マーケティングテストは無(wú)駄な失敗を回避するのに最も効果的です！

　　マーケティングテスト、企業(yè)の新製品の上場(chǎng)を確実にするのではなく、無(wú)意味な失敗をいかに効果的に回避するか！これこそマーケティングテストの真の目標(biāo)です。これだけで、新製品が本當(dāng)に飛ぶ可能性があります！

　　アセンブリソース2004年に彼の水を発売した時(shí)、業(yè)界では千年に一度の製品と呼ばれていたが、急速に倒れた。ドガポーが王老吉を発売した時(shí)、多くの専門家がその好況を予測(cè)していたが、今まで生きてきて、06年の売上高は40億を突破した！

　　雲(yún)南白薬20元の高価な歯磨き粉を出すことに失敗したのに対し、LGは10-15元の高価な竹塩歯磨き粉を出すことで業(yè)界のダークホースになった！

同じ新品なのに、なぜ全く違う運(yùn)命なのか。製品自體の原因なのか、それとも他の要因なのか。企業(yè)は新製品をプッシュする際にどのような要素を合理的に設(shè)計(jì)し、計(jì)畫すべきでしょうか。製品の発売の重要な一環(huán)であるマーケティングテストは、どのように効果的にテストすれば、失敗の運(yùn)命を避けることができるのだろうか。

お客様の要件を満たすために製品の特性を選択

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析は、顧客の製品に対する要求を理解する上で極めて重要である。企業(yè)は市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析を通じて顧客のある製品に対する需要を発掘し、それに基づいて製品の特性を設(shè)計(jì)してこれらの需要を満たすために異なる製品を選択した。多くの経営管理者がこの仕事を完成するのは容易ではない。

問(wèn)題は、お客様が購(gòu)入するのは、製品の特性そのものではなく、製品が提供できる用途とメリットです。企業(yè)経営者たちが考えているのは、製品の中でどのコンポーネントを選択すべきか、そのコストはどうなのか、互換性はどうなのか、製品の生産計(jì)畫などの問(wèn)題です。しかし、顧客が関心を持っているのは、製品に含まれるコンポーネントではなく、その製品が顧客の仕事のニーズを満たすことができるかどうかだ。

そのため、ブランドを設(shè)計(jì)する前に、企業(yè)は選択可能な各部品と特性の価値、つまりその機(jī)能について理解する必要があります。

2003年に脈動(dòng)ビタミン水を発売したとき、この製品の機(jī)能はコーラ、お茶、水と比べて明らかに異なっていた。その後、フォローアップ者であるワハハは活性化を打ち出し、いわゆる「アマゾン熱帯雨林青春活力果グアラナ」を添加し、康師範(fàn)は力走Xを発売し、ビタミン、グリコーゲン、アミノ酸を一緒に補(bǔ)充した。匯源の彼彼女の水は、さらに男女別に栄養(yǎng)を提供している。

では、消費(fèi)者はこれらの製品をどのように見(jiàn)ているのでしょうか。消費(fèi)者にとって、ビタミン水だけが最も簡(jiǎn)単で明瞭だ。彼はこのような違いを比較してお金を出して勘定するためにあまり頭を働かせない。彼は漠然と他の製品をすべて脈動(dòng)の同類と見(jiàn)なしているだけだ。これにより、これらの製品には本質(zhì)的に違いがなくなります。リードする脈動(dòng)は、店頭を強(qiáng)化し、自分がビタミン水の中の第一ブランドであることを強(qiáng)調(diào)すれば、他のブランドの発展を抑制することができる。実際には、確かに脈動(dòng)が強(qiáng)い生命力を表現(xiàn)しており、活性化と力走に何の動(dòng)きもなく、彼の彼女の水もとっくに存在していない。

逆に、健力寶が発売した第5四半期は機(jī)能が明確な製品ではありません。サイダー、ジュース、お茶、水が含まれていますが、サイダーにはコーラ、りんご、レモン、オレンジジュース、アイスクリームなど多くの味が含まれています。消費(fèi)者が第5四半期を飲むには、數(shù)十本の瓶や缶がさらに確定する必要があり、これは人為的に消費(fèi)者の購(gòu)入意思決定に障害を設(shè)けている。つまり、最初からこのようなあいまいな製品特性の組み合わせは消費(fèi)者のニーズを満たすのは難しい。

そのため、企業(yè)は市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析を行う際に、お客様が最近必要としている製品のメリットをターゲットゾーンから分離して、どのような特性やコンポーネントがお客様が必要とする製品のメリットを提供できるかを考えることをお?jiǎng)幛幛筏蓼埂％芝楗螗稍O(shè)計(jì)の決定では、企業(yè)は特性やコンポーネントから始め、製品の特性が顧客にもたらすメリットを考えることをお?jiǎng)幛幛筏蓼埂?/p>

これらの機(jī)能を必要とする製品特性の用途、およびどのタイプのお客様を特定します。お客様によってさまざまな特性が評(píng)価されています。次に、企業(yè)が生産できる特性のリストをリストし、各特性がお客様に提供するメリットを簡(jiǎn)単に説明します。これにより、製品の特性とお客様のメリットとの間のつながりが確立されます。

次に、企業(yè)が提供できるメリットをお客様の要件に合わせます。このマッチングプロセスを通じて、企業(yè)はどのような特性がどのような市場(chǎng)區(qū)分に適しているかを決定することができます。経験がまだ不足している場(chǎng)合は、企業(yè)がブランドを設(shè)計(jì)するための論理的な基礎(chǔ)とすることができます。