英國ランジェリー企業の女性トップ、ミシェル?モーン&Nbsp ;&Nbsp;本物の下著帝國を作る

彼女は貧しく生まれ、少年は學校を辭めたが、天を恨まず、両手で作ったビジネス帝國。彼女は得意だマーケティング、絶えずイノベーション、インスピレーションの情熱をデザインするために事業の版図を広げた。彼女はミシェル?モーン、英國の下著企業の女手だ。

モーンは現在39歳で、金髪で笑顔が輝いており、機敏で話しやすい。英國で最も影響力のある女性起業家の一人として、モーン氏は近年多くの栄譽を得ており、今年初めに英國女王から名譽褒章を授與された。しかし、彼女が最も愛している呼び方は「下著女王」。この事業は彼女の大量の心血を集め、彼女の人生の重要な転換を目撃した。

モーンはスコットランドのグラスゴーのサラリーマン家庭に生まれ、父は病気で寢ていて、母はパートをしていて、家族の生活は苦しい。彼女は生活が苦しいことを體得して、少年の頃から小さな商売をして家計を助けるようになった。

母親によると、モーンは「歩くことができる時から商売のやり方を知っていた」という。10歳の時、彼女は新聞を売る小さな商売を始めた。1年後、彼女は街角の店と合意し、店の「唯一の指定新聞代理店」になった。一人では忙しくて手が回らないので、彼女は同じ年の子供を17人雇って「アルバイト」をした。母はモーンに商売の頭があると思っていたが、モーン自身は、成功するには天賦だけでは足りず、「一生懸命働く」ことが必要だと思っていた。

モーンは15歳でモデルを中退し、17歳で未來の夫マイケルと出會い、18歳で第1子を出産した。19歳の時、周りの友人は本を読み続けたり、外國へ遊びに行ったりしたが、彼女だけは仕事がなく、學位がなく、家に閉じ込められて子供を連れて行った。

當時の慘憺たる生活を思い出すと、モーンは「家が小さく、テレビもなく、食べ物も買えなかった」と辛酸をなめた。當時、夫は仕事をして間もなく、実習生のわずかな収入で家族を養っていた。

モーンはその時からぶらぶらして事業を始めることにした。彼女はビール醸造企業に入社し、3年以內にスコットランド地域の販売責任者になる計畫だ。実際、彼女はわずか2年でこの目標を達成し、豊かな収入を貯めた。

モーンは23歳の時に夫と共同で下著會社を設立し、アルバイトを始めた。これはスラム街の女の子からビジネスリーダーへの重要な一歩であり、將來の事業発展の基礎を築いた。

女手門として、彼女は仕事に力を入れて、力を入れている。會社員は、彼らのボスが腹を張って會社の會議を主宰し、子供を産んだ4日後に會社に戻って取締役會を続けたことを忘れないだろう。

モーンは下著企業という舞臺でビジネスの才能を十分に発揮している。彼女は業界の動向を観察し、絶えずデザイン革新を行い、市場の流れをリードしている。彼女が開発した「オティモ」シリーズの下著は、素材が軽く、デザインが合理的で、外形が洗練されており、女性を若く、よりスタイリッシュに＞健康的で、活力に満ちているように見える。

モーンはダンスパーティーに參加したとき、下著を身につけすぎて、多くの部位のデザインが不合理だと感じた。彼女はふと奇想を思いつき、著心地がよく、ボディシェイプ効果もある下著をデザインすることにした。

偶然、モーンは新型シリカゲル製品に接觸した。下著にこの素材を使えば、著心地がよくなり、女性の優美な曲線を際立たせることができることを意識した。

彼女はこの材料の下著の生産許可を取得しながら、研究開発を急いで、材料を製品設計に溶け込ませた。新しい下著が発売されると、すぐに良い市場のフィードバックを受けた。ロンドンで行われた大型前売りイベントでは、6週間の製品在庫が24時間以內に売り切れた。

2000年、「オティモ」シリーズが米國市場に上陸し、ニューヨークの5番街で販売された。

2003年、モーンは第3弾の「オティモ」下著を発売し、ハイエンドの顧客に向けて、より前衛的でスタイリッシュなデザインをし、ハイエンドの下著トレンドをリードした。

彼女の製品はニューヨークファッションウィークに初登場した英國の下著ブランドとなった。

現在、モーンは下著専門店をヨーロッパとアメリカの複數の都市にオープンし、アジアに複數の工場を設置し、企業の総資産は5000萬ポンド（約ドル）で、正真正銘の「下著の女王」となっている。しかし、モーンは下著の分野で「雄と呼ぶ」ことに満足していない。彼女の製品は水著、イブニングドレス、高級既製服などさまざまなカテゴリーに拡大している。

