第五回中國(guó)婦人靴購(gòu)買節(jié)靴企業(yè)のブランド戦略転換

第五回中國(guó)婦人靴の都國(guó)際購(gòu)買節(jié)は武侯區(qū)で行われます。購(gòu)買祭の開幕式では、國(guó)內(nèi)外の3000人余りの専門バイヤーが蓉城に集まって、協(xié)力商機(jī)を求めました。また、今回の開會(huì)式にはアリババ巴、中國(guó)製など電子商取引運(yùn)営者は、敷地面積4000平方メートルのイタリアの靴類名品店「意尚名品」も初めて成都市民に開放されました。業(yè)界関係者によると、今回の購(gòu)買祭で構(gòu)築された専門化プラットフォームは、成都の女性靴を伝統(tǒng)的なラベル加工からブランド戦略に転換させるという。

金融危機(jī)の影響を受けて、ロシアの対外貿(mào)易を主とする成都の女性靴は衝撃を受けて、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に転入する道でまた多くの國(guó)內(nèi)有名ブランドに阻まれました。內(nèi)外の困難の下で、成都の女性靴のブランド化を図る道はすでに業(yè)界の人の共通認(rèn)識(shí)になりました。今回の購(gòu)買節(jié)は後の金融危機(jī)の時(shí)代、成都の靴業(yè)及び中國(guó)の靴業(yè)がモデルチェンジとアップグレードをめぐって行った一回の集中的な検討である。

有名なブランドが不足しています。工場(chǎng)を閉鎖する人がいます。

毎年の販売量がとても大きいですが、成都の女性靴を有名にしているのはここにどれだけの全國(guó)的に有名なブランドがあるのではなく、長(zhǎng)年にわたり有名な靴企業(yè)にブランドの成熟した技術(shù)と人気のある外國(guó)貿(mào)易のビジネスです。2008年の金融危機(jī)の前に、ロシアを中心とした外國(guó)貿(mào)易のビジネスは多くの靴のオーナー達(dá)にたらいをいっぱい稼いでいます。同時(shí)に、優(yōu)れた技術(shù)を持っていますので、多くの海外メーカーも成都市の靴企業(yè)を選んでブランドを貼っています。アメリカのオバマ大統(tǒng)領(lǐng)の奧さんは成都の白蘭靴業(yè)の靴を踏んで、オバマ大統(tǒng)領(lǐng)の就任式に出席しました。殘念なことに、大統(tǒng)領(lǐng)夫人はこの靴が成都イハクレンから生産されたことを知らないかもしれません。この靴のブランドはアメリカのパイロモン會(huì)社ですから。

オバマ夫人が成都の靴を履いていたという話が広く伝わっています。一方、これは成都の靴業(yè)の「手柄」が非常に深いことを示していますが、一方で、有名ブランドの不足を浮き彫りにしています。本土の靴のブランドから生産していないで、金融危機(jī)の後の成都の靴の企業(yè)のために隠れた危険を埋めます。

2008年、金融危機(jī)が襲った後、成都の女性靴の海外貿(mào)易注文が激減しました。外國(guó)貿(mào)易の注文に依存している中小企業(yè)は大きな衝撃を受けて倒産しています。2009年6月、ロシアはまた「灰色のクリアランス」に打撃を與えるなどの理由でモスクワ最大の華商市場(chǎng)のチェルキゾフスキー市場(chǎng)（コンテナ市場(chǎng)）を閉鎖しました。この騒動(dòng)の中で、成都靴企業(yè)が摘発された靴は千萬(wàn)足に上り、そのうち何軒かの損失は千萬(wàn)元に達(dá)し、一番ひどいのは一億元を超えました。

困難の中、多くの靴企業(yè)が巨大な國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に參入する計(jì)畫を始めた。この時(shí)、看板や貿(mào)易靴に慣れたオーナーたちは、まともな婦人靴のブランドがいくつも取れないことを発見しました。

広州の女性靴のブランド百麗は、成都の靴のオーナーが夢(mèng)見ている靴のブランドです。百麗は中國(guó)の靴業(yè)界の第一チェーン販売ネットワークを持っています。年間売上高は40億元を超えています。販売網(wǎng)は全國(guó)をカバーしています。歐米、東南アジア、中東、アフリカなどを放射しています。しかし、成都ではわずかしかない數(shù)社の企業(yè)がブランド化の道を歩いています。もっと多いのは依然として低い看板加工、模造段階で、気候になりにくいです。

「エミーチー」は數(shù)少ないブランド経営を続ける企業(yè)です。この會(huì)社の社長(zhǎng)の張麗娜さんはブランドを作るのは難しいと言いました。例えば、靴をデパートに入れるには、入場(chǎng)料が何十萬(wàn)円もかかります。ブランドを立てるには、最高のデザイナーをお願(yuàn)いします。新商品の靴を開発したら、同業(yè)者のコピーや悪気による拘束の大きなストレスにも対処しなければなりません。「ブランド作りは言っているだけではなく、百萬(wàn)円の純金と銀が投入されていますが、実際にはいくつかの靴工場(chǎng)ができていません。」

