インタビュー：BBGブランド運(yùn)営ディレクター張瑞氏

　　BBG子供靴のフルネームはBubblegummersで、ブランド1894年に創(chuàng)業(yè)した歐州100年の老舗Bata Groupに由來(lái)し、「Have Fun（楽しんで）」をブランドスローガンにしたBBGの子供靴は70年代のイタリアで誕生した。現(xiàn)在、世界100カ國(guó)以上に12,000以上の専門(mén)店があり、現(xiàn)在世界で1位の売り上げを誇る子供靴ブランド

2006年9月、BBG童靴は正式に中國(guó)に上陸し、利業(yè)永勝（北京）服裝靴業(yè)有限公司の強(qiáng)強(qiáng)と手を攜え、中國(guó)童靴市場(chǎng)の新たな伝説を共に演じた。BBGは國(guó)際的に評(píng)価されている子供靴ブランドとして、中國(guó)市場(chǎng)での商業(yè)開(kāi)発はどのようなものなのだろうか。これも多くの販売代理店の友人が非常に注目している話(huà)題だと思います。

記者：BBGは世界各地の100カ國(guó)以上で12000以上の専門(mén)店を超えており、非業(yè)界の他のブランドが背を向けることができ、BBGの中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓にどのような役割を果たしているのか。

張総：BBGは國(guó)際的なブランド影響の中では言うまでもありませんが、中國(guó)市場(chǎng)には特殊な狀況があるので、役割を分けてみると、長(zhǎng)所と短所があります。

利點(diǎn)：海外の成功発展モデルは私たちにベンチマーク、模範(fàn)を與え、Bataグループはよく私たちに海外の成功事例を與えてくれます。私は、中國(guó)人、中國(guó)の市場(chǎng)は他の國(guó)の人や他の國(guó)の市場(chǎng)より悪くなく、私たちは徐々に向上し、少しずつ改善し、海外の成功経験を參考にすることで、中國(guó)の國(guó)情と結(jié)びつけて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をより良くする自信があると思います！中國(guó)は今の世界で最も潛在力があり、容量が最大の市場(chǎng)であり、國(guó)內(nèi)の子供業(yè)界は千載一遇のチャンスに直面している。私たちは本當(dāng)に先頭に立って追いつき、ひたすら朝な夕なを爭(zhēng)う。

欠點(diǎn)：多くのお客様が、海外が良いかどうかは國(guó)內(nèi)が良いかどうかを言うことができて、これは私たちに大きな鞭撻を與えました。これについては説明せず、中國(guó)のbbg市場(chǎng)を行動(dòng)で大きくする。

また、同社は昨年、國(guó)內(nèi)で有名な和君創(chuàng)業(yè)會(huì)社を招いてbbgプロジェクトを診斷し、良い処方箋を出してくれた。

先日、Nike kids、Disney、Goodbabyなどの専門(mén)家で構(gòu)成されたチームが新たに結(jié)成され、この新たに結(jié)成されたチームはbbg子供靴の中國(guó)市場(chǎng)の新鋭となる。

記者：BBGは世界販売量1位の子供靴ブランドであると同時(shí)に、商務(wù)省の屆出を経た中國(guó)の子供靴ブランドトップ10でもある。

張総：Bbgは名門(mén)出身で、bataグループは135年の歴史があり、bbgブランドも36歳の誕生日を過(guò)ごした。Bbgの3年間の全國(guó)加盟速度は非常に速く、ネットショップは全國(guó)に広がっているため、業(yè)界內(nèi)での知名度が急速に向上している。

會(huì)社は現(xiàn)在全國(guó)に471社の加盟店を持っており、チベット、三亜には私たちの専門(mén)店やコーナーがあります。

急速に拡大する過(guò)程でも多くの問(wèn)題が発生し、特に加盟者のオーディションに厳しくないため、一部の非専門(mén)家が加盟し、経営のリスクに抵抗できなかった、メーカーの両方の要因がいくつかの加盟店の倒産を招いたのは、私たちには責(zé)任がある。

