サンプルの請求責任の區(qū)分

1.古いサンプルすべて営業(yè)部が直接工場や外務員に請求し、取得できない場合は課長に資料を提供してもらい、アシスタントが完成するまで請求を続けてください。

2.新しいサンプルはすべて課長が請求する。新しいサンプルとは：

（1）お客様からのサンプル（寫真）。

（2）古いサンプルで一部変更者がいる。

　　①外務員編制は購買部に屬しているが、その仕事は直接営業(yè)部に責任を負っている。

②発注された新しいサンプルは課長が最後までサンプルを請求する。

③なしオーダーの新しいサンプルの請求期限が切れ、課長は完成できないので、所屬マネージャーに提出し、理由を説明しなければならない。

個人見解：どんなサンプルを送ったか見てみましょう。

他の人の製品はしばらく取り上げない。

私たちの製品である油圧シリンダ/シリンダを例にして：私たちの製品はとても高いです。このようなお客様に會うと、一般的に率直に言います。しかも注文しなければならず、サンプルも有料で、図面通りにすれば、お金がかかります。サンプルを無料で提供する顧客面談。

もし今回無料で提供されたら、彼は二度と私たちの製品を買うことはありません。逆にサンプルをお金で買ってくれるお客様は、製品の試作に必要な量が少ないため、逆に私たちの主なお客様になりました。

私の工場にとって、私は一定のサンプル費用を徴収しなければなりません。サンプルを出すには時間がかかり、材料などの費用がかかります。

もし私たちの工場なら、どのようにするかによって、現(xiàn)物があって、製品はそんなに高くなくても無料です。