顧客の維持率を高める7つの提案

企業は通常、顧客の保持率の高さを測定するために重複購入行為を行い、それは企業の利益の増加に対して無視できないほど大きいさよう。お客様の維持に優れたパフォーマンスを発揮する企業は、常に將來を見據え、相手とは異なる強力な競爭の限界を持っています。

お客様の保持率を高める有効な方法の1つは、優れたカスタマーサービスを提供することです。優れたカスタマーサービスは満足できるカスタマーエクスペリエンスを生み出し、顧客のロイヤルティを高め、最終的に長期的な顧客保持を実現することができる。

次に、カスタマーサービスの向上に関する7つの具體的な提案を示します。

1.お客様への賛否を真剣に扱う

全國運輸安全委員會（NationalTransportationSafetyBoard）は典型的な例で、この機関は毎回のミスを厳密に処理し、同じミスが二度と起こらないようにする。すべての企業はこの態度に倣って、毎回の顧客の苦情に真剣に対応し、企業が同じ場所で2回転倒しないようにしなければならない。

また、顧客からの苦情を上手に活用することで、企業に自分の改善策を積極的に求めるよう促すこともできます製品サービスを提供します。お客様があなたの會社をほめてくれるなら、それもしないでください。自慢する自分を本來の基礎の上に百尺竿頭、さらに一歩前進させるべきだ。

2.お客様の意見を聞く

お客様のニーズを満たすことは、お客様の維持率の改善にとって重要です。アンケート、オンライン調査、電話、メールなどのメディアを通じてお客様の意見を聞くことができます。同時に、この方法はあなたの會社のために多額の市場調査費を節約することができます。

會社は、代表的なアイデアとニーズを収集するために、顧客代表チームを計畫することを検討することができます。その見返りとして、會社は次の購入時に一定の割引を提供して、彼らに心からの感謝の意を伝えることができます。

3.忠誠度計畫の作成

多くの航空會社が完全な忠誠度計畫を策定し、満足できる顧客維持率を得ている。有名なコーヒーチェーン店スターバックスも典型的な例で、顧客サービスとロイヤルティ計畫を緊密に結びつけ、多くのリピーターを生み出している。會社は自分の狀況に応じて適切な忠誠度計畫を立てることができ、例えば、データベース內の異なる顧客に異なる割引メールを送信することができます。

4.スマイルサービス

すべての企業経営者が「お客様は永遠に正しい」や「お客様は神様だ」と信じているわけではありませんが、お客様が感情的な行動をしている場合は、會社は笑顔でお客様の気持ちを癒し、事態の悪化を回避しなければなりません。スマイルサービスは常に間違いなく、あなたの會社の精神的な姿を積極的に反映し、お客様の維持率に役立ちます。

5.ソリューションプロバイダが

以前に比べて、現在のお客様は非常に頭が良く、販売の罠を鋭敏に捉えることができます。そのため、企業は今、お客様が本當に彼らのニーズに関心を持っていることを実感できるように、ソリューションプロバイダを作る方法を考えなければなりません。

お客様の聲に耳を傾けて、ポケットからお金を稼ぐことだけを考えているわけではないことを知ってもらいましょう。逆に、お客様のニーズを満たすためにウィンウィンの方法を提供することが、お客様の維持率を高めるコツです。

6.価値提供者の場合

多くの企業は、お客様に価値を提供できると主張していますが、価値とは何かを本當に理解している企業はほとんどありません。実際には、お客様に価値を提供することは複雑ではありません。まず支払いを求めてから、リターンを聞くことができれば。例えば、食品會社として、顧客にメールを送り、他の競合他社が有料で必要とするジュースの作り方を無料で提供することができます。これにより、競合他社との違いを形成することができ、お客様に価値を提供することができます。

7.忘れられないサービスの提供

お客様が忘れられないサービスを體験すると、通常はこの會社の忠実なファンになります。この現象は、お客様が困難に直面して企業の支援を必要とする場合に発生することがよくあります。この場合、お客様が急いでいるほど、お客様は満足しています。例えば、カスタマーサービスの電話は3回以內に受信しなければならないことを規定することができ、自動音聲応答や迷宮のようにお客様が頭を混亂させる電話セルフメニューを避けることができます。

以上の7つの提案は、あなたの會社がお客様に良い印象を與え、それを維持するための簡単な方法を提案しました。実際の運用過程では、あなたの會社の具體的な狀況に基づいて一反三を挙げ、盲目的に無理をしていることを忘れないでください。