贅沢品の値上げ&Nbsp;君はついていけるか

私たちは「狀元」です。環(huán)球稅還付會(huì)社が最近発表した調(diào)査報(bào)告によると、2010年に中國(guó)人観光客がフランスで購(gòu)入した。免稅商品総額は6.5億ユーロ(約61.3億元)に達(dá)し、フランスのショッピング王の稱號(hào)を獲得した。2位のロシア人観光客は、消費(fèi)額が中國(guó)人の3分の1にすぎない。もう一つのデータは興味深いことに、中國(guó)人観光客の1人當(dāng)たりの購(gòu)入額は1300ユーロ(約1.23萬(wàn)元)に達(dá)し、2005年の金額は650ユーロ(約6127元)にすぎなかった。5年間の上昇幅はこのように大きく、私たちの消費(fèi)レベルが上がったのは、贅沢品が全線値上げされたからだ。

本をめくるより値上げが早いですか。

5年前の世界の贅沢品の価格は今に比べて、自然に日本とは言えなくて、この2年の変化だけでとても大きいです。昨年7月と11月の贅沢品の2回の世界的な集中値上げ以降、今年3月から多くの贅沢品ブランドが再び値上げされ、幅が一度に大きくなった。

広報(bào)伝播會(huì)社の企畫総監(jiān)を務(wù)めているKARENは、4月末にマカオでフランスブランドのハンドバッグを購(gòu)入し、販売員はこのバッグが當(dāng)日ちょうど値上げされたと話した。彼女たちが知っている価格の幅から、このブランドのバッグは1年以內(nèi)に3回値上げされ、2010年初めの同じサイズのバッグは約29800香港ドルで、現(xiàn)在の上昇幅は3割に達(dá)している?！袱长蝹幧悉卜洗_かに高い。私たちの給料収入は決して短時(shí)間で3割も上がらない。ブランドは絶対に敷居を高くするつもりだ」。KARENはそう感嘆した。そう思ったが、彼女は自分の購(gòu)入計(jì)畫を堅(jiān)持した。全店で最も売れているバッグを見たので、価格は20%も上昇したが、今は買わないで、後でどうなるか分からない。消費(fèi)者は価格の上昇幅が驚くべきものだと感じているが、記者がLV、CHANEL、エルメスなどのブランド広報(bào)に値上げの原因を知ったとき、彼らの反応は雲(yún)のように軽く、原材料価格の上昇、季節(jié)の常態(tài)的な値上げ、為替レートなどの言葉で一つ一つ持っていた。

それ以外に、もう一つの値上げ大手は時(shí)計(jì)、ジュエリーで、原材料(例えば金の価格が上昇している)のほか、業(yè)界の上昇幅のコントロールは非常に度があり、特に腕時(shí)計(jì)業(yè)界、例えば一部の大手ブランドは年5%の幅を維持しており、このやり方は2009年の世界的な金融嵐の時(shí)だけ少し「収束」している。景気回復(fù)に伴い、昨年から業(yè)界関係者によると、2011年の腕時(shí)計(jì)の上昇幅は10%-15%に達(dá)するという。実際にはどうでしょうか。スワッチグループ傘下の米度表は、最近値上げの予定がないことを明らかにしたが、具體的にはスイスフランの為替レートを見て、上昇すれば、新しい措置があることは排除できない。天梭表では、基本金の価格はあまり変わっていないが、5月1日から金時(shí)計(jì)シリーズが異なる程度に値上がりした。業(yè)界関係者によると、バーゼル時(shí)計(jì)展では、多くのブランドの社長(zhǎng)が胸をたたいて値上げしないことを保証しているが、実際にはいくつかの基本的な製品に対して、多くのブランドが値上げの空間をアジア市場(chǎng)専用の金、バラ金、ドリル金の腕時(shí)計(jì)に合わせている。これらの腕時(shí)計(jì)には貴金屬とダイヤモンドのモザイクが追加されている。付加的な材料はもちろん価格の上昇を招き、世界の金価格の上昇もこれらの特別な腕時(shí)計(jì)の価格を上昇させる。

一輪また一輪の値上げの嵐が降りてきて、唯一幸いなことに、香港?マカオや海外などの値上げ幅は一般的に大陸部より高く、つまり、両地間の差額が徐々に縮小されている。{page_break}

