中小企業(yè)マーケティング兵法

　　中小企業(yè)ほとんどの國の経済組織の主體構(gòu)成要素は先進(jìn)國であろうと。まだ未発達(dá)の國で、中小企業(yè)は國民経済の主導(dǎo)力だけではなく、國民就業(yè)の最も広範(fàn)で有効な道の一つです。しかし、企業(yè)の平均壽命が7年未満の現(xiàn)実に直面して、中小企業(yè)の「百年老舗」の夢は常に殘酷な市場現(xiàn)実に破られます。マーケティングは企業(yè)生存と発展の重要な要素であり、マーケティングのレベルと手段は常に企業(yè)生命存亡の鍵となるところです。適者生存の遊び。

多くの中小企業(yè)にとっては、一定の量を把握するしかない。マーケティング兵法”才能は“天の時(shí)、地の利、人と”などの要素に頼って急速にそびえ立って、そして業(yè)界の指導(dǎo)者に成長して、マーケティングは動態(tài)的な過程で、マーケティングの兵法もランダムで変えたので、普遍的な規(guī)則によって、具體的な市場の情況によって柔軟に調(diào)整して、市場の需要に適するまで。孫子の兵法——五行は常勝がなくて、4時(shí)は恒位がなくて、日は短い長さがあって、月は死生があって、だから兵は常勢がなくて、水は無常形です。敵の変化によって勝つことができる者を神様といいます。

ここではマーケティングの「迷宗拳法」を紹介します。市場動態(tài)加工學(xué)つまり、地域市場生態(tài)システムにおいて、市場の実際狀況（市場要素の組み合わせ、構(gòu)成）に基づいて、シリーズの適切なマーケティング座標(biāo)系を設(shè)定し、市場利益の最大化、元素最適化の組み合わせの原則に従って、キー要素の実際の運(yùn)動規(guī)則または軌道跡を描く方法です。

市場動態(tài)加工學(xué)の理論の精髄はマーケティングに従事する企業(yè)人士を指導(dǎo)して市場動態(tài)変化の角度から、どのように合理的に企業(yè)自身の各種のマーケティング資源を整合することによって、確実に実行可能な市場競爭範(fàn)囲を確定して、各市場変數(shù)に対して科學(xué)的に統(tǒng)合することにあります。

世の中には絶対的な弱肉強(qiáng)食と普遍的な適者生存の自然法則が存在しない。毛沢東の指導(dǎo)した紅軍が反包囲討伐の中で何度も弱體で勝利を勝ち取ったのは、運(yùn)動戦とゲリラ戦の中で自身の優(yōu)位を十分に運(yùn)用し、相手を?qū)g力よりも若干の部分に分解し、局部戦場で5倍以上の軍隊(duì)で集中的に敵を消滅させたからです。これによって、複數(shù)の強(qiáng)者?弱者による局部戦の勝利によって、全體戦の勝利を勝ち取り、いわゆる弱者勝ちとなります。彼は弱いのではなく、徹底的に強(qiáng)いので弱いのです。実際、毛沢東は自ら指揮したいかなる戦爭でも、「十則の範(fàn)囲の五分の一」という不変の軍事法則を厳守しています。同様に、私達(dá)はマーケティング活動において競爭の勝利を勝ち取るには、常に自分の置かれている環(huán)境と競爭相手の優(yōu)劣を理解し、自分に適した市場範(fàn)囲を選択し、そして自分が選択した範(fàn)囲內(nèi)で一連のマーケティング活動を行い、すべての資源を動員して競爭相手の実力を分解し、局部市場の競爭優(yōu)位を獲得し、最後に絶対的な局部優(yōu)勢で局部競爭の勝利を勝ち取ります。もし部分的な勝利を競爭市場全體にクローンできたら、最後に勝利を勝ち取るのは間違いないです。

