棚卸ブランドの導入コミュニケーションにおける法則

　　感情投資経営の法則

強者には何となく意地が張っているというか、生意気というか、とにかく口ずさむことがあまりできないので、あなたが呼んでもかまいません。私は多くの販売代表が何かにつけて四を飲んで、あごを指さしているのを見た。例えば、弱い女性が冷蔵庫の出荷作業をしているとしても、自分はすでに心が疲れているので、あなたは手伝ってくれないで、まだそばで手を振っているのに、どうして人を困らせないことができますか。あなたは指導者ですが、人も奴隷ではありませんね。リーダーは身をもって模範を示さなければならなくて、あなたのガイドに能力の範囲內の助けを與えて、彼らをあなたの友達、家族として見て、彼らの生活に関心を持って、彼らの心を理解して、どんなことが會社の原則に違反しない基礎の上で、彼らの観點を尊重して、相談の方式で問題を解決して、命令で実行するのではありません。このような友人や家族のような関係に直面して、彼らはこのチームを離れても、懐かしく、陰で助けたり、支持したりするだろう。

　　キャリアアップ経営法則

優れたセールス擔當者は、あなたのガイドがあなたの上を超えることを恐れてはいけません。あなたの目標は、彼らの収入をあなたよりも高くし、彼らの能力をあなたよりも高くすることです。そうすれば、あなたはより高いレベルに自分を要求することができます。良好な販売能力、企畫能力、広報能力を持つ優秀なガイド（特に2級市場のガイドは、彼らは天子の足元にいないので、誰も気にしない）は時々會社に昇進を推薦し、実際の行動で彼らを育成しなければならない（多くの営業代表は口先だけで、餅を描いて飢えを満たす）、彼らに良好なキャリアアッププラットフォームを見せる、企業への帰屬感と達成感を持って、彼らに職業の將來性のかすかさを感じさせないで、最後に逆心理をもたらして、ガイドたちの職業の昇進はでたらめだと思っている。

　　報酬ステップ経営法則

優れた営業擔當者は、企業のためにより大きな価値を創造し、顧客のためにより多くの利益を生み出し、ガイドのためにより多くの利益を勝ち取ることです。優秀なガイドに対しては、どのくらい會社に來ても、優秀なものは優遇されており、社會保障福祉を事前に享受することができ、特殊な職場手當を享受することができ、現地市場の業績考課奨勵などを享受することができ、要するにこれらの優秀なガイドにとって容易ではない特殊な奨勵を勝ち取り、彼らの忠誠度と感謝度を強化するとともに、他のガイドに影響を與えることを奨勵し、好循環を形成する。

　　公平な審査経営法則

二級市場ガイドは一級市場ガイドと同等に見てはならず、絶対販売量はすべてを代表することはできず、現地市場の狀況に対しては、相対的なデパートの狀況にまで縮小しなければならない。市場占有率、デパート占有率を審査基準として、多くの會社はいつも地域を越えて比較するのが好きで、いつも販売量で良し悪しを決定して、多くの優秀なガイドの心理はいつもバランスがとれていないことをもたらして、いつも不公平な感じがして、達成感がなくて、その上収入はあまり理想的ではありません。人間というものは、心も物質も自分を満足させることができないと、離れたいと思うかもしれない。

反省してみると、どの企業が多くのガイド管理方案、ガイド行為準則を打ち出したのではなく、多くの名家も一度だけではなく、設計したことがあり、何のステップ制度、何の分類管理、何の優勝劣敗などを話したことがあるが、まだ優秀なガイドの流れを緩和することはできない。何事も人間本位で、これは劉玄徳の國家統治の本であり、大小企業が叫ぶスローガンでもあるが、本當に実行されているのはいったいどれだけあるのだろうか。最下層のガイドたちに家族や友人のような感覚を與え、公平、合理、調和、競爭の企業精神を実感させたとき、これらの優れたガイドを見て心を鬼にして離れないだろうか。