アパレルブランドが二三線市場に転戦&Nbsp;再革新10年

多くの服裝ブランドは中國の服裝業(yè)の「黃金期」の動向に対する研究判斷であり、最近の市場戦略と配置に體現(xiàn)されている。

今すぐ中國の服裝業(yè)が本當に危機に入ったのはまだ早いかもしれないが、結局最悪の時期はすでに過ぎ去った。さらに、分析者は、中國の服裝が黃金の10年に入ったと考えている。華泰証券服裝業(yè)界のアナリストは、中長期的に見ると、國內市場の服裝需要の拡大と消費のグレードアップは、中國ブランドの服裝企業(yè)の生存環(huán)境に非常に有利だと述べた。中國の消費市場の成熟と成長は「金10年」の証拠、基礎、推進力となったと言える。

業(yè)界関係者によると、再配置と分析中國市場の変化は、中國の服裝ブランドごとに必修科目です。市場環(huán)境が複雑であればあるほど、マーケティング戦略はシステム化にこだわり、「過去の私たちの行動は思考より大きく、今、私たちはより多くの時間を出して特殊な時期のマーケティング戦略を考えるべきだ」と話しています。

そこで、多くの服裝ブランドは中國の服裝が消費市場のこの“黃金の時期”の動向に基づく研究判斷に対して、それらの最近の市場の策略と配置の中で體現(xiàn)しています。

実は金融危機はある程度人々の消費観を変え、歐米では服裝、皮具、化粧品を含む贅沢品の需要が縮小した。日本では、ハイエンド製品の販売の萎縮とローエンド製品と二線ブランドの流行が、世界の消費市場の傾向をさらに示している。

一部の國內ブランドはこの傾向に迎合している。

利郎は今年、自分の二線ブランドL 2を店舗で行う予定だ。販売、L 2は利郎の核心理念「簡潔で簡単ではない」を変えることはないが、主ブランドと一定の距離を保ち、転位経営を形成する。L 2の主な製品は3つのシリーズに分けられています:學生シリーズ、レジャーシリーズとファッションパーティーシリーズ、これもL 2が異なるレベルの若者に対応するために異なるスタイルの革新を設計しています。その製品価格は主ブランドより20-30%低く、20-30歳の若者をターゲットにしています。

CHIC 2010 L 2のブースでは、會社もブランドの若さに合わせて、にせんの位置づけは、贅沢で華やかなブースの構築があまり行われておらず、パビリオン全體が透明で、若者の青春と活力を透視している。

L 2の陸耀社長は、L 2が利郎の當初の迅速な成功経験をコピーし、この経験に基づいて全國の一線都市をより迅速に占領し、若者の服裝を主導する主流ブランドになることを望んでいる。そのため、L 2の位置づけは低いが、すべてのデザインはイタリアのデザイン室が完成し、「これは會社が中國の消費者にイタリア風のファッションブランドを與えたいからだ」と話した。

通販で知られるマッコリンも、よく知られているEuromodaのほか、Euromoda Kids、Rampage、Pinkby Euromodaなど、複數(shù)のブランドを発売している。同時に、マッコリンも「沈下」を行い、ルートを二三線都市に伸ばしている。

このため、マッコリンは代理加盟市場への本格的な転換を開始した。

「以前は、オフラインの直営店計畫を開始していましたが、この1年間、多くの伝統(tǒng)的な小売店を開設しました?，F(xiàn)在は、傘下ブランドを代理加盟市場に全面的に組み入れる計畫です」マッコリン業(yè)務二部総監(jiān)の桑暁浜氏は言った。

會社はいくつかのブランドを“梱包”して、集団で代理加盟市場に投入するつもりで、これは會社が更にルート資源を拡張するために作った全體の調整で、“このように私達のルート資源を極めて豊かにすることができて、ブランド間は互いに借りて、統(tǒng)合する資源の空間は拡大しました”。

マッコリンの計畫によると、今後、伝統(tǒng)的な小売市場では、代理加盟の市場規(guī)模がマッコリンの総売上高の50%以上を占める。ルートを二三線や四線都市に敷設することは、會社の重要な計畫である。

「過去5年間は大都市を見、今後5年間は二三線都市を見た」という観點は、會社の計畫を支持する理論的根拠である。これに先立ち、同社は今後3~4年間、マッコリンが既存の200店から2000店に店舗數(shù)を拡大し、「3、4線都市に大規(guī)模な店舗を開く」と明らかにした。

會社は自分が一定の優(yōu)位性を持っていると考えており、他の「沈下」した本土ブランドに比べて、マッコリンの製品価格は「非常に競爭力がある」と考えており、その製品ライン、販売政策は大中都市と三四線都市で區(qū)別されていない。

しかし、ブランドが逆行し、自分のハイエンドの道を堅持することもある。{page_break}

先日、男性服ブランドのロモンの「IN?ROMA」という新現(xiàn)実主義ブームという高級男性服の成衣発表會が北京で行われ、多くのデパートの代表と會社のVIP顧客が、これらの新しい男性服の最初の観客になった。ROMAは會社のハイエンドブランドで、首席デザイナーのAndrea Foscariniはイタリアから來て、多くの國際ブランドにサービスしたことがあります。

