マーケティングにも「詰み（CHECKMATE）計畫」が必要だ

チェスの用語「checkmate」は「將軍」を意味し、「勝つ、倒す」という意味を借用している。「詰み（Checkmate）」計畫。英語ではチェスで相手の「王」を攻撃し、脫出や抵抗ができないようにしてゲームを終了することを意味する。 「詰み」計畫は、イラクへの一連の空中フラッシュ攻撃など、米軍の重要な軍事行動に何度も貢獻してきた。関連資料によると、この計畫の主な任務は空軍のために計畫を立て、戦前の予想をしっかりと行い、戦爭のためにオリジナルの戦略計畫を提供し、指揮官が空襲、宇宙戦、情報戦などの多種の戦略を総合的に運用し、戦場の主導権を獲得するのを助けることである。実際にマーケティングにおいても、「詰み計畫」が必要であり、市場の主導権を獲得するには、相手の致命的な場所を攻撃し、相手をフラッシュ攻撃し、それによって勝利し、相手を倒し、壁を破って出てきて、市場の全體の局面を変え、それによってより多くの主導的な市場の発言権を獲得しなければならない。筆者は、「詰み計畫」の商戦での実施は、市場を爆発させる質的変化計畫をオリジナルにすること、すなわち「詰み」の相手を見つけるためのポイントだと考えている。Z王VS中國靴「王」：市場計畫から言えば、「詰み計畫」の成功企業例である。「Z王」というブランドがあり、その作戦方法は獨特で、「Z王」は當初、中型靴企業でもあり、有名ではなかったが、その後、「Z王」は靴業界で最も火薬の味が強い中原市場湖北などの地域から突破し始めた。王普通の道を歩まないで、本當に私の本領、そのオリジナルの市場計畫の構想は明瞭で、製品の研究開発、情報収集、人員の普及、端末の開拓などの方面で特色をつかんで著手して、何層も突破して、一歩一歩勝利して、湖北地區の初戦を経て、市場占有率にしてもブランドの人気にしても、大物に対して実質的な脅威を構成して、競爭の中から壁を破って出て、中原市場は全國市場に対する放射線能力が非常に強いため、苦しい初戦、挑戦、決戦を経て、これから「Z王」ブランドが中國國內市場に進出し、業界公認で唯一成功したブランドダークホースブランドであり、その成長の勢いはまだ発展している。靴業界では、中型企業が市場に挑戦するのは、一般的に大物が弱い地域から始まり、これも非の打ち所がなく、成功者もいるが、このような戦略の下での市場シェアの奪取と市場の安定能力は楽観的ではなく、一部の靴企業は成功しても量的な変化にすぎず、実質的に大物への転覆を実現することができず、全國市場に影響を與えることができない。上述のケースのZ靴は、同質化の道を歩まず、相手に挑戦するには、速戦の相手には、本物のマーケティング計畫をオリジナルにしなければならず、業界のボスのエースエリアから著手し、全國への市場攻勢を形成しなければならない。Z王の成功は、相手の質的変化を「詰み」突破することだ。もちろん、現実を回避する市場作戦方法と「詰み計畫」は、結合して使用しなければならない。革新的な思考と戦う市場の原動力を引き出しやすく、企業に市場のダークホースになる野心を持たせる。商戦は企業に寢返り戦を起こす潛在力を求めており、それだけでこの業界は革新的で活力がある。鄭錦輝、ペンネーム：三歩、逸人、理論と実踐を結合した長期的な試練を経て、「壁を破るマーケティング」理論の創始者、ベテラン企畫者。そのオリジナルの「壁を破ったマーケティング：思考の欠員を奪う」という特定の研究は、市場の欠員地帯が、思考の欠員を奪う人を支配すると信じている！ようこそコミュニケーション：Email：cn3steps@126.com，MSN：zjhal@hotmail.com