スペイン華人アパレル業(yè)界の悪性競爭「暗黙のルール」

　　海外華人アパレル企業(yè)のコア競爭力の向上が待たれる

「歐華網(wǎng)」によると、最近、マドリードで最もにぎやかな街の一つCalle Toledoに、華人が新たにアパレル店をオープンした。一見お店、ZARAかと思ったが、よく見るとピンとこない。店名はZARAではなくZAIRAで、小さな「I」が真ん中に押し込まれていて、よく見ないと分からない。それ以外にも、この店の內(nèi)裝、內(nèi)裝、服のスタイルまでZARAに近いが、価格はもっと安い。

このことは一つの事実を反映している：現(xiàn)在、スペインの華商の中には、全體観が不足しているため、多くの商家は良性の競爭環(huán)境を構築し、自身の核心競爭力を高めることに著目せず、最も原始的な競爭手段を採用し、価格戦、カード、悪意のある代金滯納によって「発展を求める」ことを喜んでいる。

　　人の金で自分の商売をして人に言わせよう

周知のように、商店は商売をして、商売の正常な運行を維持するために、必要な資金量を回転させる必要があります。現(xiàn)在、スペインでアパレル業(yè)界に従事する華人業(yè)者は、表面的には小売や卸売にかかわらず追い風に乗っているように見えるが、実際にはほとんどが資金繰りが困難な問題を抱えており、客観的に経済危機の影響を受けていることを除いて、もう一つ無視できない要素は、業(yè)者間の取引の帳簿上の相互の長期的な滯納であり、それぞれが延滯資金を運用するタイミングで、資金繰りを図る。

張さんはセビラに目を引くアパレル店を経営しており、オープンから3年近く経っている。衣料品店が繁盛している間は、基本的に1週間以內(nèi)にマドリードに入荷したり、マドリードの卸売業(yè)者に直接電話したりして、衣料品の代金番號に従って注文したりして、張さんが必要とする衣料品、マドリードの業(yè)者は予定通りに配達してくれます。しかし、今までの張さんはマドリードのFuenlabradaでは入荷できず、張さんが入荷しないのではなく、Fuenlabradaの衣料品問屋が直接張さんの要求を斷った。{page_break}

アパレル卸売りをしている阿華は、ビジネスをしている間に、自分自身がアパレルのデザイン、生地、品質(zhì)などに優(yōu)れているため、自分で買い物をしたり、大小さまざまなアパレルコーナーや店の関連情報を収集したり、ネット上で季節(jié)性と流行性の強いファッションを閲覧したりして、1つの時間帯のアパレルをできるだけ理解したり、把握し、それからいくつかのアパレル加工工場に量産を通知し、最速の速度で棚卸をかけて販売する。そのため、阿華の衣料品問屋は、多くの衣料品小売店業(yè)者を誘致した。Carabanchelで衣料品の小売をしている阿瑛は、阿華問屋の常連で、しばらくすれば、阿華の店に荷物を取りに行き、しかも1つ1つの基準を持って、自分の店に置いて売るので、基本的には売れ殘りはありません。

阿華が市場や今の季節(jié)の流行を把握できるスタイルこそ、彼女の卸売店の商売はずっと悪くなく、周りの同類の業(yè)者をうらやましくさせ、そこで、一部の人は真似を始めた。阿華の真似をして市場を見るのではなく、彼女のブランドを直接真似する。阿華店の新品が到著すると、気に入った服のデザイン、生地、色、価格などを明らかにするために、服を借りるという名目で、左から右に選んだ人が店に來る。最初、阿華はあまり気にしていなかったが、自分の店の品物が2、3日になったばかりでも、別の衣料品問屋には自分の店と同じ服裝があったことに気づいた。一部の業(yè)者は、彼女の仕入れルートを真似しているだけで、一部は、安い加工工場を直接探して、同じデザインを加工して、同じブランドを貼っている。この「札をつける」というのは、言ってみれば札であり、偽物である。仕入れに來る小売店の中には、価格だけを考えているものもあります。これでは、本來はちゃんとした市場も亂立してしまう。このような目先のことばかり考えて長期的な発展を顧みないやり方は、今ではスペインの華人アパレル業(yè)界で潛在的なルールになっており、長期的な発展にとっては望ましくない。

　　井戸を掘って穴を掘って罠を埋める

マドリード郊外で衣料品店を経営する青田籍葉さんは、自分の好意の結果、4年近く協(xié)力してきた衣料品問屋の同郷のオーナーに誤解され、商売ができなくなっただけでなく、今では友人にもできないと話した。

葉さんによると、彼女は毎週來るそうですマドリード.のTirso De MolinaとFuenlabradaが入荷しており、多くの卸売業(yè)者となじみがあるため、店に入るたびに、店主が比較的売れている商品を葉さんに紹介するとともに、○○さんの店の商品がどのように売れているか、あるいはそれらのデザインが売れているかなどの話を葉さんに聞くこともあるが、これに対して、葉さんは基本的に率直に、真実を明らかにしている。

