服裝のマーケティングルートの新しい変化に注目します。

　　各都市は數(shù)百年來(lái)一つしか形成されていない。金の商圏を選択しますブランド6分ごとに一つが誕生します。

珍しいのは貴重で、すでに翼のふくよかな有名なブランド、次から次へと“土地をめぐる運(yùn)動(dòng)”を展開(kāi)して、もとは労働者の企業(yè)をして、“外から內(nèi)に回転します”は自主的なブランドを製造して、端末の爭(zhēng)奪の大軍の中に參加しました。

伝統(tǒng)的なモードでは、デパート、専門(mén)店はもちろん、最も一般的なチャネルです。スーパー、売り場(chǎng)は中ローエンドブランドの第一選択です。チャネル競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、ますます多くの企業(yè)が考え始めました。なぜ狹い慣行の中に割り込み、より多くの服を売る方法がありますか？

衣料品販売ルートの革新は、チャネル競(jìng)爭(zhēng)の圧力だけでなく、主力消費(fèi)群の消費(fèi)特徴の変化からも來(lái)ています。

80、90後を代表とする次世代について消費(fèi)グループ衣料品小売市場(chǎng)はさらに細(xì)分化され、これに対応するチャネルの差異化が発展することは、業(yè)種の豊富さだけではなく、服裝小売企業(yè)は従來(lái)のマーケティング方式を変え、さらに専門(mén)化、個(gè)性化及びターゲット消費(fèi)団體に対する販売場(chǎng)所を作ることになる。

現(xiàn)在のアパレル企業(yè)の探索と試み、消費(fèi)者グループの新たな要求により、今後の衣料品販売ルートの新たな動(dòng)向が見(jiàn)込まれる。

　デパートはもう獨(dú)り立ちしない。

企業(yè)は絶えず新しい販売ルートを開(kāi)拓しています。百貨店の競(jìng)爭(zhēng)力は弱まりつつあります。デパートはずっと衣料品の販売の主なチャネルですが、デパートの位置付けが似ていて、費(fèi)用が高すぎて、端末の表現(xiàn)が制限されているため、個(gè)人化端末、同タイプのブランドの積み上げなどの問(wèn)題を?qū)g現(xiàn)できません。多くのサービス企業(yè)はデパートに入ることに対して非常に慎重になり、さらには商場(chǎng)ルートを標(biāo)識(shí)的なイメージ端末として、ブランドの等級(jí)を上げるだけの役割を果たしています。

アパレル企業(yè)にとって、スーパー生活館式のショッピングセンターは、百貨店に代わる新たな選択となりました。スーパー生活館はショッピング、飲食、娯楽と一體となって、巨大な客流量と十分な「消費(fèi)の粘度」を保証しています。ワンストップ式のショッピング體験は消費(fèi)者のショッピング時(shí)間を長(zhǎng)くして、ショッピング意欲を大いに高められます。ショッピングセンターは一般的に體が大きいので、服ブランドに余裕のある端末空間を與えて、自分の考えに基づいて、店舗イメージを作ることができます。

大きなショッピングセンターのほかに、ますます小さいテーマデパートが現(xiàn)れました。約5000平方メートル、さらに3000平方メートルです。面積は小さいですが、市場(chǎng)の位置づけははっきりしています。服のブランドにとって、自分のブランドの位置づけに合うテーマ百貨を見(jiàn)つけたら、自分の目標(biāo)消費(fèi)者にもっと接近しやすいです。ルートの「価格性能比」はより優(yōu)れています。

　　チェーン専門(mén)店が浮かび上がる

消費(fèi)観念の日に日に理性に従って、低炭素時(shí)代の到來(lái)に加えて、人々は服裝の選択に対して新しい観念を持っています。平価のファッション、贅沢を捨てて、自分の個(gè)性を堅(jiān)持して、中間のブランドの服裝に更に多くの機(jī)會(huì)があらせます。

このような理念を結(jié)び付けて、國(guó)美、蘇寧式の「服裝チェーンストア」は新たな販売ルートになりそうです。このような服の専門(mén)売り場(chǎng)は、各ブランドを集めて、製品のライン上で男裝、婦人服、レジャー、スポーツ服裝、肌著などの各種の種類(lèi)を結(jié)び付けて、豊富な製品シリーズで、消費(fèi)者に消費(fèi)選択の時(shí)間と精力を減らすことができます。

このような専門(mén)売り場(chǎng)は多くの都市で試行者がいます。最近は全國(guó)または地域のチェーンストアブランドが出現(xiàn)する可能性があります。

　　ファッション體験4 S店がブームになります。

80後、90後は消費(fèi)者集団の新たな力を構(gòu)成しています。彼らは買(mǎi)い物の時(shí)の體験をより重視しています。もっと多様な需要があります。この変化をめぐって、服裝企業(yè)は店舗の環(huán)境とサービスの質(zhì)をより重視し、店舗の裝飾、商品の構(gòu)造の整備、従業(yè)員のイメージ、気質(zhì)、態(tài)度などを含む。多くの有名ブランドの「旗艦店モデル」も、「4 S化」に向かって進(jìn)んでいる。単一機(jī)能を突破し、より多くの體験インタラクティブプラットフォームを與える。

4 Sとは、4つの面において體現(xiàn)されている：Sell（アパレル販売）、Sight Experience（視覚體験）、Self?

IdentityService（パーソナライズサービス）、LifeStyle Salon（ファッションサロン）は、4人が一體となり、概念化された生活館となっています。

Zara、ユニクロ、H&M、ボストン、ミッテル?バービーが推進(jìn)する「4 S」體験館のモードが成功的に運(yùn)営され、さらに多くのアパレル企業(yè)に見(jiàn)習(xí)われます。

　　ネットマーケティングの成長(zhǎng)はより速くなります。

國(guó)內(nèi)のアパレルブランドはネットマーケティングに対する認(rèn)識(shí)があって、「情熱が高くない―伝奇的な衝撃―次から次へとネットの陣痛に觸れようとする―理性的な運(yùn)営」の過(guò)程を経験しました。多くの伝統(tǒng)的で有名なブランドが、ネットマーケティングの好成績(jī)をもたらしました。成功事例の激勵(lì)の下で、これからもっと多くのブランドがあります。特に伝統(tǒng)的なチャンネルで競(jìng)爭(zhēng)圧力が大きすぎるブランドはネットマーケティングを重要なルートとしています。

ファッションブランドのネットマーケティングにもいくつかの新しい変化が現(xiàn)れます。三次元試著などの新技術(shù)の運(yùn)用はネットショッピング體験をより最適化させます?！弗螗楗ぅ螭琴I(mǎi)うほうが安い」という考え方を突破して、価格だけを魅力とするのではなく、個(gè)性的なサービス、高級(jí)オーダーメイドなどの面でネットワークの獨(dú)特な優(yōu)位性を発揮します。

服の販売ルートの革新的な傾向は、上記のようなものではありません。要するに、消費(fèi)者に近く、消費(fèi)者にもっと便利にし、消費(fèi)者によりより良い體験をさせることは、チャネルイノベーションの核心原則である。

　八仙は海を渡って、それぞれそのエネルギーを顕示して、自分のブランドの位置付け、企業(yè)の資源、目標(biāo)の消費(fèi)者の行為の特徴を結(jié)び付けて、競(jìng)爭(zhēng)力のあるチャネルのモードを製造して、すべての服裝の企業(yè)はすべて“ルートが王です”の可能性があって、これはルートの多元化の持ってくる市場(chǎng)の新しい機(jī)會(huì)です。