奢侈品漲價 你跟得上嗎

琳瑯滿目的奢侈品專柜，吸引蜂擁的中國顧客。

　　我們是“狀元”。根據環球退稅公司最近公布的調查報告，2010年中國游客在法國購買消費水平提升，還有一個原因是———奢侈品全線漲價了。

　　漲價比翻書快？

　　五年前全球奢侈品的價格跟現在相比，自然不能同日而語，單單這兩年的變化就十分大。自去年7月、11月的奢侈品兩次全球性集中漲價之后，今年3月開始，不少奢侈品牌再度漲價，而且幅度一次比一次大。

　　任職公關傳播公司策劃總監的KAREN，四月底到澳門購買一款法國品牌手袋，銷售人員告訴她，這個包當天正好提價，大號款的單價為港幣39600元，KAREN與同行友人一算，足足比之前預算的額度要貴5000元。從她們所了解的價格幅度，這個品牌的包在一年之內漲過三次價，2010年年初的同款大號包約是29800港元，如今的升幅足有三成。“這個漲價幅度確實很高，我們的工資收入絕對不會在短時間內提高三成，看來品牌絕對是有意將門檻調高。”KAREN如此感嘆。雖然這樣想，但她還是堅持了自己的購買計劃，因為她看到一款全店最熱賣的包包，價格足足漲了20%，現在不買，還不知以后漲成怎么樣。盡管消費者感覺價格升幅十分驚人，但記者在向LV、CHANEL、愛馬仕等品牌公關了解漲價原因時，他們的回應則顯得云淡風輕，均以原材料價格上漲、換季常態漲價、匯率等說辭一一帶過。

　　除此之外，另外一個漲價的巨頭則是鐘表、珠寶，除了原材料（譬如金價一路上漲）的緣故之外，業界對漲幅的控制是非常有度的，尤其是腕表行業，譬如某些大品牌都保持年漲5%的幅度，這種做法僅僅在2009年全球金融風暴時才稍微“收斂”，隨著經濟慢慢復蘇，去年就有業內人士稱，2011年的腕表漲幅會高達10%-15%。實際上又如何呢？斯沃琪集團旗下的美度表明確表示近期沒有漲價的安排，但具體要看瑞士法郎的匯率，如果一路上漲的話，則不排除會有新舉措；而天梭表方面，其基本款的價格沒有太大變化，只是從5月1日開始，金表系列已有不同程度的漲價。業內人士指出，早在巴塞爾表展上，就有不少品牌的老總拍胸口保證不漲價，但其實是針對一些基本款產品，很多品牌將漲價的空間對準那些專供亞洲市場的黃金款、玫瑰金款、鑲鉆款的腕表，這些腕表添加了貴金屬和鉆石的鑲嵌，附加的材料當然就導致了價格的上浮，加之全球金價的上漲也會導致這些特別款腕表的價格會有上調。

　　一輪又一輪的漲價風暴下來，唯一值得慶幸的是，港澳以及海外等地的漲價幅度一般都比內地高，也就是說，兩地之間的差價正在被慢慢縮小。{page_break}

　　漲價也是營銷策略

　　在倫敦做代購生意已有五年時間的井野，發現這兩年代購的產品愈發地昂貴，有時候還會遇到資金周轉不來、需要向同行暫借的情況。“以前的國內客人都是買香水、錢包、名片夾、圍巾、披肩等比較小巧的產品，幾百上千就可以，如今卻非包包、手表不要，全部都在五位數以上的消費，有時候還要我去愛馬仕的專賣店下單訂KELLY包，很難伺候。”井野還發現一個有趣的現象，很多客戶下單的時候，都明確知道這個產品近期漲價了10%，不停地念叨著好貴好貴，但卻堅持要買，他們也許害怕接下來還要漲，于是有人一買就是三個，而且立馬就給了首期訂金，簡直是抱著炒房的心態來買奢侈品。井野表示，一些英國朋友都認為是中國人買空了倫敦高級商場的貨架，當然也就需要給行業此起彼伏的漲價潮負責。

　　如果將漲價的原因單純歸結到狂熱的中國購買者身上，實在有失偏頗，這只能說明市場中也許出現了供不應求的情況，更重要的原因應該是生產環節和銷售環節所帶來的額外開支，以及行業內部的營銷實質所決定的。

　　漲價，向來是奢侈品行業的一種有力營銷策略，記得在2009年金融風暴最盛之時，還有品牌逆市漲價，當時他們的回應是，其針對的消費群能接受這樣的漲幅。漲價能有效割裂消費群，讓一些產品僅僅為某些人群享用，讓一些服務僅僅為你而存在，正是價格的“高高在上”才能營造出奢侈品消費的精英氛圍：燦若星河的歷史文化內涵、豪奢卻“不親民” 的店堂、只能看到卻永遠買不到的產品、儀表非凡不卑不亢的銷售人員……等產品用在你身上，相應的自豪感也會移植過去。這也許就是奢侈品為何一再漲價都被追捧的原因。

