オーダースーツの市場空間はどのくらいですか。

映畫『百萬ポンド』の人は、グレゴリー?パーカー演じる主演男が「百萬ポンド」を手にした後、最初にやったことは、仕立て屋に飛び込み、高級ドレスをカスタマイズしたことだと覚えているに違いない。そのドレスを持った後のグレゴリー?パーカーは、たちまち鼻高々になった。

セットスーツ著グレゴリー?パーカーにとっては、これから「上流社會」に足を踏み入れることを意味しており、そのために一攫千金を投じて、數萬元から十數萬元をかけて洋服一著に注文を入れる人もいるのも無理はない。

先週末、イタリアのトップオーダーメイド服ブランドKitonは杭州ビルでこっそりコーナーをオープンし、開店して1週間もたたないうちに2つの業務を受け、前後して2人の客がコーナーに來て7萬元と10萬元の洋服をオーダーした。

同コーナーのスーツオーダーやはり「天井知らず」で、會社には個人が秘蔵している世界トップクラスの生地があり、もし100萬元の洋服のために注文したい人がいたら、生地のサンプルを見たいなら、會社はすぐにイタリアから空輸することができると、さらに底意地を張って提案した。

実際、Kitonの前には杭州にジェーニャ、CANALI、CORNELIANI、ダンヒルなど高級カスタマイズを提供するブランドは、數年で多くのお客様を蓄積してきました。

初歩的な統計によると、杭州では毎年約1000人のお客様がハイエンドのカスタマイズサービスを受けており、スーツ1著當たりの価格は2萬元以上、少し高いと10萬元以上で、スーツ1著當たり2萬元で計算すると、ハイエンドのカスタマイズ業務は少なくとも2000萬元の市場シェアを持っている。また、業界関係者は、市場は毎年20%の幅で成長していると推定している。

「贅沢なカスタマイズ」の敷居は2萬-7萬元

多くのトップクラスの服を扱うブランドにとって、五六千元のカスタマイズ業務は何でもない。いわゆる「贅沢カスタマイズ」は、最低敷居も2萬元にある。

ジェニア、CANALI、CORNELIANI、ダンヒルなどの店舗では、2萬元でスーツをオーダーするのはごく普通のことで、ジェニアのオーダースーツの価格は3萬元前後で、既製服より15%から20%高いが、お客さんは気軽に注文する。CANALI店舗では、スーツやパンツを含むオーダーメイドの主力価格帯が4萬?5萬元。

Kitonが杭州市場に進出する前に、杭州ビルのジェニアコーナーでは、価格の高いスーツの価格は10萬元以上だったが、新しくオープンしたKitonでは最低敷居を7萬元に設定し、「天井知らず」と稱し、100萬元のスーツをカスタマイズすることができる。

「『贅沢なカスタマイズ』というからには、お客様のニーズであれば、あなたは彼を満足させなければならないことを意味しています」とKiton店舗責任者は話す。會社には250の裁縫師がいて、すべての商品は裁縫師たちが手作りしたもので、年間生産量も18000セットしかなく、ベルルスコーニ、チャールズ王子、トムクルーズ、フェラーリグローバル社長などは彼らの顧客だ。

世界トップクラスの生地で10著のスーツしか作れない

昨年下半期、ジェニアのコーナーでは18萬元のスーツが販売されたことがある。店長によると、主にスーツの生地が非常に少なく、直徑が細いウール生地で、普通の生地よりも手觸りも光沢もよく、お客さんが気に入ったように買って行ったという。

カスタマイズされているので、十數萬から數百萬の価格を売ることができます。主に生地が獨特かどうかにかかっています。既製服メーカーにとって、既製服の製作は一般的に最も一般的で、通常の生地を選択し、それらの數量が少なく、価格が高い生地は一般的に「贅沢なカスタマイズ」に用いられる。

これまで、ヨーロッパの生地オークションでは、世界で唯一、直徑11.9ミクロンの極細織物がオークションでKitonに買い取られ、Kitonの本社に収蔵されていた。Kiton側はこの生地の具體的なオークション価格を明らかにしていないが、この布は最大10著のスーツしか作れないという。「限定的すぎる」からだ。

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「Kitonの90%の生地はすべて買い切りで、すべて世界で最も良い生地メーカーが獨占的に提供しており、一部の生地は世界でも珍しいもので、殘っているものもある」。Kiton杭州ビル店舗の連欣店長によると、そのトップ生地のほかに、直徑12.9ミクロンのVicuna超細アルパカ毛という生地があり、原料はペルー産だという。

現在、Kiton杭州ビルの店舗には二、三百種類の生地があり、14ミクロン、13.9ミクロンの生地があり、直徑が小さいほど価格が高くなることを意味し、基本的にどの生地も30 ~ 40著のスーツしか作れない。お客様が100萬人のオーダースーツを使いたい場合、Kiton側は専門家を派遣して11.9ミクロンのトップ生地をお客様にプレゼントします。