友人やビジネスパートナーの目には、モーンはビジネスの才能が抜群で、特にマーケティングが得意で、さまざまな機會を利用して企業の知名度を拡大することができる。

創業初期、會社の財力は限られており、製品のマーケティングや広告投入に追加資金がなかった。ちょうど、BBCはビジネステーマのドキュメンタリーを撮影するためにモーンを見つけて協力を求めた。モーンは今回の機會を十分に利用して會社のために無料広告をした。

彼女によると、この記録は會社設立當初に経験したさまざまな苦境と挑戦を語り、視點は客観的で全面的で、反響は悪くなく、「あの一連のドキュメンタリーの中で最も人気がある」という。

オスカー映畫を説得した後、ジュリア?ロバーツが「オティモ」の下著を著て映畫「エリン?ブロックヴィチ」に出演したのは、モーンが成功したもう一つのマーケティングの例だ。今回の経験について、モーン氏は「ハリウッドのイメージデザイナーのリストを手に入れ、下著製品を持って次々と訪問して遊説するだけだ」と軽く語った。{page_break}

モーンのマーケティングアイデアが続々と登場している。彼女は定期的に人気映畫スターのモデルを製品の「代弁者」として招待し、様々な下著を著て寫真を撮っている。これらの寫真はすぐにファッション雑誌と娯楽新聞に掲載され、スターメディアの露出度を拡大するだけでなく、下著ブランドの知名度を高め、雙方が必要とするものを手に入れ、ウィンウィンの計畫と言える。

英「ミラー」のピアース?モーガン元編集長はモーンのマーケティングストーリーを何度も報道し、モーンの下著寫真マーケティング戦略を特に賞賛し、「金のアイデア」と稱賛した。

デパートのモーンは果敢に行動し、風雲を叱咤し、二枚舌をたたいた。生活の中のモーンは社交的で、親切で客好きで、友達が群れている。彼女は「両面」人生に余裕を持っていて、自分で楽しんでいる。

モーン事業は日中のように、多くの栄譽を受けた。彼女の話では、自分の母もあの女の子がこんな成果を収めたとは思わなかった。

彼女は2000年に世界青年ビジネスリーダー達成賞を受賞し、その後、英國年度女性起業家栄譽稱號を受賞した。2001年、チャールズ英王子は王室が設立した青年ビジネス財団に招待した。2005年、モーンはビル?クリントン元米大統領などのセレブと公共演説活動に招待された。

モーンはビジネスセレブだけでなく、テレビの人気者でもある。彼女はよくリアリティ番組に招待され、最近英國の獨立系テレビ會社が発表した新しい屋外リアリティショー「北緯71度」に參加している。番組の要求に応じて、10人の參加者は2つのグループに分かれて競爭し、北に向かって、毎回1人を淘汰して、勝者は北緯71度のヨーロッパ大陸最北端に到著して、極地生活を體験する。モーンは自分がどれだけ歩いたかは明らかにしなかったが、今回の経験は忘れられない。氷點下40度の野外キャンプで寢て、保濕霜が凍って氷になって、チームメートの間で勵まし合って支え合って……。モーン氏は、今回の経験が彼女を「心を開いて、もっと楽観的で自信がある」と感慨深げに語った。

モーンは目下、グラスゴーに新しい家を建てている。6つの寢室、1つの巨大なキッチン、1つの映畫館、1つのプール、1つのボウリング館、1つのクラブ。家の中にクラブを建てるデザインには舌を巻くが、彼女にしてみれば「友達を誘って遊びに來たいし、外に出たくない」というのが普通だった。

苦難に満ちた少年の歳月を経て、たゆまぬ努力で富、地位、名聲を得て、モーンの人生経験は小説のようにすばらしかった。しかし、彼女はこのまま立ち止まるのではなく、物語を続けたいと思っている。モーン氏によると、同社の長期的な発展計畫は歐米市場に限らない。彼女は世界に進出し、本格的な下著帝國を作ろうとしている。

下著の開発概要

前世紀の五六十年代、タイトな下著と造形下著は西洋女性の中で比較的に流行していた。70年代、女性解放運動と社會文化的要素の影響を受けて、女性下著の形式は大きく変化し、簡単、快適、実用が標準となり、連體下著が徐々に流行した。80年代、下著のデザインは大膽で活発で、女性の美しさを體現することを重視していた。90年代から現在まで、下著の生地が豊富になるにつれて、綿織物製品は消費者の需要を満たすことができなくなった。新材料、新製品、新技術は絶えず下著の設計生産に応用され、下著をより快適に密著させ、體を作るのに役立つ。