雅寶路服裝市場は「後シャッフル」時代に入りました。

20年近くの発展を経て、北京雅寶路はすでに當初の數十の屋臺によって、最大の中ロに発展しました。

東歐の豪奢な建築様式のビル內にあっても、シンプルな街角の店舗にいても、雅寶路の商圏の濃厚な貿易雰囲気を感じることができます。

20年近くの発展を経て、雅寶路はすでに當初の數十の屋臺から発展し、最大の中露服裝貿易集散地の一つになりました。

ロシアは一人當たり年間600ドルの輸入服を買う巨大な市場に対して、価格で優勝した中國の織物服裝が先決しました。

今、ここの商店は自主的なブランドの発展の道に足を踏み入れて、位置づけの中でハイエンドの製品は新しい“シャッフル”の時代の挑戦を迎えます。

生活水準が次第に向上するにつれて、ロシアの民衆の消費観念も大きく変化してきました。消費者は価格の安い商品をひたすら追求しなくなり、ブランドをもっと重視し、製品の品質を重視します。

一方、ラベル加工注文のわずかな利益もヤムチャ路の事業者たちに新たな突破を求めました。

「中國で作ったTシャツはロシアの卸売り市場で220ルーブルが売られていますが、デパートでは400ルーブル以上が売られています。他の人のブランドを貼って、専門店では4000ルーブルまで売っています。」

モスクワ駐在の業務代表の楊さんはブランドの付加価値をこう説明します。

まさにブランドの対外貿易の中の力を見て、いくつかは革新の精神を持つ雅寶路の商店が“価格で勝ちます”のつづり合わせの構想を変えて、自分のブランドを発展することを試み始めて、中高級市場で利潤の増加點を求めます。

この市場の変化について、「20世紀90年代には、どの商店も獨自のブランドを持っていませんでした。

市場で売られているのはほとんど南方企業の服裝です。私たちも北京の動物園卸売市場から商品を受け取ります。」

2000年に入ってから、孔さんは広州、浙江の一帯で商品を買いに行きました。南方ではどんなに規模の小さいアパレル工場でも自分のブランドを作っています。

同時に、雅寶路の仲間たちも設計図を持って、代行工場を探し始めました。

「ここ數年、商売はよくできていますが、看板加工だけでは將來がないとみんなが思っています。

結局、自分のブランドがなくて、設計研究開発の能力がなくて、外商と交渉するのは意気地がないです。

調査によると、現在の雅寶路市場の80%の商店は自分のブランドを持っています。そして、各ブランドは自分の特徴と文化を持っています。

私たちの製品はロシアの卸売り市場だけでなく、ロシアのルート商を通じて一部の大型百貨店に販売されています。

孔さんによると、ここ數年來、ロシアの商人は中國ブランドに対する認知度がだんだん高くなりました。これまで付き合ったことのない仕入先と交流した後、ロシア人は今ブランドによってサプライヤーを探しています。以前と同じ服を持って加工工場を探しているのとはずいぶん違っています。

市場の急変が加速する「シャッフル」

金融危機が起こる前に、商売はやはりよくできました。

雅寶路はある婦人服ブランドを経営している李社長によると、當時の雅寶路は外國人が多く、廊下ではいつでもバイヤーの話し聲が聞こえてくるという。

2008年の金融危機は、多くのブランド経営に熱中している企業に致命的な打撃を與えました。

孔さんも「2000年には毎日3000點を売り、年に百萬円を売るのが普通でした。

しかし、金融危機後、市場は前に及ばなくなりました。

2009年の経営狀況を思い出して、孔さんはしきりに首を橫に振っていました。「來雅寶路のロシア商人は急に少なくなりました。大通りと廊下は以前よりずっと靜かでした。」

「來店客が明らかに減っているだけでなく、ほぼ毎週注文した仕入先から返品があります。

あるロシア人のお客さんは金融危機が発生した後、突然注文した商品を全部キャンセルしました。注文する時、彼は4000ドル以上しか払いませんでした。

返品した後、いくら連絡しても、このお客さんから連絡がないです。」

李社長は言いました。

金融危機が発生した後、多くの雅寶路の商店は注文の流失、代金の滯納の痛みを十分に味わった。

しばらく、商売がなくなって、市場はいつになったら良くなるか分かりません。一部の商店は一年半を頑張ってから転職を選んでいます。

普通の対外貿易會社に比べて、ほとんどの雅寶路の商店はロシア市場に対する集中度に勝っていますが、外國市場が単一すぎるため、その経営業務は東歐地域の経済変動と市場変化の影響を受けやすいです。

特にアメリカのサブプライムローン危機の影響で、ロシアの端末市場の需要が疲弊しています。それによって、いくつかのアンチリスク能力の差がある雅寶路の商店は続けられなくなりました。今回の「シャッフル」で淘汰されました。

研究開発に精を出してこそ，戦わずして勝つことができる。

しかし、「殘るものは王」という法則は、この逆境に見える金融危機をスクリーニングと促進の役割を果たしている。

今の雅寶路市場は、新たな血液を補充しただけでなく、この危機を経て鍛錬された後も、鎮守している商店達は更に雅寶路市場の中堅力になりました。

京珠盛世グループは有力な代表の一つです。

2008年には、同業界の人たちが注文を受けられないことに悩んでいる時、同社の売り上げはまだ少し伸びています。

その年、會社は大挙して北京亦莊経済開発區に進出しました。三年間の急速な発展を経て、三つの特色がある自主ブランド「Decently」、「JEPEN.SUN」、「THINKPACE」の販売総量は年々増加しています。2010年の売り上げの伸び幅は20%に達しました。

「5年後のあなたのビジネスがどこにあるか分からないなら、市場に淘汰されるのは早晩のことです。

今のビジネスは忙しいか、忙しくないかは重要ではないです。重要なのは同行と比較する時、競爭力は何ですか？

會社の総経理の劉連生さんは「シャッフル」時代の淘汰基準を言いました。「10年前に、みんなはカードを作っていました。あなたはブランドを作っています。これはあなたの競爭力です。10年後にはみんなが歐米ブランドのデザインスタイルを一蹴して、研究開発設計に力を入れています。これはあなたの今から10年の勝ち點です。」

京珠盛世グループは百人近い設計チームを持っています。この會社は婦人服ブランド「Decently」の設計部門だけで二つのグループに分けられています。製品の目標グループによって、中高年女性とファッション女性に対してそれぞれ研究開発チームを設立します。

毎年、會社は外からデザイナーを派遣してイタリア、フランスなどの現場の市場を視察し、情報を収集する。

「現在のロシア市場の需要は以前とは大きく違っています。

1995年には、新しいダウンジャケットを発売しました。3つの中の色を選んで、50萬枚を売るのは問題ないです。」

劉さんは製品の変化について、今のロシアの商人は製品のデザインが多様化し、ファッションに対する要求がもっと高くなりました。

そのため、會社も絶えず製品の設計に対する投入の比重を増大しています。

「今の労働力のコストは非常に高く、デザイナーの月給は1萬元以上に達しています。

しかし、企業やブランドの將來の発展のためには、この部分の支出が必要です。

私達のデザインはいくつかの業者に真似されますが、彼らの製品は本當に同等の品質を達成するのが難しいです。

劉連生氏は、原料の選り取り基準から設計研究開発の能力までは、その製品の品質が保証され、市場の言語権を獲得する肝心な點であると指摘した。