アパレル企業が國內販売市場を開拓

年末が近づくにつれて內外二足歩行を販売するアパレル企業にとって、今年の輸出注文は急速に増加したが、原材料と労働力コストの上昇に加え、為替レートの変動により、1年忙しくてもほとんど利益がなく、利益の増加は主に國內市場によって牽引されている。

ロッテ子供服の王毅生責任者は、「現在、輸出注文はほぼ止まっており、春節が終わってから注文を受ける準備をしているが、國內販売の服はまだ生産加工を続けている」と話した。

「チャネルによって、國內外の市場消化コストの圧力の度合いが異なります。今年の國內販売の業績は悪くなく、國內ブランド端末の販売ルートを掌握し、設計、新型の発売、販売促進などの多種の方式を通じて、基本的に綿の価格などのコスト上昇圧力を消化することができ、例えば、國內販売ブランドの子供服の価格は一般的に20%~ 30%上昇し、販売の過程で、偶におもちゃ付きの販売促進を打ち出し、消費者の値上げ受け入れを促進する。一方、輸出代理店は産業チェーンの中で置かれている部分が短く、価格を上げると、顧客は購入量を減らすことができ、また遠隔輸送でも他の製品を付屬することが難しく、販促のモデルを使用することができない。前の段は綿の価格が急騰した後、値上げ幅が少し大きくなったので、海外のお客様はすぐに仕入れ注文は少なくとも20%削減されます。」王毅生は言った。

広州文華羽毛製品有限公司の林夏南副社長も、冬は羽毛ジャケットの販売ピークであり、國內販売に入る時間は長くないが、ブランド販売の伸びは比較的速く、國內販売はすでに會社の販売実績の10%前後を占めており、今後2年間で30%に上昇する見通しだと述べた。労働力や原材料などのコストが大幅に上昇している中で、求人難に加えて、同社は大口の輸出安価な注文を積極的に放棄し、中間業者の注文をほとんど受けず、ウォルマート、卜峰蓮花などの大型海外調達顧客の供給システムを徐々に脫退し、Max&Co、PENNYBLACK、JuicyCouture、DVFなどの國際ハイエンドブランドの注文は、これらのブランドのダウンジャケットの注文量は小さいが、歐米市場では一般的に數百ドルから數千ドルで販売されており、工場に対する要求は極めて高く、工場にも大きな利益空間を與えている。これは文華ダウンにとって現在のコスト圧力を効果的に軽減する方法の一つである。

稅関統計によると、今年1 ~ 11月のアパレル輸出は1169億4000萬ドルで、21.2%増加し、前10カ月（以下同じ）より1.7ポイント多かった。一方、中華全國商業情報センターのモニタリングデータによると、10月の全國の大手小売企業100社のアパレル類小売額は前年同期比28.6%増加し、9月より6.1ポイント上昇し、國內アパレル市場は良好な成長態勢を示し、小売額は前年同期比急速に増加した。

第一紡績網のベテランアナリスト、汪前進氏によると、今年に入って、國內のアパレル販売の伸び率は輸出より明らかに高く、今後2つの市場の伸び率の差はさらに大きくなる可能性が高いという。

汪前進氏は、「今年のアパレル輸出のこのような高い伸び率は主に國際経済の回復、昨年の基數の低さ、輸出価格の回復などいくつかの原因があるが、現在の輸出市場の不確定要素は多く、特に為替レートの変動は中國のアパレル輸出の競爭力をさらに弱め、また中國のアパレルが國際市場で占めるシェアは30%~ 40%と大きく、じょうしょう空間は非常に限られており、「第12次5カ年計畫」期間中に我が國の衣料品輸出は減速し、年平均5%~ 8%の伸び率になると予想されているが、國內の衣料品市場は2桁の伸びを維持でき、年15%前後の成長が見込まれている。