Levi'S操作デニム新鋭ブランド

中國では

有名な人といっても、知っている人が多いです。

知る者は極めてわずかである。

もし聞いたら

何の関係がありますか？正確に答えられる人はもっと少ないかもしれません。

事実上、

オリジナルジーンズメーカーのアメリカ利恵商事です。

最近発売された國際ブランドです。

として

兄弟のブランド、dENiZENは2年の長い間下準(zhǔn)備して、それは中國市場に入るのが間違いないことを確定するのです。

この間、

上海でデビューしたのは、137年の歴史を持つ利恵商事がアメリカ本土以外で発表した最初のブランドであり、利恵商事が初めて中國を自分の製品として世界で初めて開発しました。

この日のdEN ZENブランド発表會(huì)では、T型ステージでのショーはスーパーモデルではなく、中國、シンガポール、韓國、インドからの10名のユニークな気質(zhì)と個(gè)性を持つ消費(fèi)者代表が登場しました。

特別な意味があります。

にもかかわらず

の「クール」イメージは遠(yuǎn)いですが、人々は昔から知っているようです。

ファッション、積極的な時(shí)代精神を解釈し、踏襲しました。

プロの品質(zhì)を生かして、消費(fèi)者一人に自分に合った高品質(zhì)のジーンズを見つけてもらいたいです。

朱士英は未來の発展方向を遠(yuǎn)慮なく話しました。自信と誠実さを持っています。

彼はかつてLevi’s華東と華中區(qū)の社長でした。今はdENiZEN中國區(qū)の社長です。

価格區(qū)間のブランド位置づけ

朱士英は豊富なものを持っている。

彼は自分の市場操作経験で助けてほしいです。

突破を求め続けるデニムの世界に自分の居場所を見つける。

早く市場を開拓するために、dENiZENは世界に向けてブランド布點(diǎn)運(yùn)動(dòng)を始めました。

私たちのグローバルプロモーション計(jì)畫はもう終わりました。

dENiZENは潛在的な市場を選んでテストします。

。

2010年末までに、dENiZENは中國、韓國、シンガポール、インドで50店をオープンします。その中で中國は40%を占めて、20店をオープンします。

2011年、dENiZENは中國市場で100店以上の店舗を目指しています。

2015年までにお願(yuàn)いします

中國で1000店を開きます。」

朱士英は言った。

6年前、朱士英がLevi’s華東と華中區(qū)の総経理に就任したばかりの時(shí)、中國にはまだデニムの市場シェアと市場の概念がありませんでした。

からこそ

デニムの市場の発展を牽引して、デニムの服市場のケーキは作れば作るほど大きくなります。

一部の國では、原則としてデニムの市場シェアはスポーツウェアより大きいです。だから、デニムの市場はスポーツウェア市場と比べて、前者はまだ上昇する空間があります。

長年の経験によれば

このような成熟市場では、

ほとんどの売上高はデパートで、中國市場はまだ発展の余地があります。

朱士英は言った。

朱士英は

未來の市場拡張計(jì)畫を立てる時(shí)、もっとリラックスした姿勢を選択して、ロジックの厳密な市場普及計(jì)畫をもっと速いリズムで爆発させます。

「dENiZEN布點(diǎn)の原則は順を追って漸進(jìn)し、一線市場から二、三線市場に拡大する。

私たちの調(diào)査によれば、

中國市場で一番売れているところは二、三線都市ではなく、第一線の都市です。

二、三線都市のルートはほとんどデパートにあります。

一部の地域では、ディーラーのネットで作ります。

はい、そうです。

また、外の新鮮な血液を呼び込みます。」

朱士英氏は、「我々は三つの面から新しいディーラーを評価します。即ち、能力、コスト、本人です。

販売店は必ず本人がやってほしいです。良い取引先関係が必要です。十分な資金が必要です。

成功は、あくまでも數(shù)字に表れます。

これは朱士英の心得です。

に従って

の価格は、朱士英が四種類に分けられます。300元以下、300元～500元、500元～800元、800元以上です。

現(xiàn)在、

中國のデニム服の500元以上の価格區(qū)間の市場シェアは1/3に近いです。

2010年末までに、Levi'sは中國で650店を開く予定です。

朱士英氏は、300元～500元の価格區(qū)間のデニム服市場は大きなビジネスチャンスであり、Levi’s市場シェアの5～6倍であると考えています。

だから、dENiZENブランドでこの部分の市場を攻略します。

dENiZENの中國市場での価格は339元、399元で、原則として50ドル～60ドルです。

朱士英は言った。

どのように自分の価格戦略を確立しましたか？

朱士英氏は「市場を調(diào)査することによって、300元から500元の間にデニムを?qū)熼Tにする國際的なブランドは一つもない。つまり、この価格帯ではまだ私たちと競爭できる相手が見えないということです。」