いずれにしても、衣料品問屋の劉さんは葉さんの話によると、調(diào)査も証拠もなく、葉さんが提供したサンプルを持って、急いで中國広州の衣料品加工工場に向かって、加工生産後にスペインに空輸した結果、劉さんは元手が戻らず、今でもその商品は倉庫に積んで寢ている。

その後、葉さんは事情を知った。もともと、李さんと劉さんは商売上恩讐があった。李さんの商品はずっとよく売れているので、同類の商売をしている劉さんは、いっそのこと座って楽しんで、李さんの仕入れスタイルを真似して、これはもちろん李さんを不快にさせた。そこで、李さんは葉さんと劉さんが故郷であり、葉さんに提供した情報を聞いて、きっと劉さんに正直に言うだろうし、劉さんは葉さんの話を信じるかもしれない。長期にわたって李さんの店の相場を聞いてきた劉さんに教訓を與えるために、劉さんは本當にだまされたのではないか。その後、葉さんが劉さんにいくら説明しても、劉さんは長年の付き合いを顧みず、いくら売れても、葉さんとは商売上の付き合いをしていなかった。

似たようなことが、スペイン華人服裝業(yè)一般的には、フランスやイタリアのものであれ、中國のものであれ、華人の競爭相手であれば、秘密保持の仕事は怠らない。お店の新舊のお客様の中には、以前は新品の良いものがあれば、お客様の選択のために出されたのではなく、どの良いものが売れているのかを示すのではなく、せいぜいお客様に持って帰って売ってみてもらい、良ければ商品と付き合い続け、順路車に乗りたい業(yè)者がいれば、うっかりライバルが埋めた罠に落ちてしまいます。

慣用語「無奸不商」から、中國人は商人に対して昔からの偏見を持っていることがわかる。中國の歴史上、商人の地位はずっと高くなく、農(nóng)耕文明を主導とする主流社會は、商業(yè)はあってもなくてもいいと考えてきた。商人は金を稼ぐには、詐欺に頼らなければならない。殘念なことに、少なくとも現(xiàn)在では、このような観點はほとんど適用されています。華人社會では、健康で完備したビジネス文化が育っていない。その意味では、私たちは1つの時代に遅れている。

アパレル業(yè)界の規(guī)則によると、初めて仕入れた業(yè)者はすべて代金を十分に払い、一定の信用を確立してから、先に商品を取り、後で支払うことができる。しかし、一般的には新品を注文する際には、前回の代金を清算する必要があります。張さんは仕入れだけして勘定をしなかったが、結局はホストに借りがあり、多くの業(yè)者が協(xié)力したくなかった。2009年1月から7月にかけて、張さんは陳さん一家に借りた代金だけで17000ユーロに達し、陳さんは張さんに電話して借金を追徴し、張さんは資金繰りがうまくいかないという理由で、陳さんに數(shù)日間の猶予を懇願した。いっそのこと電話に出ないか。その後、陳さんは転々として、張さんが滯納していた代金で別の100円ショップを開いたことを知った。

筆者が陳さんに聞いたところ、なぜ自分でセビラに行って張さんに借金を求めないのかというと、陳さんは苦衷を語った。これらは華人アパレル業(yè)界內(nèi)の不文律であり、自分で行っても借金を取り戻すのは難しい。実は、みんなの狀況はほとんど大同小異で、陳さん自身も資金繰りがうまくいかない時があり、その時も毎日借金を追われていた。比較的に言えば、陳さんはまだ信用を重んじる商人で、彼のパートナーは、フランス、イタリア、ルーマニアなどの國の衣料品問屋が多く、長年の協(xié)力経験があり、基本的には1皿の注文をして、それから分割して代金を支払います。

しかし、衣料品は他の商品、特にファッションに比べて、最適な販売期を逃すと、利益は大幅に低下し、業(yè)者の目が定まらないと、在庫が蓄積され、資金の回転に直接影響を與えるのは理にかなっている。しかし、張さんのように、返済能力があるのに、遅々として返さないだけでなく、他人の金で自分の商売を拡大するのは、悪意のある滯納に屬する。殘念なことに、このようなことはスペインの華人商圏では個別の事件ではない。

　　お金があればみんなで稼いで市場を亂す

華人商家の輪の中には、すでに黙認されている共通認識がある：1つの地方のある業(yè)界の商売がうまくいけば、必ず他のいくつかの商家が迅速にやってくる。これらの商家は基本的に現(xiàn)地市場の実際の消費量と忍耐力を考慮せず、どっと上に上がり、1杯のご飯をいくつかに分け、形成された局面は誰も満腹にならないようにすることだ。さらに、この商人は世界のブランド品を模倣することに満足しておらず、直接トランプをしている。