「年中慶」デパートの割引はなぜ靜かなのか。

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デパートの割引マークはよく目立つ場(chǎng)所に置いてあり、表現(xiàn)方法も非常に直接的である。

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一部の國際ブランドはハイエンドのイメージを維持するために、割引の表現(xiàn)は非常に低調(diào)で、割引額を直接表示することはありません。

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買い物好きの消費(fèi)者は、ここ數(shù)日割引ブームが渦巻いていることに気づくだろうデパート各ブランドがどれだけ値下げするかという看板を立て、デパートも夜の時(shí)間帯に突然人の流れが急増し、買い物袋を手に持って帰る消費(fèi)者があちこちに見られた。暑さはまだ始まったばかりだが、北京の春夏割引シーズンは本格的に始まっており、この機(jī)會(huì)に2、3ヶ月著られる夏服を大量に手に入れるのは本當(dāng)にお得なことだ。デパートやブランドによっても異なる割引戦略があり、消費(fèi)者はまだ心の中で數(shù)えなければならない。

大物割引は靜かだ

7月以來、新光天地、金寶匯ショッピングセンター、金融街ショッピングセンターなどハイエンドモール內(nèi)の多くの大物が季節(jié)の変わり目の特売を行っている。「一般的なブランド割引は大々的に広告を出すのが好きで、天下が知らないことを恐れている。しかし、これらのブランドは、割引中は靜かで、誰にも知られたくないようだ」とショッピングの達(dá)人の張靜氏は紹介した。大部分の流行ブランド割引時(shí)には、どんな種類が何割引になるかを詳細(xì)にリストアップした巨大なアウトドアポスターがあり、店內(nèi)にも割引の宣伝がいっぱい掲げられている。しかし、一般的に大物割引は、最大1つの「sale」という掲示が出ており、一部の大物はいっそ割引の表示さえ持っていないが、消費(fèi)者が購入に行くと、営業(yè)マンが提示して、現(xiàn)在製品が割引されている。「玄人じゃない。普通は知らないよね」

大手割引の前には、電話やメールなどで會(huì)員やVIP顧客にも知らせることがあるが、実際には、このような特売割引は、すべての消費(fèi)者向けであり、一般消費(fèi)者がこれらの大手割引情報(bào)を最初に知るのは難しい。

金融街のショッピングセンターの擔(dān)當(dāng)者によると、これらのブランドには、どの業(yè)者にも干渉されない獨(dú)自の活動(dòng)拠點(diǎn)があるという。

一般的には、1年に2回の割引シーズンにしか発売されません割引毎年、クリスマス、元日の前後に秋冬と6～7月の春夏の季節(jié)を変えることにしている。歐米や日本などの百貨店でも、割引シーズンがあるのはこの2つの時(shí)間帯だけだという。

デパートでは「年中祭」として割引{page _ break}

北京のデパートでは、「年中セールをしている」という手段で集客しているところが大きい。毎年夏は海外百貨店の割引シーズンであり、北京デパートでは「年中慶」が発売される。

あるデパートの責(zé)任者によると、年中祭は、最初は臺(tái)灣や香港の百貨店がやり、後に內(nèi)地もやり始めたという。主な原因は大陸部に大物が不足し、大物の割引シーズンを形成できないこと、そして夏も販売閑散期で、自然の祝い事があまりないので、みんなで1つの節(jié)を作ります。

聞くところによると、北京デパートの年中慶は最初は中友デパートがやっていたが、その後sogo、君太などがやってきた。しかし、今年の夏、張靜氏は、ほとんどのデパートの割引情報(bào)が「內(nèi)集め」されていることを発見した。彼らは大物割引の方法を參考にして、「sale」の表示を出すだけで、最大50%などの文字を加えることができ、今ではチラシにあふれている割引情報(bào)が大幅に減少し、姿を消している。

多くのショッピングモールでは、主に政策のため、みんなは低調(diào)に処理し、大々的に割引セールをしていないと述べている。

今年4月末、國家発展改革委員會(huì)は北京、上海、武漢などの都市で20以上のデパートに「虛高原価再割引」という虛偽の販売促進(jìn)行為が存在していることを明らかにした。その後、國家発展改革委員會(huì)連合中消協(xié)は通知を出し、全國のデパートで正札正価を推進(jìn)するよう要求した。これにより、各地の「狂った割引」が収束した。

専門家によると

市場(chǎng)細(xì)分化による価格戦の抑制

首都経済貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院の陳立平教授は、「狂った割引」の主な原因は、現(xiàn)在の小売業(yè)の同質(zhì)化現(xiàn)象が非常に深刻で、結(jié)果的に価格競爭にあるからだと述べた。

現(xiàn)在、國內(nèi)百貨店の多くは連結(jié)制を採用しており、企業(yè)誘致を通じてメーカーや代理店を入店させて販売し、賃貸料、利益還元、保証金控除などの販売費(fèi)用を徴収することで利益を得ている。「こうすれば、小売業(yè)者はリスクを負(fù)わないと同時(shí)に、小売業(yè)者は定価機(jī)能、サービス機(jī)能などを放棄する権利を多く失ってしまう」と、各百貨店が企業(yè)を誘致するのは同じで、自然製品は同じで、サービスも同じで、差別化は価格にしか表れない。

海外でも価格戦の段階を経験したが、後に市場(chǎng)細(xì)分化と経営モデル調(diào)整で解決した。「小売業(yè)の根本的な差別化は商品の差別化だからだ」

陳立平氏によると、市場(chǎng)が細(xì)分化されている場(chǎng)合、百貨店は一般的に割引をしない。ブランドと顧客にとって大きなダメージだからだ。割引があっても、夏のある1週間など、1年の特定の季節(jié)の中の一定期間だけです。割引商品については、アウトレットにあります。

現(xiàn)代歐米の小売企業(yè)の多くは買い手制を採用し、自主経営し、損益を自負(fù)している。それらが消費(fèi)者に還元するのは簡単な商品割引ではなく、商品の付加価値を増やすことであり、主に會(huì)員政策などによって実現(xiàn)される。また、自社ブランド開発の道を歩み、実際に製品価格を下げることもできます。例えば日本の百貨店では、自社ブランド商品は過去にはアパレル分野の中にあっただけで、現(xiàn)在では、結(jié)婚指輪、ダイヤモンド指輪まで、自社ブランド開発があり、過去には35萬、現(xiàn)在では15萬と安く販売されています。
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