華聯(lián)&Nbsp;KAM會長黃文遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)の道

ここにもう一つのエピソードがあります。

黃文遠(yuǎn)は北京中國紡織工業(yè)協(xié)會に報告しに來ました。彼は寶蓋鎮(zhèn)で服裝補(bǔ)助材料の革新プラットフォームを作るつもりです。

この間、ちょうど大連楊服裝集団の石暁東総裁が北京に來て仕事をしていました。夕食を共にする時、石暁東総裁は見知らぬ人のように華聯(lián)の部品の狀況を聞きました。

電話での返事は彼の予想外でした。楊さんの服裝はずっと華聯(lián)の補(bǔ)助材料を使っていました。

黃文遠(yuǎn)：企業(yè)の「企業(yè)」がなくなったら、「人」がなくなったら、「止」が殘ります。

80年代初めに、ライオンのファッション産業(yè)が活発になりました。多くの人が參加したり、服裝製造の大軍に參加したりした時、香港にいます。

1981年、黃文遠(yuǎn)はいくつかの志を同じくする株主と共にボタン工場を設(shè)立しました。専門的に石獅子服裝企業(yè)のためにセットでボタンを生産しています。

石獅子の服のデザインがどんどん更新されるにつれて、ボタンのフォローアップも時代と共に進(jìn)みます。

この點(diǎn)において、華聯(lián)創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から明確な目標(biāo)があり、常に人材を企業(yè)発展の第一線に置く。

黃文遠(yuǎn)は謀略が深い人で、彼は企業(yè)の「企業(yè)」の字は「人」を中心としていると思っています。

彼が人材を求めて喉が渇いている時、軍工をして大砲を製造する技師が彼の注意を引いた。

各方面から見れば、このエンジニアは企業(yè)になくてはならない人材ですが、何度も接觸したことによって、このエンジニアは企業(yè)がつぶれたら、自分の人生の殘りの部分がなくなり、華聯(lián)で働きたくないと心配しています。

そこで、黃文遠(yuǎn)は大膽な決定をして、その時の物価によってこの技師の多額の費(fèi)用を支払って、聞くところによると、その時の物価によって計算して、この費(fèi)用。

重金屬を惜しまず人材を吸い上げる措置を通じて、前後數(shù)十人の技師が相次いで華聯(lián)に身を投じて、石獅子で家を建てました。

人材の価値は華聯(lián)の製品をずっとリードしています。華聯(lián)は現(xiàn)在30あまりの特許を持っています。その中に亜鉛合金、精工メッキ、研磨などの技術(shù)は世界の同業(yè)者の分野でリードしています。空白を埋めました。

彼らが生産した「四合一」ボタンは科學(xué)技術(shù)の含有量が高く、技術(shù)の難易度が高く、デザインが新しくて有名です。

日本の同類企業(yè)はずっとこの技術(shù)を注視していますが、結(jié)局はやはり研究と開発の結(jié)果がないです。彼らは3億元の人民元で中國聯(lián)を買収します。黃文遠(yuǎn)はよく考えた上で、「人は追求しないといけません。お金はもちろん重要ですが、萬能ではないです」と言いました。

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黃文遠(yuǎn)：ボタンを一番特色があります。お客様は必ず私の商品を選びます。

黃文遠(yuǎn)は冗談めかして言います。「私たちは何もできません。大きなビジネスはできません。ボタンのビジネスしかできません。ふざけています（笑）。服裝の見返り率は高いですが、リスクもあります。市場の流れについていけないと、生存の危機(jī)に直面します。ボタンの商売は小さいように見えますが、服裝の生産があれば、必ずボタンが必要です。私のボタンを一番特色があります。彼は必ず私の生産の製品を選びに來ます。このようにします。このようにします。このようにすれば、多くのリスクがあります。」

ブランドの経営面では、華聯(lián)の「KAM」は日本の「YKK」に続いて世界第二位になりました。広州の中大衣料市場だけで183軒の専門店が分布しています。

注意深い人が発見しました。全國のアパレル市場に華聯(lián)ボタンの影があります。

義烏小商品城に行くと、華聯(lián)のボタンを知らない専門家を見つけるのは難しいです。

「服の位置付け基準(zhǔn)は、補(bǔ)助材料の等級を見なければならない」というのは黃文遠(yuǎn)の総括であり、名品の服裝は、ボタンの材料選びも必ず高い基準(zhǔn)であり、これと一致しています。今、華聯(lián)のブランド「KAM」は多くの世界トップブランドの補(bǔ)助材料となりました。