値上げもマーケティング戦略

ロンドンで5年間代理購(gòu)入の商売をしていた井野さんは、この2年間、代理購(gòu)入した製品がますます高くなっていることに気づき、資金が回らず、同業(yè)者に一時(shí)的に借りる必要があることもある。「以前の國(guó)內(nèi)のお客さんは香水、財(cái)布、名刺入れ、マフラー、ストールなどのコンパクトな製品を買っていましたが、何百何千もあればいいのですが、今はバッグや時(shí)計(jì)ではなく、すべて5桁以上の消費(fèi)でした。井野さんはまた、多くのお客様が注文したとき、この製品が最近10%値上がりしたことを明らかにし、高いこと高いことをくどくど言っていたが、買うことを堅(jiān)持していた。井野氏によると、一部の英國(guó)の友人は中國(guó)人がロンドンの高級(jí)デパートの棚を空にしたと考えているが、もちろん業(yè)界の値上げブームに責(zé)任を負(fù)わなければならないという。

もし値上げの原因を単純に熱狂的な中國(guó)の購(gòu)入者に帰結(jié)すれば、本當(dāng)に偏りがあり、これは市場(chǎng)の中で供給が不足している可能性があることを説明するしかなく、もっと重要な原因は生産の一環(huán)と販売の一環(huán)がもたらした余分な支出、および業(yè)界內(nèi)のマーケティングの実質(zhì)が決定したはずだ。

値上げは、贅沢品業(yè)界の強(qiáng)力なマーケティング戦略であり、2009年の金融嵐が最も盛んだった時(shí)、ブランドの逆市値上げがあったことを覚えています。當(dāng)時(shí)、彼らの応答は、消費(fèi)者層がこのような上昇幅を受け入れることができるということでした。値上げは消費(fèi)層を効果的に切り離すことができ、一部の製品を一部の人々のために楽しむことができ、一部のサービスをあなたのために存在させることができる。価格の「高い」こそ贅沢品消費(fèi)のエリート雰囲気を醸成することができる。身だしなみが非凡で卑屈ではないセールスマン......などの製品をあなたに使うと、誇りも移植されます。これが贅沢品がなぜ値上げされても人気があるのかの原因かもしれない。

ベテランファッション家の小爽さんはブランドの値上げ行為を理解することができます。大きな環(huán)境全體が上昇しているからです。ただ、これらの製品の価格はずっと高く、価格が少し変動(dòng)すると大きな変動(dòng)を引き起こすことができます。しかし、有名なブランドが高価なのは、一定の道理があるに違いない。まずすばらしい工蕓で、これらのすばらしい工蕓の背後に注がれた精力と時(shí)間、人力、物力、および高品質(zhì)が人々に與える満足感とその悠久の文化と歴史の背景など、これらはすべて各有名なブランドの価格が必ず普通の製品の価格より高いことを決定して、彼らの価格が合理的かどうかについては、消費(fèi)者が自分で判斷しなければならない。もしあなたが本當(dāng)にこのブランドが好きで、それはあなたに楽しみと満足感と満足感をもたらして、それではあなたは価格の高低を気にしません。{page_break}

保値OR切り上げ、仁見智

多くの消費(fèi)者が値上げを認(rèn)めているもう一つの理由は、贅沢品の価値保証や切り上げの空間が大きいと思っているからだ。例えばLVの定番のスーツケースのように、10年前の価格は數(shù)千元にすぎなかったが、今では同じ価格が2萬(wàn)元を突破し、2、3倍に上昇している。あるいは歴史のある腕時(shí)計(jì)で、數(shù)年後にその価格が元の數(shù)倍だと判定されたのは、あなたの今日の投資を代表して、後日も豊かな「リターン」があるのではないでしょうか。

広州のベテラン時(shí)計(jì)コレクションの盧勉軍氏は、腕時(shí)計(jì)の価値を保つことができ、切り上げの言い方をあまり認(rèn)めていない。時(shí)計(jì)オークション市場(chǎng)を參考にすると、保証できると主張し、少なくとも數(shù)年後に購(gòu)入価格を下回らないものは、少なくとも以下の3つの特性を備えている。二つ目は希少度です。三つ目は受け度で、三つ目は一つではない。これらの條件は、私たちが勝手に市場(chǎng)でお金を使って買える商品は使用機(jī)能を満たすだけかもしれないことを説明するのに十分です。そして、いわゆる「限定金」を迷信しないでください。本當(dāng)の制限は--孤品です。もちろん、腕時(shí)計(jì)のコレクションには積極的な価値保証の意味がありますが、広い範(fàn)囲では、お金を使って買い物をするほど簡(jiǎn)単ではありません。

