ウィンウィン！北京デパートで年末マーケティング合戦

ショッピングセンター時代の到來により、北京ビジネス初期の価格戦からマーケティングレベルを競う時代に移行した。著きましたクリスマス、新年が近づく年末には、各デパートはさらに全力を盡くして消費者を引き込む。記者は京城の複數の大型を比較したデパート例年に比べて、今年のデパートは販促を前菜にしたほか、マーケティングに力を入れていることが分かった。

　十分な視覚マーケティングをして注目を集める

多くの消費者が北京デパート內の畫一的なイルミネーションやクリスマスツリーに審美的な疲労を感じている時、一部のデパートはクリスマスの背景の下で古いものを押し出して新しいものを出す。

記者は昨日、朝日大悅城で、アジア最大と呼ばれる屋外水晶燈がデパートの前の広場で點燈されているのを見た。ある消費者によると、この水晶燈は朝青商圏の燈臺のようなもので、客を引きつけているという。朝陽大悅城のクリスマスマーケティング活動のデザイナーは、香港ハーバータウン、MegaBoxなどのショッピングモールのクリスマス景観を何度も設計し、西単大悅城のために町全體で有名な「幻の白鳥の湖」や「歓楽サーカス」などのクリスマス景観を設計し、「クリスマスの魔術師」と呼ばれているという。

小売業がより発達している香港では、デパートのビジュアルマーケティングはマーケティング活動の重要な構成部分となっている。朝陽大悅城のクリスマスイベントは、香港の有名デパートのクリスマスデザインに匹敵するクリスマスムードを醸し出している。

同デザイナーはまた、朝陽大悅城の兄弟デパートである西単大悅城のために、ファッション路線に対して「Magic」をテーマにした大型景観を作り上げたという。2008年の「幻の白鳥の湖」景観と昨年の「歓楽サーカス」に続き、西単大悅城の今回のクリスマス景観は屋外広場、ロビー空間、天幕金街、天幕円庁の複數の建築空間をカバーし、マジックキャップ、白い鳩、巨大電球、おもちゃの熊、そして欠かせない雪だるまとクリスマスツリー、幻想的な空間を構築した。

新しいデパートは獨創的な環境美陳を通じて消費者を感動させようとしているだけでなく、老舗デパートもイメージの上で新しいものを出し続けている。崇文門（スンムンムン）新世界（シンセゲ）デパートでは、今年のクリスマスには伝統的な巨大なクリスマスツリーのほかに、大小の貓のぬいぐるみが追加された。今回、パイランド帝と共同で発売された「カフィ貓をテーマにしたクリスマス」は、華北區のすべての新世界百貨店で全面的に展開される。

崇文門（スンムンムン）の新世界（シンセゲ）デパートで、飛行機を飛ばし、熱気球に乗ったカフィ貓がデパートの隅々に現れているのを見た。正門にうつぶせになった巨大なカフィー貓は、消費者の最も多くの注目を集めている。王府井にある北京apmは、クリスマス期間中にくるみ割り人形のテーマを打ち出した。消費者は現場でサンタクロースと寫真を撮ることができる。デパートの今回のクリスマスマーケティングに関する支出は百萬元に達したという。

ブルーハーバーでは、今月17日に開幕したライトフェスティバルが74日間にわたって開催され、何千もの海洋要素のライト作品が13萬平方メートルのライトショー會場を構成している。{page_break}

　　娯楽マーケティングはスターを招いて応援する

大金をかけてテーマ景観を作るのに比べ、デパートがクリスマスの間にスターを招いて応援するのも消費者の目を引く。北京市場に進出して10年目の東方新天地は、クリスマスマーケティングに対してかねてから非常に重視されてきた。

昨年のパレードに続き、今年のデパートでは今月17日に公開されるお正月映畫「非誠勿擾2」のヒロイン、舒淇を招き、クリスマスクリスタルの星の木を點燈させる。21日には、大ヒットドラマ「悪作劇のキス2」に出演したモデルで俳優のリサも招待される。

スターを利用して集客力を高めるモールは、オリエンタル新天地だけではない。今月24日18:30-21:00、朝陽大悅城7階チャンピオンスケート場で、楊坤、沙寶亮が歌を歌う。優勝グループの申雪、趙宏博が大型氷上ダンスを披露する。

オープンしたばかりで、南城にある初の大型ショッピングセンターも、スターの大きなアピール力を実感した。今月12日午後、有名グループ「羽泉」が「初のグランドキャニオン」で行ったサイン會には、多くのファンが殺到した。當時、多くのファンがイベントの現場を取り囲んでいた。

昨年、崔健を応援に招いたセトアウトレットは、今年は最終的なスターの人選は未定だが、消費者の食欲を十分に高めている。

當時は気溫が低かったにもかかわらず、ロックスターの大きな魅力は多くのお客さんを引きつけ、深夜になってもセトアウトレットの広場內はお客さんでいっぱいだったことをよく覚えています。{page_break}