最初に華聯(lián)ボタンを経営していたのは溫州商人たちです。彼らは市場で他の人とは違ったボタンを見た時、雲(yún)霧を通してその価値と潛在力を見ました。

そこで彼らは率先して華聯(lián)と代理契約を結(jié)び、溫州人の慧眼で珠を知り、華聯(lián)のマーケティングの先駆者を開拓しました。

黃文遠(yuǎn)の紹介によると、彼らと協(xié)力している販売代理店は離れておらず、さらに多く集まっています。

華聯(lián)ボタンでお金持ちになり、千萬の資産を持つ代理販売業(yè)者は百人で計算します。

國內(nèi)市場において、華聯(lián)の補(bǔ)助材料は人気商品であるだけでなく、その製品の売れ行きを指すだけでなく、國內(nèi)の専門補(bǔ)助材料市場に華聯(lián)が入っていないなら、この市場はまだ等級が足りないと説明しています。

自分の金型を作って、利益は少なくとも他家の3、4倍です。

ボタンは衣裝の脇役であり、中間品であり、直接消費(fèi)者と接觸しない。

黃文遠(yuǎn)によると、現(xiàn)在「KAM」は200臺余りの射出成形機(jī)とイタリアの定型花機(jī)などのハイエンド設(shè)備を持っています。このような実力を持つ企業(yè)は世界でも珍しく、日本の「YKK」に次ぎです。

アパレル産業(yè)では、服の価格が一番小さい単位は「元」ですが、ボタンの価格は「分」まで正確で、一番安いボタンは1セント5つです。

初期に作った時は、スタイルはそんなに多くて、買う金型はほとんど同じです。市場を奪います。主に価格戦を中心としています。

黃文遠(yuǎn)の考えは革新をすることです。

革新は主に金型の革新を主として、「人は私が持っています。人は私が持っています。」「ボタン一つの利潤はとても低いです。私は自分で生産した金型を使って、製品に特色があります。価格は自然によく売れています。

他の人がボタンを売ってお金をもうけたら、私の利益は少なくとも彼らの3、4倍です。

ボタン一つでこんなに大きな文章を作って、このボタン大王の才覚に感心させられました。華聯(lián)は中國工商総局に「中國有名商標(biāo)」と認(rèn)定されました。

成績に対して、黃文遠(yuǎn)は満足していません。次はブランドをヨーロッパの高級アパレル工場に輸出し、國際的に有名なブランドを作って、トップブランドの服裝市場に進(jìn)出します。前の道は平坦ではないですが、黃文遠(yuǎn)は引き続き歩き続けます。

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金融危機(jī)下：「おもちゃ」は付加価値の向上を重視する。

多くのアパレルの靴の帽子の企業(yè)が産業(yè)の“厳冬”に直面して、補(bǔ)助材料を生産する福建石の獅子市の華聯(lián)の服裝の部品の企業(yè)有限會社はこれまでと同じように馬力を十分につけて、國內(nèi)外の注文を完成します。

今のところ國際金融危機(jī)の影響が大きくないのは、20年以上もボタンや金物などの「小物」を守ってきたおかげです。

會長の黃文遠(yuǎn)さんは言います。

中國の紡織服裝の名城である石獅子は、華聯(lián)が1981年に創(chuàng)立した當(dāng)初からボタンなど目立たないアクセサリーの生産に力を入れていました。

産業(yè)拡張の誘惑は多くの同時にスタートした補(bǔ)助材料企業(yè)を改行させ、華聯(lián)は心の中に他意がなく、「脇役」として精を出す。

現(xiàn)在、華聯(lián)は毎日60トン以上の製品を生産しています。國內(nèi)のハイエンドの補(bǔ)助材料市場を占拠しています。會社には3000人以上の従業(yè)員がいます。組み合わせて生産している企業(yè)の従業(yè)員は2000人以上います。

中國の服裝の輸出は長期的に「量が多くて、利益が薄い」です。一部の中小企業(yè)は輸出によって稅金還付されて生活しています。

今年の下半期には、西側(cè)諸國の市場は低迷を続け、國內(nèi)の衣料品輸出企業(yè)は微利の瀬戸際にあえいでいる。

それに比べて、生産の中でハイエンドのアクセサリの付加価値はずっと豊富です。

「國際的に何萬円かの高級バッグを使います。

萬元以上の高級スーツを持っていますが、どのようにボタンを一つ使いますか？」黃文遠(yuǎn)さんによると、ボタンやファスナーなどの「小物」の付加価値を上げるのは、デザインのアイデアと製品の品質(zhì)にあります。