記者：BBG子供靴の優(yōu)れた製品品質(zhì)は消費(fèi)者の好感を得ることであり、BBG製品の特徴はどのような點(diǎn)に表れているのだろうか。

張総：BBG子供靴は子供の生理と心理的特徴を根本的な出発點(diǎn)とし、科學(xué)技術(shù)を子供靴製造に応用することに成功し、特有のダンピング技術(shù)（Bubble Absorber）、靴底の香り、赤ちゃんの靴底測(cè)定、私型の大底、靜電気防止機(jī)能、超柔らかく快適な排汗通気、耐摩耗?滑り止め、ナノ防臭、環(huán)境保護(hù)材質(zhì)はまさに「科學(xué)技術(shù)は人間本位」の模範(fàn)的な體現(xiàn)である。

BBG子供靴の多くはイタリアの名匠によって設(shè)計(jì)され、デザイン面では「安全で健康的」、「快適」、「子供らしい」ことに重點(diǎn)を置いており、0-12歳の年齢層をカバーしており、製品ラインは非常に豊富で、正裝靴、レジャー靴、スニーカー、ファッション靴など多くのシリーズがあり、四半期ごとに300前後の新型が発売されている。どの子供もBBG童靴店で好きな靴を見(jiàn)つけることができます。名門(mén)と百年の伝統(tǒng)の染みを身につけ、BBG童靴はあらゆる面ですばらしい表現(xiàn)をしている。

記者：國(guó)際的な大手ブランドは一般的に加盟代理店を選ぶ過(guò)程で、高い敷居を設(shè)けているが、BBGの子供靴の誘致要求はどうなっているのだろうか。BBG子供靴に加盟するにはどんな方法がありますか。

張総：私たちは國(guó)際的な大手ブランドであり、bataグループの成人靴代理店である百麗公司は業(yè)界でも非常に有名ですが、私たちの商品はミドル?ハイエンド市場(chǎng)に位置しているので、Nike kidsとAdidas kidsとは違います。だからBbg子供靴の加盟要求は高くも低くもなく、いわゆる難しい者はできない、できる者は難しくない。しかし、私たちが募集している代理店は、成功した靴ブランドの経験を持ち、成熟したルートを持っている必要があります。これはハードな條件です！{page_break}

現(xiàn)在は全國(guó)に展開(kāi)しているBbg子供靴の加盟店で、デパートのコーナー、専門(mén)店、子供総合店などがある。では、現(xiàn)在他の子供靴ブランド、子供服または子供総合店を運(yùn)営しているお客様はすべて考察することができ、お金があれば加盟できると感じています。もちろん、bbg子供靴を持っていない地域の経営者がいることが前提です。

記者：加盟代理店にとって、ブランドの選択は將來(lái)の事業(yè)発展の成否を決める最も重要な要素ですが、BBGに加盟する子供靴はどのような優(yōu)位性を持っていると思いますか。

張総：加盟者は百年の企業(yè)の深い文化の基礎(chǔ)を分かち合うことができて、消費(fèi)者に濃い異域の香りを感じさせて、bbg子供靴のデザインは海外の潮流に続いて、大量のデザインは海外と同時(shí)に発売されます。

加盟店がbbg童靴を選んだのは、135年の企業(yè)をパートナーとして見(jiàn)つけたことにある程度等しく、100年の企業(yè)が備えるすべての特質(zhì)は他の企業(yè)とは異なる。

利業(yè)永勝公司の設(shè)立も20年以上あり、以前は貿(mào)易を主とした業(yè)務(wù)が多く、ベトナム、ロシアなどの國(guó)際に事務(wù)所があり、國(guó)內(nèi)の溫州、福建、広州にも事務(wù)所があり、會(huì)社には一定の実力があり、bbgプロジェクトへの投資もますます多くなるだろう。

記者：私たちは知っています。あなたは利業(yè)永勝（北京）服裝靴業(yè)有限會(huì)社BBG童靴プロジェクトの責(zé)任者であるだけでなく、業(yè)界內(nèi)で有名な靴マーケティングの専門(mén)家でもあります。あなたは童靴加盟代理店たちにプロジェクトを選ぶ際にどのようなアドバイスをしていますか。

