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    人の5種類のビタミンを販売しています。

    2011/4/27 16:18:00 58

    自信を持って理解します

    私たちはしばしば、同じ単位でも、同じ効果を発揮することを発見します。

    審査する

    給與激勵制度とは、異なる

    販売する

    人員の業(yè)績は違っています。

    このような業(yè)績の違いの根源は、人間自身にあると考えています。

    実は、どの業(yè)界にいても、優(yōu)秀な販売人員になりたいなら、必要なのは5つの要素にすぎないです。私達(dá)は5つのビタミンと言います。

    同様に、販売について

    支配人

    つまり、この5種類のビタミンを認(rèn)知して認(rèn)めた後で、人を選ぶ観念は本當(dāng)に変えてきて、企業(yè)の本當(dāng)の需要によって優(yōu)秀な販売人材を選抜します。


    販売人材の「5種類のビタミン」:


    *見知らぬ関係を築く——自信


    *顧客ニーズの発見と満足――理解


    *「はい」と言わせる——影響


    *持続的な喜びサービス——喜びを買う


    *一貫した自己実行——一定


    第一種類のビタミン:自信


    1.何が自信ですか?


    販売員にとって、自信とはすぐに見知らぬ人と関係ができるということです。

    つまり、営業(yè)マンがマネージャーや取引先を募集する時に、目の中に毅然とした、屈服しない目つきがきらめいています。

    このような目つきは、思想を表す時には何の恐れもなく、相手を屈服させることもできます。

    自信は簡単です。3つの要素から構(gòu)成されています。


    (1)自己イメージ。


    適切で、品位のある服は人の自信を高めることができます。


    (2)自己肯定


    自己肯定、自己激勵は自信を高めるいい方法です。


    (3)自己約束


    自分で自分に適した目標(biāo)を設(shè)定し、目標(biāo)を達(dá)成することで、勵みになります。


    2.適度な自信


    注意しなければならないのは、自信は優(yōu)秀な販売人員の5種類のビタミンの一つですが、自信があればあるほどいいというものではないです。


    3.自信は自己肯定と勵ましが必要です。


    ほとんどの人にとって、自信があるかどうかは自分次第です。

    自分を勵まし続け、自分を肯定すれば、自信が持てる。

    逆に、何かをすると畏縮して、自信心がますます悪くなります。


    4.自信のある後天培養(yǎng)


    自信について言えば、70%は生まれつきのもので、両親と家庭の環(huán)境によって形成されたもので、もし両親がいつも子供を勵まして勇敢で、強靱であれば、子供は自信の性格を身につけることができます。

    だから、子供のころの環(huán)境は人々の性格の成り行きの重要な原因をもたらすので、しかし30%の自信は専門の訓(xùn)練を通じて(通って)形成することができます。


    企業(yè)が募集する新人の中には、自信のなさが欠けている人が少なくありません。

    彼らの自信心を育てて、簡単で効果的な方法は彼らを人前で話させることです。

    いくつかの內(nèi)向的な指導(dǎo)者のように、彼らが単獨で従業(yè)員と疎通する時、思惟の論理ははっきりしていて、言語は生き生きしていますが、彼らが壇上で発言する時、心の中は恐れを生んで、間違った話を言うことを心配して、心配すればするほど緊張して、緊張すればするほど間違いを言いやすくなります。


     

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