専訪最高経営責(zé)任者の張志勇：李寧は標(biāo)識を変えて若さを求めるだけですか？

9月26日のニュースでは、國際體操界の大きな影響力と2008年夏季オリンピックの開會式で北京オリンピック競技場の縁に沿って空中で全力疾走しました。李寧すでに中國のシンボルになりました。また、スポーツ用品のメーカーとして、李寧も中國のトップブランドの一つです。この同名の創(chuàng)始者はすでに5.5億ドル以上の財産を得ています。李寧は3年前に「Best Under A Billion」ランキング（年収10億ドル以下のベスト企業(yè)ランキング）を駆け抜けましたが、このすべては今年で変更されました。同社の年収はこのランキングの制限を突破して、12億ドルに達(dá)しました。

年齢は同社が営収の向上において主な問題ではない。李寧が好きですブランド多くは年配の方が多いという事実もあり、マーケティングに挑戦しています。30歳以下のターゲットを絞っているこの會社は2008年の調(diào)査で、顧客の平均年齢は40歳に近いことを発見しました。この調(diào)査は會社全體を驚かせた。李寧の身分は會長であって、最高経営責(zé)任者ではない。このようにして、會社は新たな位置づけを求め始め、6月30日にブランドスローガン「Make the Change」を発表し、過去の「すべての可能性」（Anything Is Possible）に取って代わるとともに、新たな標(biāo)識を発表しました。

最高経営責(zé)任者の張志勇氏は、これらはブランド、製品の供給、企業(yè)構(gòu)造と小売り店設(shè)計の取り組みは「一連の革命」ともいえる。新たな標(biāo)識とスローガンが登場してから、李寧はもう三つの新製品ラインを作り出しました。ハイエンドの「トップ裝備」シリーズ、テニス、バドミントン、ランニング、バスケットボールに対する「ファッション全橙萬能シリーズ」（Brand Heritage）カラーシューズ及び若者をターゲットにした多場所都市軽運(yùn)動シリーズ（Urban Sports）の服です。

投資家はいつも最善を盡くしています。リニューアル以來、香港に上場した李寧です。株7%上昇しました。香港の主要株価指數(shù)も同じ時期に4.4%上昇した。

張志勇氏は、市場は少なくとも24ヶ月の時間が必要で、古い標(biāo)識を持っている在庫を整理し、同社の新しいスローガンを完全に理解するという。また、中國ではナイキ（NKE-news-people）と成熟しつつある國內(nèi)のライバルからの同種の製品の市場攻勢が急速に弱まるという兆候はありません。

過去10年の中期において、中國のスポーツウェアの売上高は毎年30%伸びています。しかし、2009年には、新しい店（いくつかの場所が比較的に辺鄙です）は、新しい顧客を誘致するために割引を通じて、この數(shù)字は11%に下落した。価格が圧迫されているため、中國の不動産と人件費(fèi)が上昇し、利潤率にも圧力がかかりました。

李寧ブランドの新しい標(biāo)識と小売店のデザインはすでに重點(diǎn)都市の40店舗に登場しました。その中には赤色に対する強(qiáng)調(diào)が含まれています。中華文化を象徴すると同時に、400元（約60ドル）以上の運(yùn)動服を買うハイエンドの消費(fèi)者の誘致にも力を入れています。李寧はできるだけ早く70店舗の改造を完成する予定です。

新戦略は、ナイキやアディダス（ADDDY.PK-news-people）との競爭に強(qiáng)い力を與え、China Dongxing、アン踏、ピケなどの大型ブランドチームの中から、自分の個性を體現(xiàn)し、これらのブランドも自分の努力で前進(jìn)を加速しています。先月、ボストンのセルティックスの球技スターケビン?ガネトはアンタと契約して運(yùn)動靴の代弁者になりました。

同時に、これらの年齢の長い李寧の「ファン」はすでにこのブランドの業(yè)務(wù)の柱となっています。彼らは自分が舍てられることを心配する必要はありません。張志勇氏によると、同社は2年以內(nèi)に舊い標(biāo)識をつけた服シリーズを発売する計畫だという。今はランニングで鍛えられているサポーターに懐かしさを與えます。しかし、若年層に近い李寧の行動はまだ効果がないと、同社は業(yè)務(wù)の弱さに直面しなければならない。