アパレルブランド：ショッピングセンターの將來の消費意欲

中國はわずか5年で、ショッピングセンターの小売ブランドの國際化ランキングを7、8位にした。北京、上海のショッピングセンターの74%が國際ブランドだ。これは2つの問題を説明します：良い方面からショッピングセンターの國際化の程度がとても高くて、中國の消費者に多くの高品質、新鮮なものを持ってきて、しかし、別の角度から言えば、中國のショッピングセンター業界には自分のものが不足しており、市場競爭力のある衣料品小売ブランド。

　　アパレルブランドショッピングセンターへの出店は大勢の赴くところだ

ショッピングセンターにはアパレルブランドが必要であり、アパレルブランドにもショッピングセンターが必要であり、雙方が求めている目標は一致しており、ショッピングセンター自體のイメージが良く、業績が良く、ショッピングセンターとともに互恵?ウィンウィンを達成することは、中國のショッピングセンター業界とアパレル業界の共通の傾向である。

中購連ショッピングセンターのデータによると、アパレルブランドのショッピングセンターへの出店は大勢の赴くところとなり、2010年末までに全國で3000以上のショッピングセンターが開業し、先進國のショッピングセンターの數に比べて、米國の3億人の人口は3.5萬人のショッピングセンター、カナダの3300萬人の人口は4000人のショッピングセンター、オーストラリアの人口2500萬人には1400のショッピングセンターがあり、中國の人口は13億人で、現在は3000のショッピングセンターしかありません。今後10年間で少なくとも1萬のショッピングセンターが開業してこそ、市場の需要を満たすことができ、急速に発展する1人當たりGDPと中國の2桁成長の経済を満たすことができると予想されています。

現在、ショッピングセンターの同質化は誰もが目にしており、いくつかの國際ブランドが繰り返し現れることに限られており、ショッピングセンターでは獨自の特色を出すことが難しく、一部のショッピングセンターでは誘致難が発生しており、一部のショッピングセンターでは「歐米第一、アジア太平洋第二、本土無論」というスローガンを掲げているほどで、このような本土ブランド差別のやり方は國の発展戦略に合わない。將來的には、小売額の80%が國際ブランドの手に握られていれば、恩恵を受けるのは私たち中國人自身ではないだろうと考えています。

これについて、華潤置業有限公司商業不動産事業部の鄭義副社長は、アパレルブランドがショッピングセンターに出店するのは大勢の赴くところであり、現在接觸しているアパレルブランドはショッピングセンターに出店することを望んでいると述べた。第一に、ショッピングセンターの店の面積がデパートより大きい、第二に、アパレルブランドは自由に発揮でき、自分の獨立したイメージを持ち、自分の特技を発揮することができ、それに比べてデパートで受けている限界はもっと多い。ショッピングセンターにはアパレルブランドが必要であり、アパレルブランドにもショッピングセンターが必要であり、雙方が求めている目標は一致しており、ショッピングセンター自體のイメージが良く、業績が良く、ショッピングセンターとともに互恵?ウィンウィンを達成することは、中國のショッピングセンター業界とアパレル業界の共通の傾向である。

中國はわずか5年間でショッピングセンターの小売ブランドの國際化の程度はすでに國際的な7位、8位に立っており、北京、上海のショッピングセンターの74%のブランドは國際的なブランドである。これは2つの問題を説明します：良い方面からショッピングセンターの國際化の程度がとても高くて、中國に多くの新鮮なものを持ってきます；しかし、別の角度から言えば、中國のショッピングセンターには自分の小売ブランドが欠けている。

本土ブランドのショッピングセンターへの進出にも挫折と障害があり、新たなルートを探して開拓することが必要になっている。

深セン平安商用置業投資有限公司の石盛発副社長は、國內ブランドのショッピングセンターへの進出は大勢の赴くところだと考えている。ショッピングセンターが國際ブランド資源だけでは需要を満たすことができない場合、ショッピングセンター自體の位置づけ、高度な同質化、ブランド資源の有限化などの原因のほか、將來的にはショッピングセンター自身の健全で秩序ある発展のほか、ショッピングセンター業界の発展を支えるために大量の國産アパレルブランドが必要だと述べた。