張総：操作責(zé)任bbg子供靴プロジェクトは私にとって挑戦です。以前は國(guó)內(nèi)の地域市場(chǎng)を擔(dān)當(dāng)したことがあるだけでしたが、私はこの事業(yè)が大好きで、動(dòng)力は圧力より大きく、潛在力は能力より大きい、特に會(huì)社の取締役會(huì)の支持と信頼、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部の社長(zhǎng)の直接的な指導(dǎo)と助けにより、私と私たちのチームは中國(guó)のbbg童靴市場(chǎng)をより大きく、より強(qiáng)くする自信があります。

あなたは私が専門(mén)家だと言っていますが、実はそうではありません。私はただ子供用品業(yè)界に従事する時(shí)間があるだけです。子供靴の加盟店はプロジェクトを選ぶ時(shí)に必ず市場(chǎng)調(diào)査をしっかりと行い、比較をしっかりと行い、我が國(guó)は現(xiàn)在加盟できるブランドが多いが、本當(dāng)に自分の経済力、経営能力、市場(chǎng)の特徴に合うブランドを見(jiàn)つけるには目を磨く必要がある。

同時(shí)に、私はまた、子供用品業(yè)界に従事して一晩で金持ちになることはできないと強(qiáng)調(diào)し、閑散期には甘やかして恥じず、販売量がよく、良い原因をまとめて、引き続き向上させなければならない、販売臺(tái)數(shù)が悪いのは、悪い原因をまとめ、考え方を変えなければならない。ビジネスを営むには利益があり、損失があり、経営者にとっても試練である。現(xiàn)在、bbgの全國(guó)471の専門(mén)店やコーナーのうち、300社以上が2年以上経営しており、彼らは現(xiàn)地で成熟した消費(fèi)者層と市場(chǎng)を育成している。これらの加盟商會(huì)はやればやるほど大きくなり、やればやるほど強(qiáng)くなる。私たちが打ち出した老舗の新規(guī)出店と老舗のアップグレード政策は、老舗の大規(guī)模な強(qiáng)化にも大きな支持を提供しています。

ここでついでにすべてのbbg加盟者にも感謝して、彼らの商売が繁盛することを望みます！

記者：つい先日、BBG童靴は中國(guó)の嬰童網(wǎng)と深いパートナーシップを構(gòu)築しましたが、ネットメディアがブランドマーケティングに果たす役割をどう思いますか。

張総：今はネットマーケティングが盛んで、ネットを通じて加盟プロジェクトを探す人が増えています。Bbgは以前はネット企業(yè)誘致だけをしていたが、中國(guó)のベビーネットとの協(xié)力は私たちの今年のブランド普及の始まりであり、今後私たちのブランド普及活動(dòng)はますます多くなり、私たちの目標(biāo)はbbgをチャネルブランドからできるだけ早く消費(fèi)者ブランドにすることである。この點(diǎn)では、私たちはより多くのネットワークの力を借ります。

Bbg子供靴の下半期の配置は主に重點(diǎn)省または都市で省代または都市代理を募集することであり、これはbbg子供靴の3年ぶりに専門(mén)代理店を大規(guī)模に募集することであり、現(xiàn)在、北京、山西、江蘇、新疆、成都、昆明、鄭州などの省代、地代の交渉が緊張している中で、7月20日ごろに大型2010年bg子供靴の秋冬注文會(huì)を開(kāi)催し、その時(shí)、かなりの一部の省?市の代理塵埃が落著するだろう。また、今年末には79の重點(diǎn)都市にbbg子供靴の旗艦店をオープンする。

また、當(dāng)社はフランスのvet子供服+イタリアのbbg子供靴の総合店加盟プロジェクトである靴服の一體化加盟プロジェクトを発表しました。私たちの靴と服の総合一體店は北京で5軒目の自営店の立地が進(jìn)行中で、年末に10軒までオープンすることを目標(biāo)にしています！