管理の観點(diǎn)から企業(yè)の執(zhí)行力を話す。

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白酒企業(yè)であろうと、飲料業(yè)界であろうと、他の消費(fèi)財(cái)企業(yè)であろうと、戦略と実行は企業(yè)の発展の両極であり、互いに連絡(luò)し合い、切り離せない。

數(shù)年前、ある本の『ディテールで勝負(fù)する』があります。著者は大量の判例で「ディテール」の管理における重要性を論述しました。そして、『戦略決定の成否』など多くの「山寨」のバージョンが現(xiàn)れました。

戦略、戦術(shù)、実行はすべて不可避で、つまり「システム」だけが目標(biāo)を達(dá)成することができます。

戦略は大企業(yè)のこと、戦略は高層のこと、マーケティングはFroomEMKT.com.cn

一つの地域市場(chǎng)を例に挙げます。

地域のマネージャーが市場(chǎng)をよく作るには、戦略的思考が必要ではなく、戦略や戦術(shù)が必要で、システム統(tǒng)合が必要ではないですか？會(huì)社がすべてを制定して、それを見まねして、いわゆる計(jì)畫や実行を行ったら、市場(chǎng)が明るくなりますか？もちろんそうではないです。

地域市場(chǎng)の責(zé)任者は地域の戦略と戦術(shù)の策定者に違いない。

もちろん、この地域の戦略と戦術(shù)は會(huì)社全體の戦略と戦略の下にあります。往々にして両者をもっと緊密な地域管理者に連絡(luò)して、魚が水を得たように、大きく伸びます。

だから、方向が正しければ、実行力の向上こそ、企業(yè)のマーケティング目標(biāo)をよりよく達(dá)成することができます。そうでなければ、実行力は強(qiáng)くなり、目標(biāo)から遠(yuǎn)くなります。

成功した人は「物語(yǔ)」を話して、心をこめて作った「夢(mèng)の世界」に連れて行きます。

では、企業(yè)のマーケティングと一流企業(yè)のマーケティング管理者には何が必要ですか？

実行力を保証するためには、三つの方面の仕事をしっかりと行い、一つは明確な目標(biāo)である。二つは、完璧な制度である。三つは、優(yōu)れたチーム全體の素質(zhì)である。

1、明確な目標(biāo)。

ここでいう目標(biāo)は戦略目標(biāo)ではなく、末端社員と一線管理者はこれらに関心を持たない。彼らが接觸するのは段階的な目標(biāo)であり、段階的な目標(biāo)である。

一つ一つの小さい目標(biāo)、例えば入店數(shù)量、販売率、販売量の完成、費(fèi)用のコントロール、販促活動(dòng)の制定、実行、効果など。

2、整った制度。

処罰措置だけでなく、奨勵(lì)、協(xié)力、指導(dǎo)、協(xié)力の制度も必要です。

多くの企業(yè)制度と表が多くて、みんなは毎日表を記入して、「作家」になりましたが、実際には多くの表は役に立たないので、心の慰めの役割を果たすしかないです。

事が一つになれば、みんなで責(zé)任を取りたくないです。

一部の機(jī)能部門では、営業(yè)とは飲食と遊びのことだと考えています。外で快適で、これが必要です。帰って會(huì)計(jì)をする時(shí)、一部の財(cái)務(wù)擔(dān)當(dāng)者のあのような形態(tài)が見られます。

道理で販売総監(jiān)督をしている友達(dá)が言いました。「私は不定期に會(huì)社の後方勤務(wù)者と行政員を市場(chǎng)に連れて行って活動(dòng)します。販売は一體どうやってしたのか、お金はどうやって稼いできたのかを?qū)g感してもらえます。

3、チーム全體の素質(zhì)。

全體の素質(zhì)はすべての人が同じで、誰(shuí)もが似ているのではなくて、補(bǔ)完が必要です。また、一人前の人材が必要です。その指導(dǎo)の下でこそ、戦闘力があります。

皆さんが同じなら、誰(shuí)の話を聞いても分かりません。戦闘力はどこから來(lái)ますか？

チーム全體の素質(zhì)の保証、一つはチームが全體の目標(biāo)に対する認(rèn)識(shí)が一致し、共感できるようにすること、二つは十分な専門技術(shù)と技能が必要である。

以上のことができれば、効率的で、ハードな戦いができ、実行力に満ちたチームです。