「十月ママ」は個(gè)性的で変わった「妊娠ファッション」を演じる

について述べる10月ママの妊婦服を著ていると、地下鉄でよく流れている曲を思い出す人が多いだろう。「どけ！十月ママがやってくる」。これは十月ママが自分の服裝のために作った公益的な曲で、ネットユーザーからは「史上最も牛の妊婦ソング」と評(píng)されている。

これだけでなく、臺(tái)灣の有名な司會(huì)者Sを10月ママの代弁者に選んだのは、10月マママーケティングの目玉と言えるだろう。これについて、趙浦氏も「私たちがSにサインしてから、多くの人が10月ママが高級(jí)ブランドであることを意識(shí)し始めた。私たちはすぐに多くのブランドから選ばれました。」

趙浦氏によると、10月ママは都市部のファッションママのためのブランドであり、これらのファッションで教條的な宣伝を受けたくないママたちに受け入れられるように、獨(dú)自の別種のマーケティングを開(kāi)始した。

　　ブランド戦略

十月ママの誕生については、偶然なことに1997年、趙浦は偶然にも外國(guó)貿(mào)易専門の友人と店を開(kāi)き、日本製の妊婦服を販売した結(jié)果、商売は非常に好調(diào)だった。それから彼らは自分のブランドを登録して、妊婦製品を?qū)熼Tにすることを考えて、最初は使いたいブランドは「未來(lái)のママ」でしたが、すでに登録されていたので、「十月のママ」に変更して、このようにして、十月のママは正式に誕生しました。

以前、趙浦氏が接觸した製品の多くは日本製品だったが、日本の妊婦服市場(chǎng)は比較的成熟しており、生産された製品も比較的おしゃれだった。趙浦が創(chuàng)業(yè)したばかりの頃、中國(guó)の妊婦服の多くは寛大で、機(jī)能性だけを追求していたが、外見(jiàn)的な訴求はなかった。そこで、徐々に模索する中で、趙浦氏は10月のママを「中高級(jí)ファッション妊婦服ブランド」と位置づけ、そのターゲット顧客群は中所得の知的ホワイトカラー層であることを決定した。

10月ママは製品設(shè)計(jì)の面での優(yōu)位性、つまり同類製品との差異化とかけがえのない性を明確にし、そして10月ママは消費(fèi)者の妊娠期の需要に対して、授乳機(jī)能服はママがいつでも余裕を持って自然に母乳を育てることができ、現(xiàn)代妊娠女性の社交生活に必要な宴會(huì)服など、より多くの機(jī)能性服裝を開(kāi)発した。

自分がおしゃれで高級(jí)な妊婦服であることを體現(xiàn)するために、10月のママはチャネル上で主に大型売り場(chǎng)のコーナーと専門店の2つの形式を採(cǎi)用した。北京や上海などの一線都市では、十月ママはいくつかの高級(jí)売り場(chǎng)にコーナーを設(shè)置しています。例えば、北京の燕莎広場(chǎng)にあります。それと同時(shí)に、十月ママは上海の繁華街で、十月ママは自分の専門店の旗艦店として小さなビルに署名したばかりだ。

このほか、10月にはインターネット販売の試みも行われた。10月にはすでに淘寶網(wǎng)と提攜し、淘寶網(wǎng)のブランド店舗となっている。三、四級(jí)都市に対して、十月ママには「有喜」というサブブランドがあり、このブランドは主に三、四級(jí)都市市場(chǎng)に対して、それによって十月ママのブランド形成に有効に補(bǔ)充され、十月ママのブランドを立體化させた。

イメージキャラクターを選ぶ上で、10月にはママも気を使っている。彼らは最終的に10月のママのイメージキャラクターにSちゃんを選んだ。Sさんと順調(diào)に契約した後、10月にママのブランド地位が明らかになり、趙浦さんの言葉で「彼らは私たちの実力をすぐに知った。私たちはこのようなスターに署名できるから」と言った。

　　広告戦略

広告戦略では、趙浦氏は一般的な広告路線を歩むのではなく、まず10月のママを探して歌を作った。この曲は妊婦を弱者として描かず、非常に強(qiáng)い姿勢(shì)で登場(chǎng)した。それ以外にも、この曲は十月ママのブランドを非常に直接宣伝するのではなく、妊婦のために席を譲るように呼びかけることをテーマにしており、公益ソングのように聞こえる。

その後、広告媒體を選び始めた趙浦氏は、一般的なテレビを主要媒體とするのではなく、地下鉄、バス、インターネットなどの新媒體を気に入った。彼は北京と上海のすべての地下鉄のテレビ広告に豪快に署名し、しかも価格は一般的な広告の1.5倍で、多くの人が「ばか」という言葉を使っている。しかし、趙浦氏はそうは思わなかった。地下鉄のテレビCMの視聴者層は最も多く、毎日爆撃的に放送されていることは、多くの人に印象を與えるに違いない。

やはり、10月ママのブランドキャラクターにSさんを起用した後、一連の「どけ！10月ママが來(lái)る！」をクリエイティブな主軸とし、妊婦のために席を譲ることを訴えたHipHopの曲やアニメflashが北京と上海の地下鉄テレビで放送された後、10月ママのブランド知名度は大幅に上昇した。

このほか、十月ママは上海市第一母子保健院の教授と協(xié)力し、「どけ！十月ママが來(lái)る！」という本を出版した。この本は主に妊婦に妊娠期間の様々な知識(shí)を紹介し、主に非常に生き生きとした形式を採(cǎi)用して準(zhǔn)ママたちに妊娠期間中に注意すべきことを話している。この本は半年間で4萬(wàn)冊(cè)売れている。

歌と本を除いて、趙浦は主にファッションママの話をするドラマを撮影しようとしている。現(xiàn)在は準(zhǔn)備計(jì)畫(huà)段階にある。

2006年、10月のママの売上高は1億2000萬(wàn)元に達(dá)し、市場(chǎng)占有率は12%に達(dá)し、業(yè)界の中年売上高が億を超えた唯一の企業(yè)となった。

現(xiàn)在、多くの人が趙浦の妊婦ビジネスがどのくらい維持できるのか疑問(wèn)に思っている。中國(guó)の人口が徐々に低下するにつれて、妊婦の數(shù)も低下し、妊婦服の市場(chǎng)が萎縮するに違いないからだ。この観點(diǎn)について、趙浦氏は首を橫に振った。