CHIC 2010では、ROMAも贅沢なスタイルを示していると同時に、これらの材料、版型、組み合わせに極めて洗練された男性スーツは、手作業(yè)でカスタマイズされた方法で生産されています。同社の靴も手作業(yè)でカスタマイズされており、「スーツをカスタマイズするには約1週間かかるが、靴は少し遅くなる可能性がある」と、同社のスポークスマンは、高級男性服を手作業(yè)でカスタマイズすることは、同社の今後の市場の重點の一つであり、「現(xiàn)在、消費者はシャツをぶつけたくないからだ」と話している。

この重點の推進に対して、會社もとっくに計畫を立てていた?！窻OMAはすでに4年連続でCHICに參加しており、現(xiàn)在、會社は主にこのハイエンドブランドを推進しているが、出展の目的は、ブランドイメージを確立することであり、適切なデパートを探すことである」と述べ、上記のスポークスマンは「會社はデパートの選択に対して、必ずROMAと相當な位置づけを持っている」と述べた。

デパートのルートを探すと同時に、會社はROMAのために店舗ルートの敷設を行っている。しかし、多くのハイエンドブランドと同様に、ROMAは店舗戦略にも慎重で、急速に展開されていない。會社がハイエンド路線を堅持しているのは、危機中の歐米の日市場とは異なり、中國の消費市場の表現(xiàn)は確かに「理解できない」からだ。一方、中國の消費者は慎重にポケットを押さえ、多くの中小企業(yè)が淘汰された。一方、彼らは高級消費品に情熱を持っていて、ここは國際ブランドの最高の避風港になった。

このような需要が旺盛な市場に直面して、心を動かさない人がいるのだろうか。

CHIC 2010は最高の証明かもしれません。展示會には、20カ國以上から300以上の海外ブランドが集まった。最新のデザインに加えて、彼らは中國市場への熱望をもたらした。

韓國人の李志雄さんは背が高く、今年、自分でデザインした婦人服ブランドVienkellyが中國進出を発表したばかりだ。

中國語はまだ半生未熟だが、中國市場についてはすでに研究が行われており、ルートの構造については「北京、上海、杭州、それから昆明、成都などの省都都市を考慮する」とし、李志雄氏は「北京の店舗は直営方式を採用し、他の地域は代理、加盟方式を採用することを考慮する可能性がある」と話した。

製品のデザインについては、「會社のデザインチームは韓國にあり、デザイナーも韓國人だらけだ」と韓國スタイルを信頼していることは明らかだ。Vienkellyの製品は確かに都市の女性に適しており、すべて麻、綿などの天然生地を採用しており、ファッションと上品さを兼ね備えている?！竀ienkellyは自由、自然、快適、ファッションを追求している」。李志雄は言った。

中韓が互いに近隣であるかもしれないが、似たような考え方と審美基準は李志雄が北京の店舗を直営する自信を與えたが、一部の歐米からのブランドは、協(xié)力の方法で中國に入ることを重視している。

先日、米Iconix Brand Group、Inc.と香港永新ファッショングループが共同で投資して設立したブランドホールディングスのアイコンニス中國有限會社は、17の米國ブランドを中國の服裝と紡績市場に導入すると明らかにした。

「中國の服裝と家庭用紡績市場には巨大な消費潛在力が含まれている。會社の曹潁恵総裁は言った。

中國市場にもっと早く適応するために、會社はこれらのブランドをそれぞれ優(yōu)秀な大陸部服裝と家紡企業(yè)と戦略連盟を設立し、ブランド合弁會社を設立し、合弁會社はこのブランドの中國大陸部市場での永久的な所有権を持つ計畫だ。會社は「この革新的な戦略協(xié)力モデルを通じて、艾康尼斯のブランド資源の優(yōu)位性と大陸部企業(yè)の強大な生産マーケティングの優(yōu)位性を有機的に結合し、相互補完?ウィンウィンの強い協(xié)力を発展させることを通じて、手を攜えて中國の消費の潛在力を発掘することを望んでいる」と述べた。

この計畫によると、艾康尼斯はブランド経営経験、國際流行設計とブランドイメージ普及資源を合弁企業(yè)に與えることを擔當し、本土企業(yè)はこのブランドの中國市場での生産管理、マーケティングルートと市場普及を擔當する。

同社によると、現(xiàn)在、マッコリン、ボスデン、イフのような國內のアパレル企業(yè)とエコニス社がパートナーシップを構築している。

ユニークで、ドイツからのブランドGaborも中國市場の開拓の重心を協(xié)力に置いている。同社のHelmut輸出マネージャーによると、GaborはCHICを通じて中國市場をより深く理解し、中國地域のパートナーと店內の形で協(xié)力しているという。このような協(xié)力を通じて、會社は急速に中國で知名度を上げ、市場を占領し、現(xiàn)在、大陸部に百余りの店舗を開拓しており、最近、北京、鄭州の専門店が開業(yè)した。

本土企業(yè)であれ海外ブランドであれ、金10年のレイアウトについては、これらは始まっただけかもしれない。