小説の中の招商交渉のコツ

最近、一部のタイムスリップを見(jiàn)ました。

「引っ張る」と「吹く」小説の作者がよく説明しています。筆者は多くの言葉を使いません。

@何が「引っ張る」というのですか？あなたは傲慢で、他人にこのような錯(cuò)覚を起こさせます。「今は代理権を爭(zhēng)う人が多いです。この店主の私に対して理屈っぽい態(tài)度を見(jiàn)てください。私の相手が強(qiáng)いかもしれません。」というように、あなた達(dá)は主導(dǎo)権を握っています。これからはどうすればいいですか？

もちろん、傲慢は無(wú)禮ではなく、あなたたちに求めているのです。傲慢で不機(jī)嫌な気持ちを、禮儀正しいことから無(wú)意識(shí)に表現(xiàn)するようにします。

さらに丁寧に取り繕うことで、さりげなく伝えたり、隠したりすることで、より多くのことが実感でき、お客さんはそう信じてくれます」と話しています。

自慢とは何ですか？上手に褒めたほうがいいということです。悪いことを他人よりもいいということです。

王婆はウリを売って，自畫(huà)自賛する.

不滅の真理です。

でも、吹いても三點(diǎn)に注意してください。

自分で催眠して、犬の糞を売るまで催眠しても、十の長(zhǎng)所を見(jiàn)つけられます。顔も赤く吹聴しないし、必要な時(shí)にも催眠します。

お客さんがおいしそうに食べている時(shí)に、そのおいしさを木目三分に表現(xiàn)して、お客さんが自分の味覚の嗅覚システムに問(wèn)題があると疑ってしまうまでです。

二、合理的な範(fàn)囲で。

もしあなたが吹いたら、他の人は想像でひっくり返します。あなたは他の人の信用を失います。

第三は肝心なところに吹きつけて、いつも彼の代理をする強(qiáng)い動(dòng)力に転化します。

「算」「激」「難」「諾」は小説の中のあの善道部下の表現(xiàn)を読んでみます。

真ん中のテーブルの黃ばんだ歯の商人がびっくりしました。「どうしてこんなに多くの純利を計(jì)算しましたか？」

えっと、あなた達(dá)の江寧のような大きな都市で、人口は百萬(wàn)で、十人の中に氷と氷の香りがする石鹸があります。十萬(wàn)円です。

一年に一人は少なくとも四元を使います。四十萬(wàn)円の総量です。一円當(dāng)たり二萬(wàn)円を儲(chǔ)けることができます。即ち八萬(wàn)円の粗利益です。稅金を払って、人を雇って、店舗を借りて、私達(dá)の管理費(fèi)を払います。全部合わせて、せいぜい一萬(wàn)両を使うだけです。純収入七萬(wàn)両です。何か珍しいことがありますか？」

彼の向かいの店主のそろばんの玉がパチパチパチと鳴り響いて、彼に勘定を済ませて、その商人をまるで金山のように喜んでいますが、その店主の話を聞きました。「あなたはもう四十何歳です。人生は何回ですか？この年、膽をつぶして臆病になって、お金を稼ぐ気がないなら、帰って小本の商売をしたらどうですか？まだ分からない勇気がありますか？」

@お客さんは必死にうなずいて、「勇気！あります！」

しかし、次は冷たい水のポットです。「でも、この機(jī)會(huì)には縁を見(jiàn)に來(lái)た人が多くて、江寧という土地を奪った人も多くて、基本的な加盟費(fèi)を決めた以外に、江寧のような大城は入札します。知っています。今はもう17、8人が奪い取っています。基本価格はすでに3萬(wàn)両まで上がったそうです。」

ちょっとびっくりしました。半年間で三萬(wàn)両も儲(chǔ)けることができます。その店主は聲道を低くしています。

このことは秘密にしてください。工場(chǎng)で働いたらいいです。登る場(chǎng)所が高いほどいいです。あなたを見(jiàn)ています。今後何か特典がありますか？一番目にあなたを考えます。

覚えてください。あちこち言わないでください。あ！」

曹掌、あなたは本當(dāng)に人のために正義を持っています。江某は本當(dāng)にあなたを頼りにしています。

江という名前の商人は左右を見(jiàn)てみます。「他のものは言わないです。いつ江寧に來(lái)たら秦淮紅牌を遊びたいですか？兄弟は包んであげます。」

「計(jì)算」とは、利潤(rùn)計(jì)算であり、お客様にとっては、あらゆる派手な言い訳よりも、どれだけ稼いでもらえるかを教えてくれるのが納得できます。しかし、利益をはっきり計(jì)算しても、商売にリスクがあることは誰(shuí)でも知っています。だから、この時(shí)は「激しさ」を使って、お客様の投資の勇気を高めなければなりません。

最後の「託児」は小説ではなく、読者も分かりますので、ここでは多くの言葉を使いません。

以上の7時(shí)に、一つのリングは一つのリングを締めて、今標(biāo)準(zhǔn)的な招商の流れですが、私はまだこの7時(shí)前後に少しずつ加えます。「勢(shì)い」と「情」。

小説の主人公はこの「香膵」の招商會(huì)をやるために、前の段階で大量の広告をしました。しかも「香膵」の価格が高くないため、招商資料の二銀分までも今回の招商會(huì)のレベルを上げました。

多少誇張しても、これは私達(dá)にも教えてくれます。投資の第一歩はこの「勢(shì)い」を必要として、今後の市場(chǎng)普及、業(yè)務(wù)交渉の基礎(chǔ)を築きます。

「情」というと、上の7時(shí)の招商の手段は少し虛構(gòu)だと思います。

しかし、虛意とはいえ、目的が正しければ、手段を使ってもいいと筆者は考えています。

しかし、この目的は何ですか？簡(jiǎn)単です。メーカーとお客さんが一緒にお金を稼いで、共同発展します。この目的で投資するなら、もう一つの「情」が必要です。