市場調(diào)査會(huì)社を招待して、店でデニムの服を買う消費(fèi)者に大規(guī)模な調(diào)査を行います。

私たちは多くのデータを得ました。その中には価格帯ごとに購入する人數(shù)があります。300元から400元の価格區(qū)間でデニムの服を買う人が一番多いです。

大體のところ、どの國でも価格は300元から400元の間にありますが、インドの価格は中國より低いです。

市場調(diào)査の結(jié)果、中國市場で339元と399元の価格を決めました。これに対応するのは多くのデザインです。この価格帯の消費(fèi)者は試著してから買うので、心配しないでください。

利恵商業(yè)上海有限公司市場総監(jiān)督の王美珠さんは言います。

dENiZENは長期的に現(xiàn)在の価格戦略を踏襲しますか？

王美珠さんは「市場の狀況を見て価格を決めます。私たちが決めるのではなく、市場によって決めます。」

厳密に言えば、dENiZENはまだ投資段階にあります。2010年末までに市場投入は約1000萬元です。

dENiZENのコストはLevi'sと同じくらいです。

私たちはLevi'sのサプライヤールートを借りて、Levi'sの品質(zhì)基準(zhǔn)でdENiZENを作ります。最初は大きな挑戦があります。今は量がまだできていません。もしdENiZENが500～1000社開店すれば、売上高は50億元に達(dá)し、経済規(guī)模があれば、コストは自然に下がることができます。

企業(yè)のビジネスに対する考えは比較的穏健なやり方を採用しています。以前のLevi'sの経験は6～9ヶ月の投資期間を経て利益を得たのです。」

朱士英は言った。

未來のdENiZENが電子商取引に參加するかどうかについて、王美珠さんは「電子商取引はまだ研究中です。今は店舗に力を入れています。」

朱士英を喜ばせるのは、消費(fèi)者が好きなことです。

も信頼しています

ですから

発売後の売れ行きがいいです。

具體的な數(shù)字については「まだ明らかにしにくい」と笑顔で首を振った。

ターゲットグループのブランド指向

価格區(qū)間以外にも、ターゲット消費(fèi)層はかなりはっきりしています。

「

束縛されず、積極的に向上していく新生代のために、體にフィットした上質(zhì)なデニムの服を裁斷して提供します。」

朱士英は言った。

聞くところによると、Denizenの本意は住民を指して、あるいは生活圏、彼らは1つの集団の至上、個(gè)人の第2の群體を構(gòu)成します。

Denizenはさらに深い意味を持っています。同じ特定のグループに所屬する人たちを意味しています。同じ信念と目標(biāo)を持って、お互いに信頼して、心の中では話さないで、すべての人がその中に溶け込みます。

私たちは深く理解します。

などの國家は社會(huì)地位の族の群れの心理を求め始めて、および彼らの消費(fèi)の主要な要素を刺激することができます。

王美珠さんは「彼らの年齢は18歳から29歳の間に多くの共通點(diǎn)があります。普段は汚染され、暑く、騒がしいと競爭が激しい環(huán)境で生活しています。生活が忙しく、積極的で活発で、いつも外にいます。暇な時(shí)には革新が好きで、生活と仕事のバランスが取れています。現(xiàn)実生活の中で、彼らは未來の美しい生活への憧れを堅(jiān)持します。

彼らの內(nèi)在的な需要について王美珠さんは「自己向上によって認(rèn)められたい。彼らは思いきり事業(yè)に沒頭し、家族や自分の社交界と緊密に結(jié)びつきたい。

例えば、彼らが物事の発展の予測可能性を評価することを助けます。彼らは他人の肯定を得たいです。特に高い社會(huì)的地位の人たちからの賞賛です。」

私たちはこの人たちと向かい合って、彼らの反応と需要を理解します。

彼らはファッションを望んでいます。國際的に有名なブランドの服が好きですが、価格は大衆(zhòng)化されます。

だから、dENiZENは彼らの要求にぴったりです。

dENiZENのデニムは著心地がよく、他の服とよく合います。そしてdENiZENは國際ブランドです。価格競爭力があります。

王美珠さんは「dEN ZENブランドは跳び出す必要があります。Levi'sとは全く違っています。だから、私たちのチームは二、三人しかLevi'sから転勤してきました。Levi'sのものに閉じ込められたくないからです。」

dENiZENは特定の価格區(qū)間と新生世代の市場位置づけに対して巨大な市場を開拓できますか？Levi's以外にもう一つの世紀(jì)神話を創(chuàng)造できます。時(shí)間だけが答えを出すかもしれません。