また、ワークショップ式の製靴生産は、コスト圧力が大きい、業(yè)界の悪性競(jìng)爭(zhēng)など多くの問題に直面しています。

このような背景の下で、ある人は離れることを選んだ。名前を言いたくない靴工場(chǎng)の社長(zhǎng)によると、彼女は去年自分の製靴工場(chǎng)を閉鎖しました。商売ができないからではなくて、靴工場(chǎng)をやっているのは本當(dāng)に煩わしいです。お金を稼ぐのは大変です。彼女は靴の貿(mào)易だけしています。生産チームはもう解散しました。彼女の家族の本業(yè)はすでにホテル業(yè)に転入しました。

張麗娜さんによると、他人のためにレッドカードを靴にしても、90%以上の利益はブランド商やデパートなどによって儲(chǔ)けられたという。一般的に、ステッカーメーカーが靴の粗利益の中から10%を割り當(dāng)てることができれば、十分に良好な狀況です。同時(shí)に、小さなメーカーの運(yùn)命はすべて大ブランド企業(yè)の手の中で掌握して、注文書に不足したら、産業(yè)チェーンの底の小さいメーカーが巨大な市場(chǎng)リスクに直面します。{pageubreak}

電子商取引は成都の女性靴を押してブランドの道を切り開きます。

実際、靴のオーナーたちはとっくに靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の中で一番人気があるのはやはり有名なブランドだと意識(shí)しています。成都で最も有名な靴企業(yè)「カミュド」の會(huì)長(zhǎng)補(bǔ)佐役の劉鷹さんは、成都で中國(guó)の女性靴の都と言われている以上、必ず3、5社の企業(yè)が手に入れる自主ブランドを持っていて、ステッカーの注文書を発給して、より多くの小企業(yè)が利益を勝ち取るようにします。彼は自分の靴業(yè)界のブランドを作るのは大企業(yè)になるための必須の道であり、「カ美多」は今広州にも多くのブランドを貼る工場(chǎng)があると言いました。「標(biāo)準(zhǔn)に合った製造企業(yè)を見つけたら、輸出プロセスの管理だけが必要で、品質(zhì)管理をしっかりして、生産が完成できます」。

「カムリ」の最終目標(biāo)は「ナイキ」のような企業(yè)です。生産段階がなく、ブランドの輸出、輸出管理だけを擔(dān)當(dāng)しています。この道は長(zhǎng)いですが、必ず行きます。

運(yùn)営プラットフォーム會(huì)社として、西部靴都公司は購(gòu)買祭を開催することによって、成都の靴類ブランドを強(qiáng)調(diào)したいです。今年の購(gòu)買祭では、有名な電子商取引企業(yè)アリババを統(tǒng)合して、インターネットの力を利用してブランドマーケティングの新しいルートを開拓しようとしています。これに対して、アリババ成都エリアマネージャーの尹國(guó)鋒は、アリババは今回の購(gòu)買活動(dòng)に參加して、成都靴業(yè)の電子商取引プラットフォームを開拓するつもりだと述べました。具體的な方法は：オンラインで阿里國(guó)際駅の資源を連合し、成都の靴業(yè)ブランドの普及を推進(jìn)し、ラインの下で成都の靴業(yè)商盟を設(shè)立し、政府、阿里學(xué)院の講師などの資源を連攜して、成都の靴業(yè)企業(yè)に対して電子商取引の訓(xùn)練を行います。

今日は、女性靴の都購(gòu)買節(jié)で「アリババ電子商取引シンポジウム」が開催され、各大手靴企業(yè)に電子商取引プラットフォームを紹介します。10月18日には、アリバババイヤーサービス部などの部門と連攜して、西部海外バイヤー購(gòu)買會(huì)で靴業(yè)界商談エリアを設(shè)立し、海外バイヤーに成都の靴業(yè)界企業(yè)とのドッキングを支援します。

もちろん、ネットマーケティングは成都の女性靴ブランドの道の救命藁ではない。「重要なのはやはり企業(yè)自身の意識(shí)がしっかりして、今の運(yùn)営パターンを変える工夫をして、自分のブランドを作っていくことです。」西部の靴の都會(huì)社の社長(zhǎng)の黃富豪は、仕入れの日にイタリアの名品の直接販売センターを?qū)毪筏郡韦庋イ纹髽I(yè)が世界一流の靴のブランドの中から“感じ”を探し當(dāng)てることができることを望んで、ブランドの建設(shè)の道をマスターしますと言います。これに対して、購(gòu)買祭に參加した靴の一部のオーナーは、イタリアの靴のブランド化レベルに比べて、成都の靴はまだまだ勉強(qiáng)したいところがたくさんあります。)

ある靴の社長(zhǎng)は記者にブランド経営の利益は掲示板より數(shù)十倍高いと言いました。しかし、ブランドの建設(shè)の道もとても長(zhǎng)い過程で、一歩ずつ歩いていく必要があります。「エミジ」を例にとって、この會(huì)社の製品は伊藤洋華堂に入りました。近く仁和春にも入ります。「大手デパートは靴ブランドの進(jìn)出にうるさいです。これらのデパートに入ることは企業(yè)にとってブランド経営の重要な一歩です。」張麗娜さんはブランドの道をしっかりと歩いて、靴業(yè)を一生の事業(yè)にしたいと言いました。

成都靴業(yè)のブランド転換の道は、帆を上げて出航しています。