アパレルブランド業者は小売の新しいチャネルに注目している

多くのブランド商は、ショッピングセンターは既存の百貨店業態において、資源の統合においてより強い自主度を持っており、ハードウェア面を含めて既存の伝統的な百貨店業態よりも良いハードウェアと條件を持っていると同時に、ライフスタイル類をめぐる商業業態においては伝統的な百貨業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業業

中國の流通ルートの多元化と高速化の発展に伴い、アパレルブランド業者のルートへの投入と関心はますます高くなり、アパレルブランドのオーナーたちは馬の輪を走り、自社ブランドの小売レイアウトを広げている。

深セン馬天奴服裝専売チェーン企業有限公司の呉穂平董事長は、服裝ブランドが演じるのは文化的なもの、つまりブランド建設に違いないと指摘した。ブランドマーケティングは陳列、サービスにこだわり、専門家的なサービスも必要で、今市場はすでに白熱化した競爭時代になり、進歩しない人は淘汰され、デパート、経営理念が遅れているショッピングセンターを含めて、中國の発展速度が速すぎるからだ。

アパレルブランドとして、馬天奴は優れたショッピングセンターの開発者と対話できるコミュニケーションメカニズムを形成したいと考えている。開発者の社長に會うのは難しいので、アパレル業界は果たして重視されているのだろうか。商業不動産開発がどんなにうまくいっても、協力を達成するためにはプラットフォームが必要です。だから、アパレルブランドとショッピングセンターの関係は高度に構築され、ウィンウィンの協力を達成することがブランドの最も期待されている。

これについて、CACHWAYファッショングループ（蕓之卉）の周勝社長も、「もともとチャネルに注目していなかったが、今年になってチャネルの変化に注目し始めた。年初には中國百貨業フォーラムを含む中國アパレルフォーラムに參加し、今の新しいビジネス業態の変化の勢いが強いと感じている」と話した。彼は、ショッピングセンターは新しいビジネス業態としていくつかの利點があると考えている：第一に、既存の百貨業態の上で、資源の統合の面でより強い自主度があり、ハードウェアの面で従來の伝統的な百貨業態よりも良いハードウェアと條件があることを含む、第二に、ライフスタイル類をめぐる商業業態には他の百貨店業態よりも多くの自主権がある。周勝も新型業態の従業員とより一層コミュニケーションを取りたいと考えており、経営環境、経営ハードが改善しているが、経営內容は改善されているのだろうか。実際、ブランドを作るのはコンテンツを生産するもので、このコンテンツはどのハードウェアに組み込む必要がありますか。ブランドにも獨自の位置づけが必要であり、ブランドの位置づけが開発者と合致することを望んでいるが、実際には既存の開発者の多くは不動産屋であり、どのように保有性不動産業と長期的な協力を維持することができるのだろうか。彼は、これはお互いがもっと遠くを見て、市場を育成して、環境を育成して、消費者群を育成する必要があるかもしれなくて、これはビジネス以外にもっと堅持すべきものだと思っています。

　ショッピングセンターがどのようにブランドビジネスのニーズを満たすか

ショッピングセンターの接點は多いので、単に百貨店を選ぶ目でショッピングセンターを選ぶことはできません。ショッピングセンターにはさまざまな接點があり、ブランドがショッピングセンターを考察するにはまずこのショッピングセンターの商品計畫と將來の持続的な運営理念を見なければなりません。

ショッピングセンターとして、どのように自分の位置づけに基づいて本土のアパレルブランドの需要を満たすかは、將來のショッピングセンター業界とブランドがどのように手を攜えてウィンウィンになるかの鍵の1つになるだろう。

