マーケティングコンサルティングの3つのレベル

春秋時代に王室は衰退し、大名が覇権を爭い、諸子百家たちは諸國を周遊し、大名のために知恵を絞り、自分の政治的主張を売り込む際に、個人の地位、金銭、名聲を獲得した。今、國內の改革開発、大統合の計畫経済は頑固だが、結局大勢は去って、企業は経済の主導になった。そこで、企業家のために知恵を絞ったコンサルタントたちは、自分の盟主を探したり、奉仕したりして自重したり、本土の獨創的なものを探したりしている。

諸子百家、本當に後世に名を殘す者は、陰陽、儒、墨、名、法、道、縦橫、雑、農、小説家の10社だけである。その後、小説家は取り除かれ、9軒が殘り、通稱「九流」と呼ばれた。葉敦明氏は、現在のコンサルティングを諸子百家に対応すれば、陰陽家、儒家、道家は、戦略コンサルティングの範疇に屬し、立腳點が高く、販売するのは思想で、青寫真を描くだけで、國家の隆盛に直接責任を負わないと考えている。法家、縦橫家は、マーケティングコンサルティングに対応し、王の思想を解決するだけでなく、幹部、軍隊、経済をよりよく管理し、一言で王國の経済と軍事の隆盛に責任を負わなければならない。墨家、農家、醫家は、広告伝播、形の下の具象サービスは、事について論じるか、一拍即合するか、一拍二散するか、簡単で直接的である。

としてマーケティングコンサルタント、葉敦明はこの旅の苦しみと楽しみを深く感じている。高い議論は必要であり、企業のオーナーと同じレベルに立つ必要があります。マーケティング実行はさらに根本的で、マーケティング戦略、戦略から実行案まで、不可欠であり、効果も良い。文武両道、通天地、マーケティングコンサルタントは本當にやりにくい。最近、聯縦智達の何慕作と話をする機會がありました。彼の愛想は、見識があり、真情があり、貴重ではありません。私たちマーケティングコンサルタントたちが深く考え、反省する価値があります。

　1、策略形成：専門的な基礎がはっきりしている

戦略はマーケティングコンサルティングサービスの上層部である。戦略の高さがなければ、お客様と會話する基本的な権利は失われます。はい業界の深い研究、マーケティング伝播の特定機能への深い応用、顧客の個性問題への深い把握は、コンサルティングチームの専門的な基礎を目撃した。

何はいつも調査研究、戦略分析、マーケティング診斷、ブランド伝播戦略、ブランド表現、これらのようなデスクワークを、すべて戦略パッケージに入れている。戦略はソフトなものであり、良いお客様の戦略的思考力も強い。葉敦明氏は、マーケティングコンサルティングの価値は、「唯策略論」の小さな天地を出ることができれば、顧客企業の運営によりよく溶け込むことができると考えている。

知恵がぶつかった後の火花は、より良い実行策を引き出すことができます。お客様の積極的な參加、戦略と行動力の間に、距離が大幅に短縮されました。體外循環から、體內循環に至るまで、策略はついに根付いて発芽する土壌ができた。

　　2、マーケティング組織のコンサルティング：人がいれば、可能性がある

戦略は、マーケティングコンサルティングの始まりにすぎない。マーケティング組織を中心に、組織構造、部署設置、プロセス再構築、シニアマーケティング擔當者へのヘッドハンターサービスまで、完全なマーケティング組織コンサルティングモジュールを構成している。正しい方向性があれば、善戦するしかないマーケティングチームがあれば、顧客企業の成功率は大きく増加するだろう。

マーケティング組織コンサルティングは、一見マンパワーコンサルティング會社の仕事のようだ。実はそうではありません。マーケティングコンサルティングはコンサルティングのピラミッドの中間レベルに屬し、人的資源、財務、法律と同じレベルに屬している。葉敦明氏は、このような「國境を越えた」行為は、コンサルティング會社の総合的な実力を體現できると考えている。人材とチームは、企業の役員が最も注目している大事なことだからだ。また、コンサルティング會社が紹介したマーケティング幹部を通じて、戦略案を理解し、実行することができ、自然に力強く、適切である。さらに、これらのマーケティング幹部は、あなたの生涯の顧客になる可能性が高く、彼らはどの企業に行けば、あなたのコンサルティング業務は影のように従うことができます。{page_break}

　3、策略の著地：効果は雄弁に勝る

策略は、ただの可能性であり、しかも1つ多く選択するトリックである。マーケティング組織コンサルティングは、戦略という不安定な可能性を、組織的に保障された実行力に変えた。しかし、難しいマーケティング戦略の中には、お客様自身の探索だけではリスクが大きいものもあります。この時、マーケティングコンサルティング會社は身をかがめて、自分をマーケティング組織の中の中堅の力に変えて、お客様を前に進める必要があります。これが業界でよく言われる「密著サービス」です。

密著サービスにも、3つの方法があります。1つ目は全密著で、いくつかのコンサルタントが全過程密著して、顧客マーケティング組織の実際の擔當者になりました。身分はマーケティングディレクター、大區ディレクターまたは企畫ディレクターかもしれませんが、顧客企業の給料を取らない以外は、基本的に企業の従業員です。

2つ目は半密著です。主なプロセスノードの指導、コンサルタントのサービス時間は3つの3分の1に分かれています。3分の1は市場、3分の1は顧客の現場、3分の1は會社、コンサルタントの機動性は大きく、プロジェクトチームのサービスの顧客數も多くなることができます。

3つ目は、トレーニングの代替です。しばらくの間の全密著、半密著サービスを通じて、コンサルティング會社は顧客企業の実行力に対して深い認識を持ってきた。問題がまとめられたら、カスタマイズされたマーケティングトレーニングシリーズのコースで解決できます。葉敦明氏は、第3の方法こそ正技だが、前の2つの密著方式の敷物が必要で、水が自然になることができると考えている。戦略の著地、重さから軽さまで、コンサルティング會社のサービス価値は実際に効果的に體現されている。戦略が地に落ちたのは、中國式のマーケティングコンサルティング方式かもしれない。