伝統(tǒng)的な靴企業(yè)のB 2 BとB 2 Cの総合的なマーケティングの道

12月8日のニュースはインフレで、物価が上昇し、店の賃貸コスト、人件費(fèi)はますます高くなりました。靴業(yè)伝統(tǒng)的なショッピングモールのルート、専門店マーケティングモデルは天井に遭遇しました。未來の企業(yè)マーケティングはどうすればいいですか？多くの仁人志士が深く考えています。先日、溫州科學(xué)技術(shù)館で開かれた勝時(shí)代検索エンジンです。マーケティング大會(huì)では、グローバル靴ネットCEOの林文佳氏が「靴企業(yè)のB 2 Bを選択しますB 2 C総合マーケティングの道」では、B 2 CがC 2 Cに代わることは、將來のネット通販の発展の必然的な傾向であると斷言します。

　　するかそれともしないか

林文佳氏は、物価上昇の要因の下で、現(xiàn)在靴業(yè)のマーケティングの伝統(tǒng)的なルートが広がってボトルネックが現(xiàn)れました。ネットショッピング市場は爆発的な成長段階にあり、電子商取引を展開するのは多くの伝統(tǒng)靴企業(yè)の展望の選択です。電子商取引をするかどうかはもう問題ではありません。どのような電子商取引の形式を選ぶかがポイントです。伝統(tǒng)的な考え方によって電子商取引を展開するなら、完璧な運(yùn)営チームが支持していないです。多くは1～2つのカスタマーサービスをしているだけでなく、出荷もしています。インターネットの操作方法と技能に慣れていないので、靴業(yè)の電子商取引の幅と高度を広げることができなくなり、頭痛や足の狀況が現(xiàn)れるかもしれません。同時(shí)に、事前に電子商取引を計(jì)畫していませんでした。組織機(jī)構(gòu)が複雑で、管理制度が厳格ではなく、ライン下のディーラー、代理店との矛盾をうまく処理していませんでした。

現(xiàn)在、電子商取引を展開する伝統(tǒng)靴企業(yè)は珍しくないですが、いくつかの固有の思惟の制限を受けて、電子商取引があってもいいと思います。試してみてもいいです。伝統(tǒng)的な販売の基礎(chǔ)の上に販売ルートが増えただけです。ただ、この販売ルートは既存の販売ルートより少なく応用を入れています。だから、いくつか靴の企業(yè)は精力をあまり支配していないで、分析研究の電子商取引を行って、多くの企業(yè)はただ1つのウェブサイトをつけて、あるいはネットの店をやって、いくつかのカスタマーサービスを募集して、それから商品を仕入れて、商品を売って、出荷します。しかし、時(shí)間が経ってから、製品の更新のスピードがとても遅くなりました。ウェブサイトの流量もとても低くて、商品の販売が寒くて、靴企業(yè)の利益が薄いです。多くの靴企業(yè)は固有の認(rèn)識(shí)を生み出しました。林文佳さんは「靴企業(yè)はいずれ電子商取引をします。電子商取引は未來の伝統(tǒng)靴業(yè)のマーケティングの最も重要なプラットフォームの一つです。」

　　左に行くかそれとも右に行くか

私たちはインターネットで伝統(tǒng)靴企業(yè)の電子商取引をどうやって行いますか？靴企業(yè)が電子商取引をする最大の障害は何ですか？林文佳さんは、私たちは五つのことしかできないと思っています。いくつかの意識(shí)と體制が打破できないため、靴企業(yè)の電子商取引の発展を妨げました。

実際には、eコマースのマーケティングモデルが多く、B 2 B、C 2 C、B 2 Cなどが含まれています。B 2 Bは企業(yè)の企業(yè)間のマーケティング関係であり、B 2 Cは「商対客」であり、靴企業(yè)は直接消費(fèi)者に向けて製品とサービスを販売する。C 2 Cは消費(fèi)者と消費(fèi)者の間の電子商取引である。林文佳は靴業(yè)のB 2 Bが減速するのは必然的だと思っています。現(xiàn)在の靴業(yè)は位置づけがはっきりしないから市場の運(yùn)営がはっきりしない非理性的な開拓を経て、必ず従業(yè)員が狀況を見てB 2 B構(gòu)造を細(xì)分し、B 2 B市場の活路を分析するようになる。現(xiàn)在のB 2 B業(yè)界全體の発展?fàn)顩rを「見た目が美しい」と表現(xiàn)しても過言ではない。しかし、B 2 Cは従來の小売に比べて価格の優(yōu)位性が高く、無限量の棚展示があり、巨大なユーザー層があり、また迅速な市場環(huán)境がある。したがって、B 2 CがC 2 Cに代わるのは未來のネットショッピングの発展の必然的な趨勢であり、B 2 Cは伝統(tǒng)的な靴企業(yè)の未來のマーケティングの新たな道であると斷言できる。

　　マラソンとジョギング

現(xiàn)在、電子商取引を行うことは伝統(tǒng)靴企業(yè)の共通認(rèn)識(shí)となりました。伝統(tǒng)靴企業(yè)はどのような電子商取引戦略を制定しますか？

林文佳先生は伝統(tǒng)靴企業(yè)のためにいくつかの提案を提出しました。企業(yè)は自分の電子商取引の開拓目標(biāo)を明確にした後、まず自分と市場の狀況によって策略の調(diào)整を続け、他人の成功方法を絶えず勉強(qiáng)し、また絶えずユーザーを積算し、合理的なコントロールのリズムとスピードを持って、どのような狀況で「ジョギング」を使うかを選択します。