南京虹悅城の呉正梅社長は、國際ブランドにも本土ブランドにも大きな市場空間があり、ショッピングセンターとして選択したい範囲がますます大きくなり、ショッピングセンターの同質化を望まず、獨自の特色とハイライトを持ちたいし、より多くの選択を望んでいると考えている。本土ブランドに対して、ショッピングセンターは排斥しないが、ショッピングセンターにおけるブランドの全體的な裝飾スタイルのイメージ、商品の研究開発能力には一定の要求があり、持続的に彼の顧客にサービスすることを望んでいる。実はショッピングセンターと百貨店の最大の違いは、前者が店舗の內裝に高い要求を持っていることであり、もちろんショッピングセンターは店舗ブランドのイメージを維持しているが、その店舗の顔のデザインは単一に考えることはできず、全體の環境と調和しなければならない。

本土のアパレルブランドとしては、これまでほとんどが百貨店に出店していたが、呉正梅氏は百貨店とショッピングセンターを選ぶのは違いがあると感じている。百貨店は物を売る場所であり、客は買い物に來ており、その接客手法は商品である。ショッピングセンターは違います。ショッピングセンターの接點は多いので、単に百貨店を選ぶ目でショッピングセンターを選ぶことはできません。ブランドがショッピングセンターを考察しているのは、まずこのショッピングセンターの商品計畫と將來の持続的な運営理念を見なければなりません。

彼女は、ショッピングセンターの運営価値にはいくつかの面があると述べた。1つは、ショッピングセンターの接客手法、接客能力がどうであるか。第二に、その規模などの面である。第三に、ブランド商の能力、第四に、このショッピングセンターの継続的な経営能力であり、運営管理計畫などを含む。

確かに、アパレルブランドはショッピングセンターが成長空間に與える必要があり、ショッピングセンターもブランドが持続的に利益を得る能力を持つことを望んでいる。

華潤置業（北京）株式會社鳳凰置業広場管理センターの龍文凱副社長は、新しいショッピングセンターがオープンしたばかりかオープン前の計畫的な位置づけで、招商擔當者が考えているのはどのように消費者を引き込むかであり、彼が心配しているのは客の流れがないことであり、これは最も重要な問題であり、客足がなければすべてのブランド店の商売に影響が出る。だからショッピングセンターは映畫館を作り、スーパーを建て、子供の楽園、アイスリンクに力と資金を入れている。この業態の目的は人を引き付けることであり、賃貸料を高くするためではなく、不動産開発は最終的なリターンの源ではない。

顧客を誘致した後、衣料品、電気製品、アクセサリー、化粧品を含む多くのブランドが、衣料品をはじめとする小売ブランドを消費することを目的としており、衣料品がショッピングセンターに販売されてこそ、本當に成功することができる。この點で、龍文凱覚氏はショッピングセンターとアパレルブランドの利益は完全に一致していると考えている。ショッピングセンターは娯楽機能に多くの面積を費やしており、殘りの面積には余裕がなく、導入ブランドは選択しなければならない。選ぶときにどのブランドが一線で、どのブランドが國際的であるかを見るのではなく、より重要なのはどのブランドがショッピングセンターの位置づけに合っているか、どのブランドがショッピングセンターに誘致された客層に好まれているかだ。

ウォルマートを選ぶショッピングセンターもあれば、ウォルマートが誘致してきたのはサラリーマンで、彼らが求めているブランドは贅沢品ブランドではないので、ウォルマートスーパーのようなショッピングセンターを選ぶと、一般的には大きなブランドはありません。華潤の北京三元橋でのプロジェクトは、20萬平方メートル以上で、燕莎商圏に屬している。このプロジェクトのビエンチャンシティでの位置づけは異なり、ミドル?ハイエンドの都市部のホワイトカラー、サラリーマンに屬するため、ファッションの位置づけはファッションの流れを中心にしている。

そのため、ショッピングセンターとブランドは必ず「4勝」をしなければならない：消費者が先に勝ち、位置づけは消費者に合致しなければならず、低級消費區域で高級な製品を作ることはできず、高級區域で低級な製品を作ることは、消費者の需要に合致しなければならない、消費者が來て客の流れが生まれ、ショッピングセンター、小売業者はお金を稼いでこそ、小売業者はお金を稼いでこそショッピングセンターで長期的に生存することができる、ショッピングセンターの運営者としてその中に利益があってこそ、長期的な運営管理ができる、最後にショッピングセンターの所有者、つまりオーナーの勝ちです。