ホームページ >

攜帯電話の専門(mén)チェーンの生存ロジック

2011/4/2 16:11:00 51

10年前には、攜帯電話の売れ行きが好調(diào)だったという。

攜帯電話

最終的にはブランド直売の方式や大手総合売り場(chǎng)に身を寄せるだけで、攜帯電話のチェーン専売の方式は通用しません。」

2009年、協(xié)亨、金飛鴻、ブロードウェイなど十?dāng)?shù)軒のかつての攜帯電話のチェーンエリアの覇者が次第に消えていくにつれて、殘された中域、迪信通など全國(guó)の攜帯電話のチェーン業(yè)界のトップも転化して生き延びようとしています。

しかし、三星代理店を始めとする會(huì)社があります。

楽しい言葉

しかし、2009年にナスダックで成功しました。

市場(chǎng)に出る

2013年までに全國(guó)の店舗數(shù)は2000店に達(dá)し、販売規(guī)模は100億元を超えると豪語(yǔ)しています。

「私たちが選んだこの道は、前人未到の道です。

地図もないし、何の參考もないし、回り道したり、迷ったりしても避けられないが、しっかりと歩いていく信念は永遠(yuǎn)に変わらない。

このような座標(biāo)のない道に沿って、楽語(yǔ)は市場(chǎng)の隙間の中で生き殘ることに成功しました。

パターンの惑星

従來(lái)、攜帯電話のチェーン販売は商品が単一すぎるため、消費(fèi)者のニーズが豊富なまま業(yè)界からは期待されていませんでした。

電子の消費(fèi)が非常に発達(dá)している日本市場(chǎng)では、攜帯電話のチェーンは専門(mén)的な営業(yè)狀態(tài)で現(xiàn)れたことがありません。歐米市場(chǎng)でも、専門(mén)的な攜帯電話のチェーンはベスト?バイの家電売り場(chǎng)の中で獨(dú)立しただけです。

また、攜帯電話の消費(fèi)は長(zhǎng)期にわたって二極化の様相を呈しています。一般的なハイエンドの需要の多くはいくつかのキャリアの営業(yè)ホールに行きます。そこで提供されるビジネス知能サービスはより全面的で専門(mén)的です。

単一の攜帯電話チェーンの業(yè)態(tài)は、明らかに両方とも頼りなく、骨折り損が取れない。

さらに厳しいのは、20世紀(jì)90年代後半には、國(guó)內(nèi)の通信小売市場(chǎng)の発展が最も速い段階であった。

しかし、國(guó)美、蘇寧をはじめとする家電のチェーンと、迪信通をはじめとする攜帯電話の専門(mén)チェーンは當(dāng)時(shí)の2つの発展が比較的速い業(yè)態(tài)だったが、當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)の攜帯電話の小売市場(chǎng)の30%のシェアを占めており、國(guó)內(nèi)のキャリアの市場(chǎng)シェアも10%を超えていない。

これらのお店の商品とサービスは優(yōu)勢(shì)ではないですが、価格は消費(fèi)者に強(qiáng)い魅力を持っています。

攜帯電話の小売の主力であるはずの家電量販店や事業(yè)者、攜帯電話のチェーン店は、それぞれ致命的な欠陥を抱えていた。

家電メーカーにとっては、攜帯電話の販売は多くの小売商品の一つであり、當(dāng)時(shí)のシェアも小さいため、攜帯電話の製品運(yùn)営と販売體験にあまり力を入れてはいけません。

當(dāng)時(shí)の事業(yè)者も消費(fèi)者を営業(yè)庁に買(mǎi)い付ける習(xí)慣がないため、多くの消費(fèi)者を結(jié)びつけることができませんでした。

また、攜帯電話の販売だけに専念するチェーン企業(yè)としては、分散しすぎて規(guī)模効果が得られない一方、ほとんどの企業(yè)は遠(yuǎn)隔地管理の能力を持っていないので、多くの企業(yè)はある地域に一定の影響力を持つしかない。店舗數(shù)は十?dāng)?shù)社しかないので、省外に出られない。

2008年、國(guó)內(nèi)最大の攜帯電話チェーンの一つである中域通信が創(chuàng)設(shè)以來(lái)最大の危機(jī)に見(jiàn)舞われた。

全國(guó)各地の多くの中域通信加盟商が東莞に集まり、加盟を辭退するよう求めました。

これまで、中域通信は3000店を超えるチェーン店を発表していましたが、自稱(chēng)中國(guó)の攜帯小売業(yè)界では初めての「中國(guó)有名商標(biāo)」として、連盟を脫退した後、中域通信のチェーン店はすでに1000店舗しか殘っていません。

當(dāng)時(shí)の大手企業(yè)の一つである中域通信が、提攜の危機(jī)に見(jiàn)舞われたことは、間違いなく當(dāng)時(shí)の生き殘りを支えていた攜帯電話チェーンの小売企業(yè)にとっては、さらに大きな痛手となりました。

このような混亂した市場(chǎng)狀況に直面して、楽語(yǔ)CEOの費(fèi)東平は、通信は消費(fèi)者にとって衣食住に次ぐ第五の生活要素となりつつあり、攜帯電話の需要はますます大きくなります。

苦境を打破するには、まず規(guī)模効果を形成しなければならない。

フェ東平氏によると、攜帯電話のチェーンにはまず必要なのは、業(yè)界の形を整え、発言力のある「寡頭」だという。