一部のショッピングマニアは、新しいハンドバッグを買うたびに、理由を価値保証にまとめているが、科學(xué)的ではない。広報(bào)擔(dān)當(dāng)のMAXは1ヶ月に3つの新しいバッグを買ってクレジットカードを爆発させ、最後に9割の新しい手袋を売って借金を返さなければならなかった。彼女は香港の有名な中古ブランド店を見つけたが、原価の6割の価格しか持っていなかった。店員は昨日買った今日持ってきても、せいぜい8割を回収すると言った。MAXは當(dāng)時(shí)からぼんやりしていたが、そのバッグは細(xì)かく研究され、多くの資料や説を參考にして、良い切り上げ空間を備えていることを確認(rèn)して買ったのだ。実は、道理は時(shí)計(jì)のコレクションと似ていて、まずこのバッグは市販されているかもしれませんが、珍しい性を備えていません。次に、それは中古品で、とても高い価格まで売ることができなくて、店の出荷の時(shí)も自分の利益を考えなければならなくて、そこで価格を抑えます;さらに重要なのは、ハンドバッグのような消費(fèi)財(cái)は時(shí)計(jì)と違って、使った後にその內(nèi)在価値を損なうので、いくら手入れをしても、瑕疵は転売時(shí)に拡大されます。だから、KARENのような賢いホワイトカラーが増えている。彼女たちもブランドバッグを大金で購(gòu)入し、黙々と値上げの圧力を受けているが、商品が自分に與える喜びを重視している。例えば、特別な祝日として自分に與えた奨勵(lì)金や、自分の社會(huì)的地位を証明し、盲目的に経済的なリターンを追求しない。

國(guó)內(nèi)初の専門ファッションテレビ番組の創(chuàng)設(shè)者として、爽ちゃんは圏內(nèi)で初めて贅沢品に接觸した消費(fèi)者で、彼女は購(gòu)入時(shí)に「切り上げ」という問題を考えたことがない。彼女から見れば、これらの製品は「投資」ではなく、使用に使われているだけで、一部のブランドは宣伝の中でこれらの製品を購(gòu)入することを「保値」や「投資」と呼んでいるが、実は一部の中國(guó)の消費(fèi)者の心理に迎合しているだけだ。もしこのブランドの製品が本當(dāng)にあなたの一番好きなものなら、それはあなたの心の中で無(wú)価であるべきです。もちろん、あるバッグ、あるアクセサリー、ある時(shí)計(jì)を歳月の流れを銘記する記號(hào)にすることもできます。{page_break}

空に浮かぶ贅沢品

月は8千に入って、1人の広州のホワイトカラーにとって、もし部屋に車を供給する圧力がなければ、比較的に潤(rùn)いのある小資生活を送ることができるはずです。生活に必要なものを除いて、ブランド品やブランド品の靴、小物などを買うことができますが、本當(dāng)に品質(zhì)が優(yōu)れ、一生付き添うことができるブランド品をたくさん持ってほしいと思っていると、生活のリズムを亂される可能性があります。

実は、ぜいたく品はもともとすべての人に生産して消費(fèi)するのではありませんて、ただ今中國(guó)の市場(chǎng)の中で、1つの“大衆(zhòng)の熱狂化”の段階に陥って、そこでこの次々と値上げの風(fēng)潮、何度も臺(tái)の上に運(yùn)ばれて、社會(huì)の世論は冷ややかに皮肉って、深く反省するのは更に多いです。多くのブランドの広報(bào)擔(dān)當(dāng)者が値上げ問題に対応する際、言いたいことを言っているのにやめて、かえって大手ブランドは気前がいいように見えます。「私たちは年々上昇しています」というセリフは、「あなたたちの収入レベルも私たちと一緒に上昇しなければなりませんよ」という意味かもしれません。

近年急速に発展している國(guó)內(nèi)のデザイナーを取材したことがある。彼は自分のブランドのために発展目標(biāo)を立て、5年以內(nèi)にニューヨークで活躍している中國(guó)系デザイナーの高さを達(dá)成しなければならない。彼は自分のデザインに問題はないと思っています。最大の問題は安すぎて、値上げが急務(wù)です。「もしこの街で、10人に8人が私のブランドを著ることができたら、きっと高くないに違いない。私はこの10人が著られないことを望んでいるが、毎日著ることができることを望んでいる」。

空に浮かんでいると、よく見えなくても羨ましい姿です。

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