ブランド靴企業の加盟費引き上げ玄機？

9月2日のニュースでは、アパレル業と靴業界これらの分野では、チェーン専売モデルが主流になっている。たくさんブランドこのモデルによって成長し、その中でブランド加盟費は生産者と加盟者の間の敏感な問題であり、この問題はいくつかの長期的なブランドの中でより際立っているように見え、これらのブランドの多くは生産加工型企業がブランドに転換し、その成功には大きな偶然性があり、端末小売管理の運営経験が不足している。加盟費に関する羊毛刈りゲームも大半がこれらのブランドで発生している。「羊毛刈り」とは？簡単に説明すると、一部の加盟店はブランドが長期的にこのブランドのマーケティングシステムに入ってきたが、ブランドが成熟すると、加盟費を一方的に引き上げ、経営リスクを加盟店に転嫁し、加盟店の収益空間がますます小さくなっている。

とまどう代理店突起敷居の向上

ある週末の午前、サウスタワー靴城は相変わらず忙しい。杜玲は緊張して商売をしている。彼女はある靴ブランドの代理店で、最近、代理店のブランド加盟費が上がったという難題に直面している。彼女はいくつかの地方の代理店とメーカーへの対応を相談している。「本音を言えば、最初はこのブランドを代理していた時、確かに敷居は低かったが、私たちの代理店にもリスクがあり、知名度はそれほど高くなかった。私たちのような各地の代理店が彼らにブランドを作ってくれたのではないか。今は敷居を上げて、これは何と呼ばれているのか、これは見利忘義だ！」と杜玲は憤慨した。

彼女がこのブランドを放棄するかどうかを問われると、彼女は自分が矛盾していると言い、地方の同業者と対策を相談しなければならないと言い、簡単に加盟費を上げないようにブランド業者に圧力をかけることを目的としている。

加盟費に隠されている玄機を調べる

瀋陽靴業商會弁公室の銭友主任によると、現在、多くの中小ブランドは自身のチェーン加盟システムの構築と市場カバーを迅速に実現するために、低加盟費、さらには「加盟費ゼロ」を餌として、多くの投資家の注目を集めている。

これに対して、彼はいくつかの懸念を表明した：特許ブランド業者が市場を強制的に占領するのはもちろんだが、一方的に市場參入の敷居と起點を低くして、この事業を破壊するだけだ。周知のように、歐米などの海外フランチャイズブランド企業が百年以上にわたって生存の挑戦と持続的な発展を経験できるのは、市場參入制度と市場競爭の障壁を維持する上で確固たる立場と正確な方向感にあることが重要な要素の一つである。

靴業界では、成熟したブランドが一方的に加盟費を引き上げる現象もあると述べた。これはまた、ブランド商の利益構成から分析しなければならない。ブランド商の利益は主に有形製品収益と無形製品収益の2つの部分、すなわち製品価格差収益と加盟費収益を含む。海外では、フランチャイズブランド加盟費の収益が総収益構造の50%以上を占めている。私たちは考えてみることができて、もし特許ブランドの商が無形製品の収益がなくなったら、きっとこの部分の損失を有形製品の収益に隠して（製品のコストを下げてあるいは製品の市場価格を高めます）、このようにして、ブランドが成熟した後に、ブランドの商が加盟費を高めるのも正常な商業行為で、しかしこのような意外なことは、確かに広大な加盟商の利益に損失を受けさせて、典型的な「羊毛刈り」です。

これについて、生産者にも言い分がある。溫州のあるアパレル企業の責任者である金氏はこう述べている。私たちは當初、彼らに水を流していた。つまり、加盟費や低い加盟費はほとんど受け取らなかった。私たちのこれらの前期の投資はどのように回収しますか。いつまでもそうやって加盟店を養っているのだろうか。これは明らかにビジネスの法則に合わない！だから、これは羊毛を刈るのではなく、普通に収穫しただけです」

株式による反水リスクの相殺への対応

加盟費という問題で、瀋陽靴業協會弁公室の銭友主任は、やはりお互いの紛爭を解決するための良い方法がたくさんあると考えている。彼は1つの例を挙げて、貴人鳥は有名なレジャー服裝企業で、彼らは加盟者の問題を解決して、1種の巧妙な方法を使って、それは各地の加盟者に一定の株式を持たせることです。このように加盟者も企業のオーナーとなり、加盟費という問題では、このような謂れのない議論は存在しない。最初は、貴人鳥も海外にOEMを行う企業であり、自社ブランドを構築する際には多額の資金が必要であった。この時、加盟を希望する代理店は株式として資金を持っていた。ブランドが成長した後、このような株式関係では、代理店が集団で反水したり、生産者が一方的に加盟費を上げたりすることもありません。

しかし、この方法はすべてのブランド業者に適しているとは限らず、多くのブランド業者はこの成長と成熟後のビジネスの困惑に直面しなければならない。

直営店は歴史の流れ

瀋陽紡績服裝商會の婁敬洪常務副會長は、直営店は大きな歴史的流れだと考えている。チェーン加盟は確かに多くのブランドを養っているが、このモデルの利益はますます透明になり、薄くなっている。一部のブランドの成熟に伴い、加盟の敷居が高く、加盟費はともすれば數十萬元、控除率が高く、単品商品の利益空間が小さくなり、しかも本土のこのような強いブランドはブランド維持にもっと力を入れ、加盟者の管理を顧みる暇がなく、端末加盟者はよく文句を言う：よく売れる旬の商品は入荷できず、売れないデザインは在庫になり、最後には本部の同意を得ずに、無斷で割引セールをしていた……ということで、この羊毛刈りゲームでは、管理と利益の爭いは永遠に問題であり、爭いの結果、誰も真の勝者ではなかった。

棒子は一方的にブランド商や加盟商の尻に打つべきではなく、これは現在多くの長期的なブランドが直面している共通の問題であり、現在では株式で反水リスクを相殺することを除いても良い方法であり、さらに直営モデルを大いに発展させ、溫州報喜鳥ブランドのように全國直営システムを構築し、加盟店の割合を徐々に縮小しているように見える。