ファッション長江デルタ：洋服ワニの孵化名所

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1980年代初めには、國際との連攜、「ファッションの西風東漸」の力を借りて、我が國のスーツ市場が形成され、急速に國內で大規模に発展し、消費者はスーツを著て社交生活の必要な表現製品になるようになった……市場の変化は、長江デルタの多くの企業にビジネスチャンスを感じさせ、次々とスーツ市場に進出した。今日になって、杉杉、ヤゴール、ローモン、ペロソン、報喜鳥、莊吉リーダーブランドが頭角を現すのを待って、この過程は真実な結論を述べた：長江デルタは洋服のワニを孵化させる名所である！

　　
???スギ最初に繭を破って出てきた

　　
しかし、長江デルタを主とする中國のスーツ産業の形成過程は、想像していたほど順風満帆ではなく、最初は急速に臺頭したが、生産企業が一斉に立ち上がったため、生産能力は急速に過剰になった。加えて、製品の品質が玉石混交で、數年後にはスーツ市場が落ち込んでいる。一時、建設現場では多くの出稼ぎ労働者が數十元で買った安価なスーツを著て働いていたので、思わず笑ってしまった。しかし、スギスーツはこのような背景の下で、真っ先に重囲の中で繭を破って出てきた！この古典的な例を演じたのは鄭永剛という男で、大文字の男だった。

　　
危機に瀕して命を受けた鄭永剛が到著した杉杉（前身は甬港服裝総工場）工場長時代は1989年5月。市場でスーツブームが急激に冷え込み、対外貿易加工が注文を受けられなくなり、工場は苦境に陥った。溫州一帯の強い市場意識が彼の新しい考えを觸発した。スーツ著の消費にピリオドを打つわけがないでしょう？」

　　
市場調査で、鄭永剛氏は國産スーツの売れ行きが低迷しているにもかかわらず、一部の青年は病原菌の危険を冒して密輸された古いスーツを金を出して購入したが、このようなスーツの汚れは明らかで、血痕に染まっているものもある。原因は何ですか。鍵はこれらの密輸されてきた古い洋服のデザインがおしゃれで、軽くて、薄くて、柔らかくて、とても良い特徴があります。鄭永剛はそれに觸発され、「新しいスーツ」を突破口として大活躍することにした！彼は100萬元の融資を賭けて、「債務チェーンにある一連の在庫カラー生地」を利用して、國內でカラーの次世代スーツを革新的に発売した。

　　
一発を撃つために、鄭永剛はわざわざ忙しい仕事から時間を割いて、何度も上海、浙江省寧波両地の複數のメディア記者が集まった。「広報」の効果は非常によく、記者たちはガイド的な情報を掲載しただけでなく、國內のスーツ市場にカラースーツが現れ、元の黒、灰、青のスーツの重苦しい構造を打破することを含む、軽い、薄い、柔らかい、きつい新型の洋服市場を主導し、消費者の著こなしをよりセンス良くする、次世代スーツが消費の新潮流を導く……上海の記者は「スギスーツ、あまりスマートにしないで！」

　　
この年の秋、鄭永剛は上海新世界ファッション會社から借りた6萬元（當時この金で広告をするのは大規模なものだった）を使って、「新民晩報」、上海テレビ局で勢いのある広告戦を展開し、その影響は大きく、驚くべきものだった。これに伴い、上海市場に登場したスギスーツが売り物となり、供給が追いつかない。それを聞いた各地の業者は、杉工場にお金を持って「品物を奪う」（當時の商業業態）、工場の前には車が行き交い、従業員たちは殘業が増えても市場の需要を満たすことができない……と奮い立ち、國內初のスーツのワニになりつつある。マーケティング業績のピーク時、スギスーツの市場占有率は37%に達し、利益率は業界平均の50倍以上だった。長江デルタのスーツ産業も牽引されている。

　　
??? 洋服市場競爭は持久力の試合だ

　　
長江デルタスーツ市場の初期の強気ブランドはペロモン、亨生、鴻翔、高峰、啓発、春秋など、市場の激しい競爭を経て、今では一部の洋服ブランドが消費者の視線を薄め、かろうじて維持し、慘憺たる経営をし、主流ブランドの位置を退いている。ペロモンという「老舗」が依然として強く大きな道を突き進んでいるブランドは、実に珍しい。この現象は本質的に市場経済の法則の反映であり、長江の後波が前波を押し、「老舗」ブランドであれ、新生代ブランドであれ、洋服市場競爭の中で、十分な忍耐力がなければ、発展はおろか、生存にも危機が訪れる。

　　
稱賛に値するのは、長江デルタが弱いブランドを淘汰しつつ、今まで多くの洋服のワニを孵化させてきたことだ。特に杉杉、ヤゴール、吉報鳥彼らは相次いで上場企業となり、これらのブランドの知名度、名譽度、イメージからなる無形資産は、多くの洋服ブランドとは肩を並べることができない。

