「オールド」ブランドは「若さ」を求めている

　　國(guó)際體操界での大きな影響力と2008年夏オリンピック開會(huì)式では北京オリンピック競(jìng)技場(chǎng)の縁に沿って中空を力走し、李寧はすでに中國(guó)のシンボルとなっている。

同時(shí)に、スポーツ用品メーカーとして、李寧も中國(guó)のトップブランドの一つである。この同名の創(chuàng)業(yè)者はすでに5億5000萬ドル以上の富を得ている。李寧3年間「Best Under A Billion」ランキング（年収10億ドル以下のベスト企業(yè)ランキング）を駆け抜けてきたが、同社の年収は同ランキングの制限を突破し、12億ドルに達(dá)したため、今年は変更された。

年齢は同社が収益を上げる上で直面している主な問題ではない。李寧ブランドを愛しているのは年配の人が多いという事実もマーケティング上の挑戦を提起している。30歳以下のターゲット層を絞り込んだ同社は2008年の調(diào)査で、顧客の平均年齢が40歳に近づいていることを明らかにした。この調(diào)査は會(huì)社全體を驚かせた。李寧氏の身分は會(huì)長(zhǎng)であり、最高経営責(zé)任者ではない。こうして、會(huì)社は再配置を求め始め、6月30日に新しいブランドスローガン「Make the Change」を発表し、過去の「すべてが可能」（Anything Is Possible）に代わって、同時(shí)に新しいロゴを発表した。

最高経営責(zé)任者張志勇ブランド、製品供給、企業(yè)構(gòu)造、小売店の設(shè)計(jì)に関わるこれらの取り組みは「一連の革命」と呼ばれている。新しいロゴとスローガンが登場(chǎng)して以來、李寧はハイエンドの「トップ裝備」シリーズ（Athletic Pro）の靴製品、テニス、バドミントン、ランニング、バスケットボールスポーツに対する「ファッションオールオレンジシリーズ」（Brand Heritage）のカラースタイルスニーカー、若者をターゲットにしたマルチシーン都市軽スポーツシリーズ（Urban Sports）の3つの新製品ラインを発表した服裝。

投資家はいつも全力を盡くしている。香港上場(chǎng)の李寧株は7%上昇した。香港の主要株価指數(shù)も同4.4%上昇した。

張志勇氏によると、市場(chǎng)は少なくとも24カ月の時(shí)間をかけて古いマーク付き在庫を整理し、同社の新しいスローガンを完全に理解する必要があるという。また、中國(guó)ではナイキ（Nike）（NKE-news-people）と成熟する國(guó)內(nèi)ライバルからの同種製品の市場(chǎng)攻勢(shì)が急速に弱まる兆しはない。

過去10年の中間期には、中國(guó)のスポーツウェアの売上高は毎年30%増加していた。しかし、2009年には、新規(guī)出店面（一部の場(chǎng)所は辺鄙）が値下げによって新規(guī)顧客を誘致し、11%に落ち込んだ。価格が押されているため、中國(guó)の不動(dòng)産や人件費(fèi)が上昇し、利益率にも圧力がかかっている。

李寧ブランドの新ロゴと小売店デザインは、重點(diǎn)都市の40店に登場(chǎng)した。その中には、中華文化を象徴するために赤を強(qiáng)調(diào)すると同時(shí)に、400元（約60ドル）以上のスポーツウェアを購入する能力のあるハイエンド消費(fèi)者の誘致にも力を入れている。李寧はできるだけ早く70店の改造を完了する予定だ。

新戦略は、ナイキとアディダス（ADDDY.PK-news-people）の競(jìng)爭(zhēng)に対応するために李寧により強(qiáng)力な力を與え、China Dongxing、アンデッド、ピケなどの強(qiáng)大なヘビー級(jí)ブランドチームから獨(dú)自の差別化を體現(xiàn)しなければならない。これらのブランドも自分の努力で前進(jìn)を加速している。先月、ボストン?セルティックスのスター、ケビン?ガーネット（Kevin Garnett）がスニーカーの代弁者に就任した。

同時(shí)に、年配の李寧氏の「ファン」はすでに同ブランドのビジネスの柱となっており、自分たちが捨てられる心配はない。張志勇氏によると、同社は2年以內(nèi)に古いロゴが入った衣料品シリーズを発売する計(jì)畫だという。今は走り代走を鍛えている支持者たちにノスタルジックな感覚を與えてくれるだろう。しかし、その時(shí)までに李寧氏が若い消費(fèi)者層に寄り添う行動(dòng)が成果を上げていなければ、同社は事業(yè)の疲弊の圧力に直面せざるを得ないだろう。