　　資深時尚人士小爽能理解品牌的漲價行為，因為整個大環境都是一片漲聲，只不過這些產品的定價一向高昂，價格稍微變動就能引發很大波動。但著名品牌之所以價格昂貴，必是有一定道理。首先是精湛的工藝，在這些精湛的工藝背后所傾注的精力和時間、人力、物力，以及高品質帶給人們的滿足感以及其悠久的文化和歷史背景等等，這些都決定了各大著名品牌的價格必定要比普通產品價格要高，至于說他們的價格是否合理，應該由消費者自己判斷，如果你真的喜歡這個品牌，它帶給你快樂和享受以及滿足感，那么你就不會在乎價格的高低。{page_break}

　　保值OR升值，見仁見智

　　不少消費者認同漲價的另外一個理由，是因為他們覺得奢侈品保值或升值的空間很大。譬如像LV的經典款旅行箱，十年前的價格僅僅是數千元，如今同款的價格已經沖破兩萬，升價兩三倍；又或者一個有歷史的腕表，數年之后判定其價格是原來的數倍，是不是代表這你今日的投資，到日后也會有豐厚“回報”呢？

　　廣州資深鐘表收藏人盧勉軍就不太認同收藏腕表能保值、升值的講法，他曾經親身體驗過，五年前購入一個當時被坊間認可有“升值”空間的手表，今年放出，只比入手價漲了十幾個點而已，連CPI都跑不過，又何談升值？參考鐘表拍賣市場不難發現，號稱可以保值，至少數年后不低于買入價的，起碼具備以下三個特性：一是保真度；二是珍稀度；三是承接度，三者缺一不可。這些條件足以說明，我們隨便在市場上花錢就能買到的貨也許僅能滿足使用功能而已，而且還要注意的一點是，不要迷信一些所謂的“限量款”，真正的限量是———孤品。當然，收藏腕表有其積極的保值意義，不過在大范圍來說，能做到這一點不僅僅是花錢買東西那么簡單。

　　至于某些購物狂每次買完新款手袋之后，都將理由歸結為保值，其實也不太科學。任職公關MAX就曾試過一個月買了三個新款包包而將信用卡刷爆，最后不得不變賣其中一個九成新的手袋來還債，她找到香港一家著名的二手名牌店，但只拿回了原價六成的價格，店員告訴她就算昨天買的今天拿來賣，也最多收回八成。MAX當時就懵了，那個包包她是經過細細研究，參考不少資料和說法之后確定其具備不錯的升值空間才買的，怎么一轉手就貶值四成呢？其實，道理跟手表收藏的相似，首先是這個包款也許是市面上很常見，不具備珍稀性；其次，它是二手貨，難以賣到很高昂的價格，店家出貨時也要考慮自己的盈利，于是便壓低回收價；更重要的是，手袋這類消費品跟手表不一樣，使用過之后會損耗其內在價值，就算你再怎樣保養，瑕疵都會在轉售時被放大。所以說，越來越多像KAREN這樣的精明白領，她們雖然也肯花大價錢購買名牌包包，默默承受其漲價的壓力，但看重的是商品帶給自身的愉悅，譬如當做特別節日送給自己的獎勵，或者證明自身的社會地位，而不會盲目追求經濟回報。

　　作為國內首個專業時裝電視欄目創辦人，小爽是圈內第一批接觸奢侈品的消費者，她在購買時卻從來沒有考慮過“升值”這個問題。在她看來，這些產品僅僅是用來使用的，而不是用來“投資”的，某些品牌在宣傳中將購買這些產品稱作“保值”或“投資”，其實是迎合某些中國消費者的心理而已。如果這個品牌的產品真的是你的最愛，那么它在你的心目中應該是無價的。當然，你也可以將其世代流傳下去，讓某一款包、某件首飾、某一塊表成為銘記歲月流逝的符號。{page_break}

　　飄在天上的奢侈品

　　月入八千，對于一個廣州白領來說，如果沒有供房供車的壓力，應該可以過上比較滋潤的小資生活。除去生活所需，你應該可以買點名牌化妝品或是名牌的鞋子、小配件之類的東西，但如果你真的希望擁有很多很多品質優良、可以陪伴終生的名牌產品，可能就會被打亂生活節奏。

　　其實，奢侈品本來就不是生產給所有人消費的，只不過如今在中國的市場中，正陷入一個“大眾狂熱化”的階段，于是這一場又一場的漲價風潮，就被多次搬到臺面，社會輿論冷嘲熱諷的有，深刻反思的更加多。導致很多品牌公關在回應漲價問題時，都表現得欲言又止，反而是大品牌顯得落落大方，“我們年年都漲”，潛臺詞也許是指“你們的收入水平也要跟著我們一起漲哦”。

　　曾經采訪過一個近年冒起速度很快的國內設計師，他為自己的品牌擬定發展目標，五年內就要達到活躍在紐約那一群華裔設計師的高度。他覺得自己的設計沒有問題，最大的問題就是太便宜了，當務之急是漲價。“如果在這條街上，十個人有八個人都能穿我的品牌，就一定都不矜貴了；我希望是這十個人都穿不上，但卻天天盼著能穿。”

　　飄在天上，就算看得不太清楚，也是一種讓人艷羨的姿態。