マーケティング活動を行う前に、業(yè)界の見通し、市場容量、競爭狀況などをよく知って、自分の企業(yè)や製品の資源優(yōu)勢を統(tǒng)合して、競爭相手の製品と比べて、自分が勝ちとなる理由を見つけなければなりません。マーケティング活動をしていない前に必ず勝つという姿勢を確立します。必勝の條件がないなら戦わないほうがいいです。そうでないと、人民を労して財(cái)産を傷つけ、最後に失敗に終わるだけです。

ここには似たような原理の比喩があります。Pを取得したマーケティング効果（ブランド効果、市場占有率）にたとえて、Fは各種のマーケティング活動によって得られた協(xié)力（広告、プロモーション、イベント、広報(bào)、ニュースなど）を表しています。Sはマーケティング活動が集中している市場エリア（市場區(qū)分、ルート）を表しています。{pageubreak}

つまり、マーケティング効果（P）＝マーケティング力（F）/マーケティングエリア（S）

同様に私達(dá)は3以下の結(jié)論を得ることができます。

1、企業(yè)が資金、人力、環(huán)境などの要素の制約を受けて投入できるマーケティング力（F）がある場合、最大のマーケティング効果（P）を得るには、できるだけ市場エリア（S）を縮小するしかない。

2、確定した市場（S）で最大の営業(yè)効果（P）を得るには、できるだけ営業(yè)力（F）を投入するしかない。

3、マーケティング効果（P）を最大化するには、二つの方法があります。マーケティング力（F）をできるだけ大きく投入するか、市場エリア（S）をできるだけ小さくするようにします。

世界の萬物には差異があり、この差異性はあらゆる物事に異なるレベルで強(qiáng)い弱さが存在し、強(qiáng)い弱さは絶えず変化し、互いに転化する過程にある。同じ市場において、互いに競爭するマーケティングの雙方は全體的に強(qiáng)い弱さを持っていますが、これは一時(shí)的なもので、絶えず変化しています。また、もっと強(qiáng)い競爭相手でも、部分的には弱いほうに劣る要素があります。例えば、ある部分の市場で、あるルートの範(fàn)囲內(nèi)、或いは管理、技術(shù)、発展?jié)撛诹Α⑹褂帽憷浴⒀u品の価格、普及手法などの方面です。弱いほうが競爭相手の弱いところを見つけさえすれば、相手の弱いところに自分の限られた資源を集中して、競爭相手よりもはるかに強(qiáng)い優(yōu)勢を作り出して、局部的な勝利を獲得して、全體の局面を求めます。

実はマーケティング活動において、Eはマーケティング効果であり、mはマーケティング資源と似ており、速度（v）はマーケティング行動速度の設(shè)計(jì)と區(qū)別されている。

マーケティング効果（E）＝マーケティング資源（m）X行動速度（v）

公式から見れば、私たちが投入した資金、人力及びマーケティング手法が一定の狀況において、マーケティングの効果はマーケティング行動速度によって決定される。行動速度が速いほど効果が良く、速度がゼロになると効果はゼロになります。

　　中小企業(yè)のマーケティングの三文字は決めます。

いわゆる「速い」とはマーケティングの実行段階で、瞬間的に耳をふさぐことができない勢いで各種のマーケティング資源を目標(biāo)市場に集中させることです。遅ければ変化し、いかなる躊躇や人為的なスピードの緩慢はマーケティングの効果を低下させ、さらには奇抜さを増すことは言うまでもない。

「準(zhǔn)」というのはマーケティング活動において、必ず的を定めて矢を放つことで、正確な字に力を入れ、目標(biāo)市場にしっかりと目を向け、マーケティング活動の正確性を高めることです。さもなくば、目標(biāo)から逸脫する努力は國民を労して財(cái)産を傷つけ、企業(yè)に滅亡の災(zāi)難をもたらすことしかできません。

いわゆる"ハード"は、マーケティング活動を開始すると、すべてのマーケティングリソースを迅速に目標(biāo)市場に集中する必要があります。成功と失敗はしばしば活動によって決定されます。最も野蠻で殘酷な営業(yè)手段で自分のブランドの占有率を高めて、同時(shí)に主に競合品を打ちます。