下著屋運(yùn)営の七大秘訣

普通、5～6萬(wàn)ぐらい投資すれば、同じブランドの下著専門(mén)店ができます。

簡(jiǎn)単に見(jiàn)えますが、実際の下著屋さんの運(yùn)営から言えば、下著です。

下著専門(mén)店はここ二年で成長(zhǎng)がとても速いです。一つは生活水準(zhǔn)の向上によって、女性は下著に対する要求が増えました。もう一つは専門(mén)店の需要が増えてきました。二つは効果的で必要な販売ルートになりました。

筆者はここ數(shù)年ずっと下著業(yè)界に勤めていますが、専門(mén)店の業(yè)績(jī)を安定させ、利益を持続させる方法を研究しています。また、専門(mén)店の業(yè)績(jī)を上げることも多くの下著企業(yè)が研究している問(wèn)題です。

企業(yè)は結(jié)局端末を使って牽引してきたのです。全國(guó)的に展開(kāi)している企業(yè)もありますが、販売が伸びない原因はどこにありますか？もちろん端末の張力が足りないです。

つまり、端末専門(mén)店の経営は理想的ではなく、チェーン全體の販売を促進(jìn)することができません。

筆者はここ數(shù)年の下著マーケティングの現(xiàn)場(chǎng)での経験を総括し、下著専門(mén)店を経営するには、少なくとも以下のいくつかの方面で仕事をするべきだと考えています。

一、良いブランドと適當(dāng)な開(kāi)店位置を選ぶ。

どのような位置を選んで店をオープンするかは、自分の投資能力によって決められます。地域がいいからビジネスがいいと思いますが、投資のリスクも大きいです。

通常は、地元の衣料品の販売雰囲気のある歩行者天國(guó)を選びます。位置はあまりにも辺鄙ではなく、酒の香りも路地の深さを恐れています。そして、選択した位置は目標(biāo)消費(fèi)者の多くの人が出沒(méi)するところでなければなりません。

どのようなブランドを選ぶかは現(xiàn)地の経済水準(zhǔn)によって決められます。そしてブランドの背後にあるメーカーは一定の実力と長(zhǎng)期的な市場(chǎng)発展の決意を持っていなければなりません。そのような投機(jī)的な企業(yè)ではないです。そうしないと、その後の悩みは盡きません。そして、このブランドの製品の品質(zhì)はきっと厳しいです。

成熟した中高級(jí)下著ブランドは普通デパートを主な販売ルートとしており、デパートの経営を保障するために、専門(mén)店への供給割引は通常より高く、利益の空間は比較的薄いです。

デパートの経常的な割引は必ず専門(mén)店の経営に影響を與えます。

だから、一般的に中低級(jí)ブランドは専門(mén)店の販売に適しています。価格も手ごろで、利潤(rùn)空間も大きいです。

しかも中ローエンドブランドの百貨店のルートはあまねく比較的に弱くて、価格の衝撃を受けにくいです。

二、適當(dāng)なデザインと色を選ぶ。

ブランドを確定したら、適切なデザインを選択しなければなりません。

どのブランドでも、すべてのデザインが売れるわけではありません。だから、主に売れているデザインを経営して、お金を節(jié)約して、お客様の選択過(guò)程を速めて、お客様の商品に対する好感を高めてください。

また、製品の快適さが非常に重要であり、不快な下著を著用してもお客様を振り向くことはありません。

制品の組み合わせはとても深い學(xué)問(wèn)で、女性の下著の需要を全面的に満たすためには違うシリーズの制品が必要です。

その上異なった地域の女性の胸型の特徴は異なっていて、色の好みに対しても異なっていて、異なった気候の環(huán)境が各地區(qū)の下著の組み合わせを招くのも大きく異なっています。例えば北方の女性の胸は比較的にふくよかで、サイズは比較的に大きいのを選ぶべきで、南方の女性は小さくて精巧で、小さいサイズはきっとよく売れます。

製品の壁紙はまた別の蕓術(shù)です。売れ行きのいいデザインと色は主要な位置に陳列しなければなりません。掛版の視覚陳列も重要です。店に入るお客さんは全體の陳列のきれいさと品位を感じなければなりません。

女性は感性動(dòng)物です。綺麗なショッピング環(huán)境は彼らの購(gòu)買(mǎi)意欲を刺激します。

三、店舗イメージの構(gòu)築

店のイメージはとても重要です。専門(mén)店ですから、駆け引きできる雑貨店ではなく、一定の品位と格調(diào)を裝飾しなければなりません。

店舗イメージシステムは主にいくつかのブロックに分かれています。

1）お店のヘッドが直接に経営範(fàn)囲と経営レベルを決めました。下著屋さんを開(kāi)くなら、目立つ女性の目を引くお店のヘッドが重要です。

高級(jí)水晶の字を採(cǎi)用してヘッドを作ったり、色鮮やかなスプレーで描いたりできます。

2）イメージ畫(huà)店內(nèi)のイメージ畫(huà)は、イメージ畫(huà)があなたの製品とブランドの全體の基調(diào)を決めています。イメージ畫(huà)の親和性はお客様にも重要です。

また、イメージ畫(huà)はメインプッシュ型と関係があります。

3）店舗內(nèi)のPOPは、會(huì)社の実力をアピールするためのPOPが必要であり、また、會(huì)社のライセンス経営カード、ブランド商品の展示カードなど、販売時(shí)の説得力を高めることができます。また、製品の宣伝パンフレットやポスターなども、顧客の購(gòu)買(mǎi)を呼び込む直接の原因の一つです。

