ヤゴルポステン江南布衣強(qiáng)化ルートと端末の道

業(yè)界內(nèi)では、ヤゴールが産業(yè)チェーンを垂直に構(gòu)築していることについて評(píng)価が分かれているが、米國(guó)の新馬買収についてはいずれも一致している。

と言うべきか、ブランドとルート本同様に重要です。特に中國(guó)のような大きくて強(qiáng)くないアパレル業(yè)ルートの意義はさらに小さくない。

グローバルサプライチェーンシステムには、歐米諸國(guó)を通じて進(jìn)出した本土のサプライヤー、あるいは中國(guó)?香港?臺(tái)灣地域のサプライヤーを経由して中継する直接的な中國(guó)のサプライヤーはほとんど參加していない。「中國(guó)紡績(jī)服裝の加工システムはかなり整っているが、サービスシステムの欠如は弱點(diǎn)だ。中國(guó)のサプライヤーは品質(zhì)管理と組織生産に長(zhǎng)けているかもしれないが、ブランド商に『ワンストップ』のソリューションを提供することはできない」と中國(guó)紡績(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)の孫瑞哲副會(huì)長(zhǎng)は言う。

この局面は、ついに2008年1月22日に破られた。

この日、寧波ヤゴールグループの李如成會(huì)長(zhǎng)は、ヤゴール氏が米國(guó)の大手アパレル企業(yè)Kellwood（KWD）社傘下の紳士服コア事業(yè)部門である新馬服裝グループの買収合併に1億2000萬(wàn)ドルで成功したと発表した。今回の買収合併は中國(guó)のアパレル業(yè)界でこれまで最大の海外買収合併案の一つとなった。

今回の買収合併が完了するまで、ヤゴールの市場(chǎng)は主に割當(dāng)額のない日本に集中しており、毎年生産される製品のうち60%が日本に、20%が歐州に販売されていたが、割當(dāng)額の制限のため、米國(guó)に販売される製品は非常に少なかった。

しかし、日本経済が縮小し始め、日本の衣料品価格も低くなり、利益空間は徐々に圧縮されている。李如成氏の「対半原則」に基づいて、ヤゴール氏は日本市場(chǎng)を縮小し、歐州と米國(guó)市場(chǎng)に転向し始めた。

これは容易に実現(xiàn)できる目標(biāo)ではない。

米國(guó)は獨(dú)占市場(chǎng)であり、市場(chǎng)規(guī)模も縮小しており、「割り込むのはもっと難しい」。ヤゴール氏は米國(guó)にチームを派遣し、3年間運(yùn)営し、400萬(wàn)ドル以上を費(fèi)やしたが、開(kāi)拓のプロセスは思わしくなかった。

そこで、ヤゴール氏は米國(guó)企業(yè)を買収して米國(guó)市場(chǎng)に參入することを考え始め、最終的には新馬を選び、米國(guó)市場(chǎng)の扉をノックした。

李如成氏によると、今回の買収は會(huì)社のシャツ、色織布事業(yè)の急速な成長(zhǎng)を促した。

「ヤゴールが最も重視しているのは、KWD社がスリランカ、フィリピン、中國(guó)本土、香港に分布する14の生産拠點(diǎn)ではなく、その設(shè)計(jì)能力とマーケティングルートだ」と李如成氏は述べた。これらの工場(chǎng)は20以上の國(guó)際ブランドのODM加工業(yè)務(wù)を行い、NAUTICA、PERRY ELISなど5つのライセンスブランドを保有している。數(shù)10年の経験を持つ國(guó)際ブランド管理と設(shè)計(jì)チームは完全な自主設(shè)計(jì)を達(dá)成することができる、米國(guó)の百貨店數(shù)10社を含む販売ネットワークと強(qiáng)力な物流システムに通じている。國(guó)際的なハイエンド市場(chǎng)の扉を開(kāi)こうと急いでいるヤゴール氏にとって、これは実にお得な商売だ。

同時(shí)に、ヤゴール氏はSmart社の既存のグローバルチャネルと顧客資源を十分に活用し、同社と國(guó)際的な大手ブランドとの近距離接觸の機(jī)會(huì)を提供し、同社が直接國(guó)際的な大手ブランドと協(xié)力する深さと広さを拡大し、深め、同社のアパレル製品の國(guó)際市場(chǎng)における競(jìng)爭(zhēng)力と浸透力を徐々に高めることができる。

外國(guó)ルートの開(kāi)拓に比べて、ヤゴール氏は同様に國(guó)內(nèi)ルートの建設(shè)と維持を重視している。

李如成は、「チャネルのある企業(yè)の価値は上昇しているので、ヤゴール氏は10年前から、この點(diǎn)を重視しており、現(xiàn)在までに20數(shù)億の資金を投入して私たちのチャネルを建設(shè)している。上場(chǎng)企業(yè)なので明らかにすることはできませんが、5年以內(nèi)に100億ドルをチャネル建設(shè)に投入しなければなりません」

チャネルが構(gòu)築されてこそ、企業(yè)はコア競(jìng)爭(zhēng)力を持つことができるからだ。李如成氏は、「私たちは自分のルートを持ってから、私たちが今日ある間違いを犯しても、來(lái)年はまたやり直すことができて、私たち自身の運(yùn)命は自分で決めることができます。今、ヤゴールの80%は自分のルートでやっています。デパートも私たち自身で管理して、ルート全體が自分で建設(shè)しています」と話した。

