アパレル企業(yè)の閑散期における「內(nèi)売會」の販売臺數(shù)

1日で1か月コーナーに到著する

22日、新華小路にある武漢鴻華服飾公司の夏の販売會が開幕し、同社が代理する沙馳、カティ楽ワニ、ミラノの婦人服、GUESS、CKJ、LSSの6大ブランドは、1～5割引で販売され、當日は300人以上の顧客が購入に訪れ、売上高は一部のデパートのコーナーの1カ月分よりも高かった。

同社の黃磊副社長によると、このような內(nèi)売會はすでに4年間開催され、毎年6月、7月、11月、12月に時間が固定されている。販売されているのは季節(jié)が過ぎたり、コードが切れたり、在庫があったりする商品が多く、価格が安いため、內(nèi)売會のたびに関連ブランドの多くの忠実なファンを引き付けることができ、在庫を減らすだけでなく、資金回収を加速させた。「6、7月はコーナー販売の閑散期で、內(nèi)売會は會社が販売を牽引する良い方法だ」。

江漢経済開発區(qū)內(nèi)には多くの漢派アパレル會社が集まっており、太和、人気者、愛帝などのアパレル企業(yè)は不定期に工場內(nèi)で販売會を開いているが、あまり宣伝されていないため、周辺住民に限られている。その中で、愛帝工業(yè)園區(qū)の工場の店內(nèi)では、男性のチョッキが5元で1著、部屋著が20元で1著、涼席が30元で1ベッド……いくつかの春夏服飾品がここで超格安で販売され、毎日來店する客が絶えない。同社の販売部マネージャーの潘雙紅氏によると、工場內(nèi)のこの工場店は、旬の時代遅れ商品、テール?yún)g品、コード切れ商品などを販売している。30平方メートル以上のこの店を軽視しないでください。年間販売量は200～300萬元に達することができますが、一般的な専門店の年間販売量は100萬～200萬元の間にあります。

ダイレクト?プロモーションをより柔軟に

デパートの人気を捨てて、商店は自分で內(nèi)売會をして、気に入ったのは內(nèi)売會の形式がもっと柔軟だということです。

武漢鴻華服飾會社の黃磊副社長によると、デパートで特売會を開くには、特売をする商品はデパートにコーナーがなければならないなど、制限條件が多すぎるという。會社が代理している6大ブランドは、デパートごとにコーナーを設(shè)けているわけではなく、同社のすべてのブランドをまとめて特売することはできない。また、デパートの場所代が高く、割引も社內(nèi)販売がないとお得になる。

潘雙紅氏によると、愛帝専門店內(nèi)の商品は旬の主力製品を中心に、製品の品質(zhì)とアフターサービスは保証されているが、工業(yè)団地の工場店內(nèi)では、商品は一口価格で、5元、10元、20元……だが、一部の商品には瑕疵やコード切れなどがある可能性があり、顧客がよく選ぶ必要があるという。

內(nèi)売會の宣伝は低調(diào)だ

內(nèi)売會は割引が低く、効果が高いが、業(yè)者は大々的に宣伝しようとせず、小さな範囲で口コミをしている。

黃磊氏によると、同社の毎年の內(nèi)売會は、ウェブサイト上だけで関連情報を発表し、従業(yè)員にそれぞれの家族や友人に知らせたり、一部の常連客にメールで知らせたりしているが、一部の新規(guī)顧客はこれらの情報を知らないという。大々的に宣伝したくないという。內(nèi)売がコーナーの正常な販売に影響を與えることを懸念するほか、一部の新規(guī)顧客が理解しておらず、不要な誤解や連想が生じることを懸念している。

太和や愛帝などのアパレル企業(yè)が工場で行っている內(nèi)売會も、従業(yè)員を通じて親しい友人に伝えられ、口コミで伝えられていることが多い。潘雙紅氏によると、會社の主な方向はやはり木ブランド商品であり、専門店こそ主流の方向であり、內(nèi)売會を宣伝しすぎると、ブランドイメージに影響を與えるという。