窮余の策、江郎の才盡？広州のマーケットのマーケティングの手段は単一です。

七、八月夏期のセールシーズンに入ると、羊城は各大きいです。デパートとてもにぎやかな光景で、商店達はまた全力を盡くして同じ臺で営業(yè)の大芝居を上演しました。一方、羊城の五大百貨店は同期に発売された販売促進戦を予定通り開始しました。販売促進力度は例年に比べて少なかったです。一方、夏休みの大作「トランスフォーマー3」のヒットに伴い、百貨店では期せずして「トランスフォーマー」の模型を遊んでいました。同じ道を隔てた二つのショッピングセンターでも、二つのバージョンの「恐竜化石展」が現(xiàn)れました。いろいろマーケティング広州の消費者は割引しないと絶対に売れないということですか？それとも広州の百貨店のマーケティング手段はすでに窮余で、江郎才盡ですか？

北京、上海、武漢などの都市の百貨店を見ても、今年の夏の割引の現(xiàn)象は落ち著いています。特に國家発展改革委員會の連合で通知が出されました。全國で明札の実価を推進した後、各地のデパートでよく見られる「折」、「送」、「減」の標識は今はほとんどなくなりました。ショッピング天國でも香港はインフレが激しくなり、今年の割引力は例年より低くなりました。以前は7%以下になりましたが、今年は一律8%以上になりました。しかし、広州の百貨店を見ています。営業(yè)戦は相変わらず上昇しています。

夏に入ってから、ほぼ毎週の週末に、広州の百貨店では大きな規(guī)模の割引セールが行われています。しかも、新しいものができました。以前の回數(shù)券、満減量の遊び方はクーポン、満當、満贈、ポイントになりました。デパートの同時セールの大劇が絶えず上演されている。広州友誼はVIP夏祭りを開催します。大部分の商品は5割引で5倍のポイントが加算されます。新光百貨の會員専用場は全部で5割引以下です。美東百貨は1元を2元に両替しました。モダン百貨の夏の新品は300元で168元減ります。王府井百貨店15周年の慶満300円は200円になります。各種の新しい遊び方、販促力とスパンはいずれも往年の引率を上回っており、7月に広州の百貨店に入ると客足がかなり激しいです。

割引セール以外に、文化営業(yè)もにぎやかではありません。例えば、體育東路の正佳広場と萬菱匯だけを隔てて、両デパートは夏休みのマーケティングに対して互いに譲らないで同じテーマの“恐竜の化石展”を出して、1つは“ジュラシックに戻ります”を吹聴して、そしてハイテクがジュラシックの時期の生態(tài)環(huán)境をなぞらえ似せて真実な體験を持ってくることをスポットライトにします。白雲(yún)萬達広場と嘉裕太陽城は同じ都市でトランスフォーマーの模型展を押して、広州のマーケットの激烈な競爭の程度は一斑を見ることができます。

広州百貨店は千店の一方で、同質(zhì)化が深刻で全國的に有名です。表面の原因は広州が比較的に開放的な都市で、多くの政府の行政の介入の手段は市場から計算しますと言いました。一方、各大手百貨店は年度の業(yè)績をラストスパートするために、ほとんど大規(guī)模で低割引セールを催しています。深層の原因から見れば、今は広州のデパートは「連営モード」を踏襲しています。ブランド代理エリアの制限のため、現(xiàn)在いくつかのより良いブランドは少數(shù)の代理店の手に握られています。これは百貨店の共同投資を引き起こす時、ブランドの重なり率が高く、百貨店の同質(zhì)化競爭が激しく、頻繁に価格競爭を開始することになります。

実は、価格戦やマーケティング戦が頻繁に行われていますので、近年デパートの利益はますます薄くなりました。最近、HSBCのグローバル研究が発表した調(diào)査報告によると、インフレと人件費の増加により、新店舗の損失、融資コストの上昇が急速に會社の利益率を押し上げている。広百株は昨年通期の純利益は1.74億元で、同5.04%の微増だった。歐米で流行している「バイヤー」のモデルは、世界各地で新興の高級デザイナーブランドを広く探し求めて、直接に消費者がよく知っているブランドの専門店を?qū)毪工毪韦扦悉胜ⅳ长违猊钎毪现袊扦悉蓼罋莺颏纬嗓丹欷皮い蓼护蟆Ｕ{(diào)査資料によると、現(xiàn)在の自社ブランド商品はデパートの売上高の比重を占めており、中國では1%に満たない。一部の専門家は、現(xiàn)在國內(nèi)では個々の実力が強い企業(yè)が自営できるほか、多くの會社がまだ実力を持っていないので、共同経営のモデルを?qū)g現(xiàn)するにはまだ時間がかかりますと告白しました。そのため、この次々と起こる割引の波はまだかなり長い間存在し、ますます激しくなることが予想されます。