スニーカーブランドのスポーツマーケティングに実質的な変革が起こる

1990年に李寧中國代表団の北京アジア大會出場を協賛したことは、中國本土のスポーツブランドのスポーツマーケティングの始まりと見なされ、18年後、北京五輪の成功は間違いなくこの道のりの一里塚である。この碑には過去18年間の本土運動が刻まれているブランド作り出した探求と努力、この碑はさらにその後の2年、3年、さらに5年、本土のスポーツブランドのスポーツを予告しているマーケティング実質的な変革が起こるだろう。

オリンピックの觸媒作用の下で、中國の商業社會は一連の反応を起こし、反応の一つはスポーツ産業自體に変化が発生し、一部の本土の試合が臺頭したほか、一部の國際トップ大會も中國に導入され、國民の注目を集めている。2009年から2012年までのロンドン五輪の開催前期には、ユニバーシアード、ユニバーシアード、アジア大會、冬季五輪、NBA中國戦、F 1方程式グランプリ、中國テニスオープン、そしてサッカー、ブルー、バレーボール、卓球リーグなど國內外の大小専門試合が相次いだ。スポーツ産業の激変の余波の下で、中國のスポーツビジネスの潛在力もかつてないほど掘り起こされ、企業はより多くのスポーツマーケティングのチャンスと発揮空間を迎え、イベントマーケティングであれホットマーケティングであれ、イベント協賛であれチャンピオンインタラクティブであれ、スポーツマーケティングのビジネス手法はさらに多元化するだろう。

ある分析者は、五輪後、スポーツ産業は競技體験スポーツ、商業スポーツ、娯楽スポーツ、観光スポーツ産業などの4つの新しい産業モデルに分化すると指摘した。競技スポーツは栄譽のためだけに戦うのではなく、商業スポーツ市場は大きく細分化され、より多くの人が體験に參加できる競技スポーツが絶えず派生し、孵化していく。同時に、娯楽もスポーツ産業に不可欠な重要な要素となり、スポーツ手段を利用して國民的なゲームと娯楽を実現することができる。産業のグレードアップの過程で、問題は避けられない。同様に中國のスポーツ産業が飛躍的に向上した「ポスト五輪時代」でも、スポーツマーケティングの発展には多くの悩みや問題が伴っている。このようなより多元的で全國民が參加するスポーツ産業の環境の下で、これまで粗放で「一網打盡」式のスポーツマーケティングはすでに時宜に合わない。短期的で、フォローアップ的で、理性的ではないマーケティング方法は、今日では効果が薄く、何の役にも立たず、かえって企業に重いコスト負擔をかけています。

では、この時代において、「転換」はほとんどの本土のスポーツブランドが直視しなければならない課題であることは明らかだ。転換の一つは企業のスポーツマーケティング理念の変革であり、次にスポーツマーケティング手法の精進である。スポーツマーケティングが一般的になってきたとき、中國のスポーツ用品市場のバリューチェーンにある本土のスポーツブランドには、これらの大會のチャンスを把握し、活用しているかどうかという問題がある。デルのビジネスモデルとブランド戦略を調整する必要はありますか。次のスポーツマーケティング戦略はどこに向かうべきですか。これまでのマーケティング形式に加えて、私たちはどのような新しい試みと努力をすることができますか。

特歩（中國）有限公司ブランドセンターの李金寛氏は、特歩社自身の変化を例に挙げ、現在の本土スポーツブランドのスポーツマーケティングに対する基本的な共通點を示した。オリンピックの洗禮を経て、今では、マーケティングのテーマ性と方向性の面で顕著に向上しており、以前のようにスターやリソースがあれば、タイミングが合っていても、すぐに消費者に知らせることはありません」

続々とやってくるスポーツイベントの資源に直面して、本土のスポーツブランドのスポーツマーケティングにおける態度と観念はいくつかの顕著な転換がなければならない：一、スポーツマーケティングの権益には多くの「枝葉」があり、スポーツ協賛の権益はすべての収益を獨占することができないため、スポーツマーケティングの権利を獲得する経路は多くの條がある、二、スポーツマーケティングと企業の製品マーケティングを有機的に結合すべきであり、スポーツマーケティングは製品マーケティングの「きっかけ」としてだけではいけない、三、企業は同様に多種の方式で試合活動に參加する組織事務を求めることができ、スポーツ試合は組織委員會の仕事だけではない。四、マルチメディアの運用は企業のスポーツマーケティングの効果をより顕著にし、製品、ブランドの利益を最大化することを促進することができ、純粋にメディアの露出率を追求してはならない。スポーツマーケティングの具體的な戦略については、一方で、本土のスポーツブランドは事前に準備を整え、自身の実力と需要に基づいて、試合の種類とレベルを慎重に選択しなければならない。{page_break}

一方、スポーツとブランドの新たな結合點を発掘し、企業の目標顧客、自身の需要と試合の一致性にさらに注目する。また、企業は試合の協賛後の普及に注目し、製品の販売促進、伝播ルートと視聴者プラットフォームの整合性などの実質をより多く追求しなければならない。

要するに、中國のスポーツマーケティングは大きな転換期を迎えている。これは粗放から細分化、大カバーから小地域へ、短期からシステムへ、風向きから理性へと向上する転換過程であり、誰もこの傾向に逆らうことはできない。スポーツマーケティングの設計と投入を體系的に理性的に評価しなかったローエンドの普及方法は、このような転換傾向の下に葬られるだろう。