ヨーロッパトップクラスの裁縫師は毎年3、4回杭州に來ている

2、3年前、杭州ビルのB棟1階の店舗には、ヨーロッパの裁縫師を招待することができて、みんなはまだ珍しいことになっていました。このような機會は非常に少ないからですが、この2年間、ほとんどのハイエンドなカスタマイズサービスを行うブランドがヨーロッパの裁縫師を店舗に「駐在」させていました。これらのヨーロッパの裁縫師にとって、杭州も中國への巡回サービスには必ず通る駅になりました。

9月5日頃、英國ブランドのダンヒルは、英國のカスタムマスターを店舗に招き、お客様のために裁縫を行った。「仕立て屋は一般的に店舗に1 ~ 2日滯在していますが、事前にお客様を招待して、その時に店舗に行って仕立て屋のプライベートサービスを受けます」とダンヒルスタッフは言う。昨年末の12月のオープンから2回、英國の仕立て屋は來ている。

今週の火曜日には、Kitonのイタリア人裁縫師も杭州に來た。この裁縫師はまだ會社の4本の「金のはさみ」の1つで、お客様の體形を迅速に理解し、即時に記録し、直接會社の本社にデータを伝えることができるという。

10月7日-8日には、CANALIのイタリア人の裁縫師も飛行機で來て、お客様にサービスします。「イタリア人の裁縫師は1年に1度來ており、多くの客が待っている」という。毎回2日間しか來ないが、1回で20人以上の客をサービスすることができる。

10月下旬には、CORNELIANIのイタリア人量體師も杭州に來て、年2回の頻度でお客様にサービスを提供します。「2年前はまだお客さんが知らなかったが、今はカスタマイズを求めるお客さんが増えており、量體師はあまり手が回らない」とCORNELIANIの陳さんは言う。

年に2回の頻度では、ブランドはまだ十分ではなく、「ヨーロッパのトップクラスの裁縫師が杭州に來る頻度はますます高くなっており、私たちの店のように、イタリアの裁縫師は3ヶ月ごとに巡回して、お客様に密著してサービスをしています」とKiton店長。

數萬元かけてスーツをカスタマイズするには2、3ヶ月待たなければならない

しかし、數萬元でスーツをカスタマイズするのは、お金を使うだけの簡単なことではありません。この取引の過程には、少なくとも2、3ヶ月かかる必要があります。

「高度なカスタムサービスをご希望のお客様は、十分な忍耐力が必要です。そうしないとカスタムウェアを持つことはできません」とスタッフは言う。これらのお客様は、ヨーロッパの裁縫師がここに來るのを待って待って、生地を選んで、ヨーロッパの裁縫師が他の體になったら、データをイタリアに送り、裁縫師たちが手縫いを始め、再空輸して杭州に戻るまでには、數ヶ月かかるだろう。

いくつかの贅沢なカスタマイズブランドの中で、CORNELIANIのサービスは比較的速いが、量體師がサイズを測ってから最後に服を持つまで、少なくとも45日待たなければならず、CANALIは50日ほどかかり、ジェニアのカスタマイズ時間は固定されておらず、約45-60日待ち、Kitonは少し長く、2ヶ月半から3ヶ月待ち、ダンヒルは「最低3ヶ月以上待つ」。

どうやら、數萬元のオーダースーツは、お金があるだけでは買えないし、辛抱強くなければならないようだ。

1000人のお客様が少なくとも2000萬元のハイエンドカスタマイズ市場

今週火曜日、Kitonのイタリア人「金はさみ」の裁縫師が杭州に來て、地方のお客さんのために體を量ったが、このお客さんは濃い灰色の青い縞模様の生地を選んだ。直徑14ミクロンのもので、その場で10萬元相當の洋服のために注文書を埋めた。「今は店がオープンしたばかりで、しばらくして品物が豊富になると、お客さんが増えるのは自然です」とKiton擔當者。

Kitonは開店してから1週間しか経っていないが、まだ自分のためにお客様をたくさん集めていない。ジェーニャ、CANALI、CORNELIANIのようなコーナーにとっては、杭州に入ってから長年、かなりのお客様が蓄積されているからだ。ジェニアのコーナースタッフによると、1年に少なくとも4、500人の客を接待しなければならず、1人あたり3萬元前後のスーツを注文し、1回に2著注文する客もいるという。CANALIとCORNELIANIのお客さんも200人いて、CANALIのお年寄りは5萬元の洋服を選んで、1回で2著注文します。

初歩的な統計によると、杭州市場には毎年1000人のお客様が「高級カスタマイズ」の需要があり、スーツ1著につき2萬元の販売価格で計算すると、少なくとも2000萬元の市場容量があり、さらに10萬元以上のスーツを一気に注文するお客様もいるため、2000萬元の市場容量は保守的に見積もっている。

業界関係者は、ハイエンドカスタマイズの需要がますます大きくなり、毎年20 ~ 30%の成長を維持すると予想している。