「だからヤゴールは他の企業(yè)とは違って、このルートを建設(shè)してこそ、リスク耐性、耐震能力、『地震』が來(lái)ても怖くないと思っています」

李如成氏は、良いルートさえあれば、國(guó)內(nèi)の市場(chǎng)に何の変化も心配する必要はなく、企業(yè)に大きな変動(dòng)はなく、耐震能力が強(qiáng)いと考えている?！柑丐怂饯郡沥涎杆伽史磸辘虺证盲皮い蓼埂Ｋ饯郡磷陨恧氅`トを作った後、市場(chǎng)の需要に対して相対的に敏感に反応しているからです。私たちはこれからの5年、10年の間に市場(chǎng)建設(shè)、ルート建設(shè)とブランド建設(shè)を結(jié)びつけて、重要なプロジェクトとして捉えていきます」と李如成氏は言う?！杆饯郡沥悉猡趣猡?000店あったが、その後1600店に統(tǒng)合され、現(xiàn)在のペースで毎年1、200店を再開(kāi)するのは問(wèn)題ない」。

ヤゴールが新しい馬を買収したのとは異なる點(diǎn)で、ボスデンと江南の布衣は直接端末店を英ロンドン、米ニューヨークに開(kāi)いた。

2008年9月23日、英國(guó)に2つのボースデン紳士服専門店がオープンした。晴れ著姿でオープンした2つの専門店は、英國(guó)サフォーク県とリンカーン郡の繁華街にあり、多くの英國(guó)人顧客を集めている。

しかし、ポスドンの未來(lái)については、高徳康にはもっと多くの計(jì)畫がある。2009年から、波司登は波司登男裝の全面買収を完了し、男裝市場(chǎng)の配置に全力を盡くしている。ポスデン氏は、米國(guó)の有名カジュアルウェアブランドRocawear（ロカウェイ）の大中華區(qū)における獨(dú)占販売代理店の買収に成功した。

15年の歴史を持つ江南布衣という杭州デザイナーズブランドは、早くも日本やヨーロッパに店舗を展開(kāi)し、今ではアメリカにも來(lái)ています。江南布衣はこのほど、ニューヨークSOHO區(qū)にPop-upの臨時(shí)店をオープンした。

江南布衣傘下の江南布衣ブランドニューヨークの新pop-upstore店舗は、75 GREENST NEWYORKにあり、現(xiàn)在のPop-up店舗から3分ほど離れており、SOHO區(qū)にもある。規(guī)模は約200平方メートル、SALEMANは約4 ~ 5人で、江南の布衣ブランドは開(kāi)業(yè)前にメディア宣伝會(huì)を行い、初の店舗が順調(diào)にオープンした敷物の下で、ニューヨークの専門メディアは江南の布衣の店舗に深い興味と希望を抱いている。新しい店舗は依然として建築設(shè)計(jì)専門の背景を持つ中國(guó)人デザイナーの李明氏が擔(dān)當(dāng)しており、pop-upstoreの基礎(chǔ)の上で新しい店舗の特殊な構(gòu)造と環(huán)境を結(jié)合して一貫した設(shè)計(jì)概念と新しい趣味の変化を體現(xiàn)しなければならない。

ゲリラ店は臨時(shí)的な性質(zhì)に屬し、通常の商業(yè)街を避け、裝飾が簡(jiǎn)単で質(zhì)素で、開(kāi)業(yè)コストが低く、ブランド商はより少ないリスクを負(fù)うことができるため、多くのブランドはゲリラ店を開(kāi)設(shè)することでブランドイメージを広め、ブランドの知名度を高めることができる。

江南布衣ブランドの新たな旗艦店は、製品のデザインコンセプトを際立たせ、ブランドの趣向を強(qiáng)化することを主體とする江南布衣ブランドとして、中國(guó)國(guó)內(nèi)と一致するテーマシリーズの商品を同時(shí)に販売する。ニューヨーク、東京、フランスなどの國(guó)際的に重要なファッションエリアではすでにブランドと製品の価値を示しているが、しかし、これらの地域消費(fèi)者層の共感と友好的な助けを絶えず得たいと考えている。

現(xiàn)在、江南布衣傘下の婦人服ブランド江南布衣と紳士服ブランドのスケッチCROQUISは海外に合計(jì)19の専門店とSHOWROOMを開(kāi)設(shè)し、それぞれアジアの日本、シンガポール、タイ、韓國(guó)に分布している。ヨーロッパのフランス、スペイン、ロシア、グルジア、北アメリカのカナダとアメリカ。アジアの重要ファッションエリアの1つである日本では、江南ブランドが2010年3月頃に大阪に100平方メートル前後の専門店をオープンし、2010/2011秋冬シーズンからは九州と関東、関西エリアの百貨店8店舗前後、SHOPPINGMALLに続々と進(jìn)出する予定だ。

今のところ成功を語(yǔ)るのはまだ早いが、これらはすべて中國(guó)のアパレル産業(yè)が世界の産業(yè)チェーンのハイエンドに向かうための有益な試みである。