　　
市場経済が重視するのは結果だ。しかし、長江デルタがなぜ洋服のワニを孵化させる名所になったのかを分析する際には、それらのブランドが天の時、地の利、人の和などの総合的な優位性を利用して運営する動きが特に注目に値する。高級ビジネススーツ分野で実績のあるTONYWEARの陳福川主帥は筆者に対し、「ブランドの成功運営の鍵となる要素は、アパレルというキャリアに、デザインのアイデア、ファッションの要素、個性的なスタイルを加えることで、スムーズな販売ルートを持ち、差別化された商品で価値を実現することだ」と述べた。それを実現するために、彼らは多くの心血と汗を流した。生き生きとした例は、TONYWEARが1993年から、関連権威部門が発表した我が國の経済発展に関する各指標と國內重點都市の経済エネルギー、住民所得、貯蓄、投資、消費、市場狀況などのデータ資料を収集し、コンピュータに保存していることであり、これはほとんどの企業がやりたくない宿題である。同様に興味深いことに、TONYWEARは會社で実習する8人の大學院生を手配し、4組に分けて毎月上海の南京西路、南京東路、淮海路、徐家匯で目標消費者グループの身なりを決めて寫真を撮り、「現在進行形」を把握した。彼らも上海の梧桐の木の四季折々の色、上海の都市色……TONYWEARが國際的なトレンドを結合し、自分の資源で製品を開発するという忍耐力が自然に勝る。

　　
???溫州グループブランドが高級スーツ市場に進出

　　
ブランドの運営にはこれまで最高のものはなく、より良いものしかありません。周知の理由により、我が國のスーツ市場のハイエンド分野は、長年にわたり洋ブランドの天下であったが、10年前、國産ブランドがハイエンドスーツ市場に進出し始め、積極的な成果を上げた。その中のトップは溫州のグループブランドである。

　　
とアルマーニ、ジェニア、ファン?スンチョル、グッチ、マーサなどの100以上の國際ハイエンドブランドが緊密で愉快に協力しており、先進的な設備を利用して高品質のスーツを加工することができる報喜鳥、莊吉、夏夢、法派、ジョートン、百先得、功針など16社の溫州ブランド企業があり、傘下にはデザイナーと各種エンジニアリング技術者495人、溫州に常駐する外國人デザイナー28人がいる。これらの企業はハイエンドスーツ市場を開拓する能力を備えた後、製品の付加価値と経済効果が大幅に向上し、率先して産業グレードアップの果実を摘み取ったことは肯定的であり、我が國のアパレル産業の発展にも積極的な意義がある。さらに貴重なことに、これらのグループブランドはハイエンドスーツ市場の洋ブランドに羽ばたく勇気と根気があり、獨創的で獨創的で、獨走的な製品で積極的に市場を開拓し、収穫が豊富である。

　　
現在、溫州の16社の主流製品の平均価格は3807部品/セットで、そのうち市場価格が5000部品/セットを超える高級紳士服の生産量は157萬著/セットに達し、最高スーツの販売価格は12000部品/セットに達している。にある高級スーツ市場このような行為があって、絶対に目を見張ることができます。

　　
筆者は、吉報鳥高級スーツ市場を試水した當初は、製品の品質や生地、デザイン、ファッションいくつかの要素はいずれも高級スーツの基準に達しているが、ブランドの無形資産では依然として洋ブランドと距離がある、伝統的な観念の影響を受けて、消費者は一時的に國産の高級スーツを完全に受け入れることができなかった、また無視できないのは、市場で衣料品販売の割引が流行しており、報喜鳥は全國統一価格を実施し、簡単に割引しないことを約束し、販売のペースを遅らせたことだ。これらの要因が重なり、報喜鳥の高級スーツ販売は一時的にかつてない苦境に直面した。會社の販売部門、各地の加盟代理店は落ち著かず、報喜鳥の呉志沢社長に狀況を反映し、高級スーツの値下げ販売を命じた。呉志沢は再三考慮して既定の販売方針を堅持し、そのため、多くの人は彼の頭が故障したと思っている。

　　
執著イコール頑固ではなく、両者の本質的な違いは前者が賢明な成分を持っており、後者は執拗で悟らないことである。同社の販売部門の人員と各地の代理店が報喜鳥のハイエンドスーツを販売する自信を固めるために、呉志沢は執著して各種の機會を利用して関係者を開拓して、報喜鳥の定価は非常に合理的で、洋ブランドと比べて、報喜鳥は性価格比の優位性があり、報喜鳥の良性発展は消費者に対して保護であり、業界に対しても保護である。呉志沢の執著が後に高級スーツ市場で頭角を現したことが実証された。3カ月間の商売がほとんどない苦しい日々を乗り越え、生活の質にこだわり、服裝のセンスにこだわり、個性的なイメージにこだわる男性がますます多くなってきた。簡単に割引しない報喜鳥が彼らに與えた感覚は、より品位があり、より高価で、より自信があり、より親和性があるということだ。その後、報喜鳥CSシステムプロジェクト（國際的に優秀な企業が推賞?実施した消費者満足システムプロジェクト）の全面的な普及に成功した。勢いを借りて不動産産業に足を踏み入れ、報喜鳥ハイエンド精品団地を発売し、報喜鳥ハイエンドスーツの品質と品位を引き立てる、力を借りて報喜鳥は上場企業になり、報喜鳥のハイエンドスーツの販売天地も星のようになった。

　　
成功には払う必要がある。強調しなければならないのは、溫州グループブランドはハイエンドスーツ市場に進出する過程で、ほとんどが吉報鳥のような厳しい市場試練を経験したことがあるということだ。だからこそ、もっと喝采する必要がある！