　　文化マーケティングを試み経営の特色を強化する

価格戦からマーケティングまでの勝負は、北京ビジネスの進歩を示している。実際には、ショッピングセンターが多くなるにつれて、消費者のショッピング観念が変わり始め、その選択したショッピング場所はそのショッピング、娯楽、レジャーなどの全方位的な體験を満たすことができるモールになるだろう。このような狀況の中で、京城デパートは文化テーマのマーケティングを通じて、その経営の位置づけを深く浸透させ始めた。

三里屯VILLAGEは消費者のために文化的な食事を用意した。今月17日の「星空」特別展は三里屯VILLAGE南區を巡回し、各分野の國境を越えた蕓術作品と新しいデザインのアウトドア蕓術裝置を通じて、デパートの位置付けをより明確にする。このほか、消費者はデパート南區のbread n butter飛馬蕓術展を見ることができます。モール北區は、建築界の重鎮フランク?ジェリーの國內初の個人建築展だ。

東方新天地と西単大悅城は、消費者のために寫真コンテストも準備している。東方新天地とSONYが共催する「映像東方」撮影コンテストに參加し、顧客はSONYデジタルカメラなどの美しい賞品を獲得する機會があった。西単大悅城と魔時網が協力して発売した「私のMagic瞬間」を記録した寫真コンテストイベントでは、勝者はショッピングカードを含むさまざまな贈り物を受け取ることができる。

展覧會を見ながら、消費者は北京で本場のヨーロッパの伝統的なクリスマスを過ごすことができる。12月の毎週末、ブルーハーバーの左岸ではロングテーブルクリスマスマーケットが開催され、Cabare、invito、子水とスイスバーは消費者のクリスマス専用の美食、美酒、クリスマスプレゼントに捧げられる。

クリスマスの前日には、ブルーハーバーで海洋クリスマスパーティーが開催され、ライトフェスティバルと合わせて消費者に獨特のクリスマスイブを見せる。クリスマスパーティー全體のプログラム設定も「楽しい海」のテーマをめぐって、人魚姫の歌舞ショー、サンタクロースがストリートダンスを踴ってクリスマスプレゼントを配る、ラッキー大抽選、マジックショー、海底生物ショー、ヒトデのダンス、潛水服を著て皿を打つDJなどがある。{page_break}

　価格マーケティングに合わせた消費促進

モールが構築したさまざまなテーマは、モール間の競爭の資本となっているが、モールの最終的な機能は依然としてショッピングであり、年末になると、強力な販促活動は各商業企業にとって不可欠である。

崇文門新世界百貨店では、今回のクリスマスセールで化粧品を購入した日に累計600元以上消費すると100元のショッピングカードがプレゼントされる。1000元以上で200元のショッピングカードがプレゼントされ、ショッピングカードは全館共通です。化粧品のほか、ジュエリー類は3萬元以上消費してハイアールの洗濯機を送る。5萬元以上でシーメンス冷蔵庫を送る、満7萬元でSONY液晶テレビを送る。

クリスマス期間中、崇文門新世界百貨店は消費者のためにiPhone 4、ipad、デジタルカメラ、周大福兎年純金金金金飾りと五穀液、落花生油、特倫蘇牛乳、徳清源卵などの贈り物。

北京apmでは、即日から來年1月3日まで、顧客は銀行カードを持って500元を消費すると大きな贈り物を受け取ることができる。北京のapmの隣にある東方新天地でも、消費者のために一連の販促料理を用意している。倍楽、慕詩、スワロフスキー、江南布、スウォッチ、海賊船などが強力なセールを開催する。

朝陽大悅城では、デパートの経営者が最近流行しているアップル製品を取り上げて文章を書いた。同日から今月23日までに、消費者の累計購入レシートが5000元を超えるとイベントに參加でき、累計消費金額が最も多い人は「スーパーショッピングマニア」のシールを獲得し、アップルiMac MC 508 CH/A 21.5インチ一體機を1元で購入する機會を獲得できるという。

今月17日から26日までは、ブルーハーバーの2周年記念店で、デパートは300元以上買い物をすると幸運の抽選に參加でき、最高賞はカラットダイヤモンドだ。また、100社以上の商店は青い港灣と約束し、クリスマス、新年の間に千以上のファッションブランド商品を2割引にする。

販促を通じて消費者を誘致するほか、三里屯VILLAGE北區には5階建てのEmporio Armaniブランドの中國旗艦店、イタリアのファッションブランドDiesel旗艦店など、複數の國際的なブランドが入居している。また、モール北區にはI.T、Balenciaga、Versaceなど多くの國際的な一線ブランド。