長年來、華聯(lián)は技術(shù)の導(dǎo)入、消化、再革新の道を歩み、國際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備と國內(nèi)の人材技術(shù)優(yōu)勢と労働力優(yōu)勢を有機(jī)的に結(jié)合し、補(bǔ)助材料技術(shù)の含有量と付加価値を絶えず向上させてきました。

會社は200臺余りの世界最先端の射出成形機(jī)、定型花機(jī)などの設(shè)備を持っていますが、黃文遠(yuǎn)は華聯(lián)の核心競爭力は設(shè)備の先進(jìn)にありません。

「生産補(bǔ)助材料の最も核心的なものは金型の研究開発であり、強(qiáng)い自主的な研究開発能力による優(yōu)位性は私達(dá)ができる他の人ができないことです。」

黃文遠(yuǎn)さんによると、初期はボタンを作って、金型は大體同じです。デザインはそんなにいくつかあります。みんなの製品はとても近いです。市場を奪います。お互いに殺し合い価格戦をするしかないです。

自分で金型を開発してこそ、同質(zhì)化競爭の泥沼から抜け出せます。市場の最高點(diǎn)を占めます。

年代初め、華聯(lián)は50萬香港ドルで臺灣のメーカーから買ったゴムの針「二回加工成型」のコツは、技術(shù)者がこれによって海外の金型をさらに改善し、二回成型して一回の成型になり、完成品率はもとの70%から100%まで上がり、生産コストは大幅に下がり、市場占有率は急速に向上しました。

數(shù)年前、海外では100本の接著剤の金型が現(xiàn)れました。華聯(lián)は力を合わせて通関に成功しました。今はこの自主的に開発したもっと効率的な節(jié)本の新しい金型は1列につき50本の伝統(tǒng)的な金型に取って代わりつつあります。

長年來、華聯(lián)は四合バックル、ゴム針などの生産技術(shù)において30余りの特許技術(shù)を開発しました。

このような人のおかげで、私は持っています。人は私の長所を持っています。華聯(lián)の注文は絶えずで、しかも価格は通常國內(nèi)の同類の製品より約50%高いです。

昨年末、國家紡織製品開発センターと中國紡織情報センターは華聯(lián)に頼って紡織工業(yè)（福建）服飾補(bǔ)助材料革新センターを設(shè)立することに合意しました。

華聯(lián)は創(chuàng)立當(dāng)初から輸出や間接輸出を主としていましたが、90年代半ばまではまだ販売員を1人も設(shè)けていませんでした。

その時、黃文遠(yuǎn)は安思危にあって、國內(nèi)市場の巨大な潛在力を見て、國內(nèi)外市場のともに重視する発展戦略を推進(jìn)することに力を入れて、全國の60余りの大中都市で100余りの販売店を設(shè)立して、販売員の400數(shù)名を持ちます。

國內(nèi)市場の開発に伴い、華聯(lián)の生産規(guī)模が倍増し、近年ではめっき、金屬製の留め具、金屬のファスナーなどの分野にも進(jìn)出しました。

黃文遠(yuǎn)によると、華聯(lián)はすでに國內(nèi)の業(yè)界のリーダーとなりましたが、製品は60以上の國と地域に売られていますが、日本などの國際一流の副資材生産企業(yè)と比べて、まだ技術(shù)とブランドの差があります。

しかし、企業(yè)の研究開発能力が不斷に強(qiáng)化されるにつれて、華聯(lián)の一部の製品は國際一流ブランドに匹敵するようになりました。歐米の高級な服裝と靴類に用いられます。

思いがけないことに、世界的に蔓延している金融危機(jī)は華聯(lián)が直接、全面的に國際補(bǔ)助材料のハイエンド市場に進(jìn)出するチャンスをもたらしました。

購買力が低下したため、一部の歐米のディーラーはすでに華聯(lián)の購買価格比の高い補(bǔ)助材料製品を探し始めました。

「『中國製』の付加価値が低すぎると、輸出市場の変動によって生存が危ぶまれ、『中國製』の品質(zhì)が向上し、輸出付加価値が向上し、中國企業(yè)が世界経済の危機(jī)に対応する鍵となる」

黃文遠(yuǎn)説