アディダス、電子商取引に參入

1920年にドイツのアディ?ダスラーが最初の足を作って以來運(yùn)動靴現(xiàn)在まで、アディダスずっとスポーツ用品の代名詞だった。現(xiàn)在、アディダスブランドは中國で新しいビジネスモデルに進(jìn)出し始めている。

8月16日、アディダスと淘寶網(wǎng)が戦略提攜、アディダス寶を洗うモールの公式旗艦店も同日オープンした。アディダスに先立ち、李寧、ユニクロ、綾致、百麗などの國際ブランドが相次いで淘寶商城に進(jìn)出している。

アディダス大中華區(qū)のChristophe Bezu総裁は、「淘寶と提攜し、淘寶でショッピングモールアディダスの公式旗艦店をオープンする。これをきっかけに、アディダスはインターネットを通じて中國消費(fèi)者の消費(fèi)ニーズを理解し、満たす機(jī)會がある。同時(shí)に、アディダスも淘寶商城旗艦店を通じて多くの消費(fèi)者に新しい購入ルートを提供し、中國の消費(fèi)者が電子商取引プラットフォームを通じて本格的で個性的な製品を簡単に購入できるようにする。アディダスが淘寶商城に旗艦店をオープンすることは、中國での電子商取引戦略の最も重要な一歩だ」と述べた。

タオバオネットCFO兼タオバオモールの張勇社長は、「アディダスは多くの栄譽(yù)を持つ會社であり、アディダスとタオバオモールの提攜は栄譽(yù)を継続し、より大きな輝きを創(chuàng)造すると信じる理由がある。さらに嬉しいことに、多くの消費(fèi)者がタオバオモールというプラットフォームを通じて自分の好きなアディダスの商品を簡単に購入できることは、アディダスブランドのslogan-impossible is nothingを裏付けるものです」

アディダス淘寶商城の旗艦店はアディダススポーツ（中國）有限公司が直接運(yùn)営し、傘下の多くのサブブランドが同時(shí)にオンラインになっている。これは北京三里屯アディダスブランドセンターでしか見つけられない完全な製品ポートフォリオだ。アディダスは1期で200種類を超える商品をラインアップし、順次全商品をラインアップする計(jì)畫だ。アディダスタオバオモールの公式旗艦店はまた、在庫商品の販売を主とするオンライン上の考え方を打破し、すべてのサブブランドの旬の新製品を同時(shí)にオンラインで消費(fèi)者に展示し、割引エリアを開き、多製品ラインの総合運(yùn)営を形成し、異なる消費(fèi)者のニーズを最大限に満たす。

分析によると、ネット通販の超高い伸び率と抜群の人気、特にブランド品を主力とするタオバオモールは、すでに數(shù)萬社のブランド業(yè)者を誘致しており、これはアディダスがタオバオを中國で唯一の公式ネット販売ルートとしている重要な原因だという。

淘寶網(wǎng)の登録ユーザーは現(xiàn)在2億人を超え、2009年の全ネット取引額は2000億元を超え、中國のネット通販?zhǔn)袌訾?0%以上を占めている。これらの購入者は都市部の主力消費(fèi)者層を中心にしている。そのため、レノボ、デル、ハイアール、HP、ユニクロ、ジャックジョーンズなどのブランドが続々とタオバオモールに上陸しているなど、インターネットチャネルのレイアウトに積極的に取り組む企業(yè)が増えている。レノボ、ユニクロなどの淘寶商城の旗艦店は、すでに単月の売上高が1000萬を超えた好成績を収めている。淘寶データキューブの統(tǒng)計(jì)によると、淘寶運(yùn)動類商品の2009年の取引額は80億元を超えた。2010年1月から7月までに70億元を超えた。

一方、従來のビジネスモデルの高コスト競爭の下でアディダスが直面している內(nèi)憂外患も、アディダスの電子商取引への進(jìn)出を加速させている。ドイツ時(shí)間8月4日、アディダスが発表した半年報(bào)によると、大中國區(qū)の市場収入は前年同期比16%減となり、アディダスの世界6大市場の中で唯一マイナス成長した地域となった。同時(shí)に、今年のアディダスの中國區(qū)の店舗総數(shù)は6300店に増加する見込みで、高店舗數(shù)は高コスト運(yùn)営を代表している。

また、國內(nèi)の有名スポーツブランド李寧はすでに虎視眈々と狙っている。2009年、その2、3線地域戦略のため、李寧中國區(qū)の販売収入はアディダスを超えた、そして李寧はすでに2008年に淘寶商城に進(jìn)出し、現(xiàn)在李寧の淘寶商城の公式旗艦店は李寧のすべての店舗の中で販売チャンピオンになっている。2009年の光淘寶商城では、李寧商品の取引額は5000萬元を超えた。幸いなことに、アディダスのもう一つの「死の対頭」ナイキは中國の電子商取引分野ではあまり大きな動きを見せていない。

アディダスにとってもう一つの朗報(bào)は、8月13日にタオバオモール?名靴館がオープンしたことだ。タオバオモール?電器城に続き、タオバオネットが打ち出した2つ目の専門化された垂直類プラットフォームだ。2日前、まだ正式にオープンしていないアディダスは、8月14日夜、淘寶商城の名靴館からの新製品販売促進(jìn)イベントで、當(dāng)日試験運(yùn)営を始めたばかりのアディダス淘寶商城の旗艦店が略奪され、3時(shí)間足らずで3000件の取引を完了し、平均3.6秒で取引を完了した。

ネット通販が無視できない社會の主流消費(fèi)力になったとき、誰もこの新興分野がもたらした機(jī)會と挑戦を無視することはできない。タオバオモールとの提攜は、これらのブランドを巨大なネット通販消費(fèi)者層と連攜させる一方で、ブランドの影響力をこの新興消費(fèi)者層に拡大させる。ある意味で、伝統(tǒng)的なオフラインブランドのオンラインアップチャネルの行動と効果は、その將來を決定している。

艾瑞コンサルティングの観察によると、多くの有名ブランド業(yè)者が電子商取引ルートに対する重視度が増している。先日、李寧はeBayを利用して、イギリス、オーストラリア市場に進(jìn)出した。最近ではアディダスもタオバオモールへの本格參入を発表した。艾瑞コンサルティングアナリストの蘇會燕氏は、これは始まりにすぎず、ネット通販の人々の規(guī)模の増加に伴い、伝統(tǒng)的なブランド商の電子商取引化の傾向がさらに明らかになるだろうとみている。