4）ショーウインドーのショーウインドーは最も製品の品位と等級(jí)を見(jiàn)抜くことができるので、ショーウインドーは必ず配置して風(fēng)格に來(lái)なければならなくて、同時(shí)にまた最も女性の眼球を引きつけることができて、いくつかの重要な情報(bào)は例えば新製品の発売、販売促進(jìn)の情報(bào)などは適時(shí)にショーウインドーの中で展示することができます。

5）営業(yè)マンはきれいで統(tǒng)一された職業(yè)服を著るべきです。メーカーに購(gòu)入して、ブランドの統(tǒng)一性を確保したいです。

また、営業(yè)員の行動(dòng)、行為は規(guī)範(fàn)化され、元?dú)荬い盲绚い扦胜堡欷肖胜椁胜ぁ?/p>

四、優(yōu)秀な営業(yè)員を育成する

下著はプライベートなので特殊です。下著屋さんのおかみさんと接觸したことがあります。何十年も下著を売っていますが、ブラジャーのサイズの中のA、B、C、Dはどういうことですか？

まず、営業(yè)員は目をぱちぱちさせています。つまり、お客さんが店に入ってから、彼女がどのようなカップカバーを著るべきかをよく見(jiàn)てください。定規(guī)で測(cè)ったのではなく、正確に彼女に紹介することができます。これはもちろんいい判斷力が必要ですが、優(yōu)秀な営業(yè)マンは普通この點(diǎn)ができます。

営業(yè)マンの年齢は28歳から40歳の間がいいです。若い娘が下著を勧めてくれた時(shí)、どうしても権威が足りなくて、老けてしまいました。

下著を買(mǎi)う時(shí)は必ず試著してください。直感ではいけません。ブランドによってサイズが違っていますので、責(zé)任を持っている専門(mén)店の店員はできるだけ顧客を説得して試著してみてください。そうしたら、顧客が買(mǎi)った下著の肌著が快適になり、顧客のブランドに対する好感度と改心率が増すことができます。

端末の販売は最終的に営業(yè)マンによって行われます。調(diào)査データによると、上手な営業(yè)マンと悪い営業(yè)マンの間の売上は8倍以上の差があるかもしれません。

自分で営業(yè)員をしても、営業(yè)員を雇っても、必ず會(huì)社のトレーニング師に専門(mén)の下著知識(shí)と営業(yè)訓(xùn)練をしてもらいます。

五、戦略的な広告プロモーション活動(dòng)

一般的には、ターゲットの広告が直接的な効果をもたらします。小さな下著専門(mén)店はもちろん多くのメディア広告が投入されるわけではありませんが、実際にはいくつかのお金を使うことができます。例えば、メインストリートで販売促進(jìn)活動(dòng)の掲示橫斷幕を引いて、店の入り口でライトボックスを作ったり、人の流れが集中しているところに小さな枚やクーポンを配ったりします。

ショーショーを企畫(huà)することもできます。一つか二つのモデルを生身の人間として展示してください。地元メディアを利用して宣伝記事をしても、人気を集めて知名度を上げることができます。

端末の販売促進(jìn)は女性にとって永遠(yuǎn)に寶物です。現(xiàn)在の下著ブランドのメーカーは一般的にいくつかの販促品を提供しています。魅力的な販促景品はお客さんとの感情を深め、距離を縮めることができます。同時(shí)に、製品を経営しています。

條件の許可は、長(zhǎng)期的な販促活動(dòng)があるべきです。同時(shí)に、販促活動(dòng)は絶えず変えて、消費(fèi)者に新鮮な感じを與えます。

六、顧客を忠実に育てる

下著製品の顧客の忠実度はファッションより遙かに高く、既製服は多すぎるデザイン、色や季節(jié)性の選択が女性の興味を変えやすいです。

下著のデザインの変化と選択は比較的小さいです。下著は下著で、女性との感情を育てやすいです。

誠(chéng)実なお客様の育成には工夫が必要です。女性はいいものがあればもっと分かち合うという特徴があります。実験によって証明されました。忠実なお客さんは少なくとも5人ぐらいのお客さんを連れてきます。これらの新しいお客さんは忠実なお客さんになれるかもしれません。

これによって、巨大で安定した販売ネットワークが形成される。

だから、いつもお客さんと感情を育てて距離を縮めるのはいいお店の必修科目です。

いつも古いお客様に獨(dú)立したサービスを提供することができます。プロモーションのプレゼントを贈(zèng)るよりも、誕生日や祝日にお祝いカードを送ったり、挨拶をしたりします。プロモーションの情報(bào)があります。

七、在庫(kù)品を適時(shí)に整理する

商売は必ず在庫(kù)問(wèn)題に遭遇します。導(dǎo)入された製品を100%販売することはできません。滯貨モデルに対しては、斷固として処理しなければなりません。滯積は商品の日に日に価値が下がるだけでなく、資金の圧力も大きいので、現(xiàn)金が正常に流動(dòng)できなくなります。

在庫(kù)品に対しては値引き処理や販促品としての贈(zèng)呈などの方法で処理できます。

同時(shí)に、あなたも常に在庫(kù)を棚卸して、商品の流れを明確に把握し、販売データを詳しく分析して在庫(kù)滯積のリスクを減らすべきです。

もっとはっきりしてください。時(shí)には、苦労して店をオープンした結(jié)果、儲(chǔ)けたお金は全部在庫(kù)です。在庫(kù)が整理されたら、現(xiàn)金の利益になります。

今はどのように下著専門(mén)店を経営しているか分かりますか？私が言った通りにします。おめでとうございます。もう成功したのは大半です。

十分な資金力があれば、お店の位置も絶対的にいいですが、都市経済が発達(dá)したら、おめでとうございます。きっと成功しました。