贅沢品代理モデルは本當(dāng)に突き當(dāng)たりましたか？

最近、炒めすぎです。

この店舗はPoloRalphLauren社が全部接収して直営店になります。ディソンによる代理店を作ることはありません。

それだけではなく、ディソンの創(chuàng)建代行である赤?青?白の三色旗をマークしたトミー?ヒルフィガーも、中國(guó)本土の代理権を自分のものにすると以前に発表しました。

ディゾンの創(chuàng)設(shè)側(cè)は代理提攜の終了については答えていませんでしたが、會(huì)社の傘下にはまだたくさんあります。

実は、ディゾンが創(chuàng)設(shè)したのはケースではない。

2008年1月に、萬(wàn)寶龍は上海國(guó)瑞信時(shí)計(jì)有限公司の代理権を回復(fù)すると発表しました。2008年に、暦峰グループのメンズブランド登喜路は溫州、寧波、杭州地區(qū)の

Coachは代理店のジュンスグループから中國(guó)の小売業(yè)を回収したのは2008年9月からで、2009年4月1日までに全部完成しました。

5つの観光小売店だけを殘して、第三者の小売店が運(yùn)営します。

Coachによると、ジュンスグループは依然としてCoachに物流、倉(cāng)庫(kù)、技術(shù)面の協(xié)力を提供している。

私たちは見(jiàn)つけにくくないです。

しかし、すべてのパートナーがこのように期限が切れたら平和に「別れ」できるわけではない。

業(yè)界內(nèi)で注目されている事件は、2008年初めに5年間協(xié)力した後、上海國(guó)瑞信時(shí)計(jì)有限公司の代理権を回復(fù)すると発表しました。

雙方は言い爭(zhēng)いを続け，裁判沙汰になった。

世界の贅沢ブランドのここ二年來(lái)の発展戦略を振り返ってみると、少なくとも1/3の贅沢ブランドがあります。もう或いは今年で代理店をキャンセルして、中國(guó)で直接経営することを選びました。ほとんどの人は一つの問(wèn)題を聞いています。

まず、贅沢なブランドはなぜ「別れ」を選んだのですか？

高級(jí)ブランドの直営店を選ぶ一番の原因は代理店とブランドの利益の出発點(diǎn)が違っています。前者は短期利益の最大化を追求し、後者はブランドイメージの最大化を追求しています。

したがって、共同生活は共生していますが、贅沢なブランドと代理店の利益はゲームをしたことがありません。

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これらの高級(jí)ブランドにとって、早く中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した時(shí)、代理店に依存するのは方便です。

2004年以前は、中國(guó)市場(chǎng)の規(guī)制が多く、最初に規(guī)模の大きい民間貿(mào)易會(huì)社を大量に批準(zhǔn)したのは贅沢ブランドとなり、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する先遣部隊(duì)となりました。これらの代理店は中國(guó)市場(chǎng)に詳しいです。

その時(shí)、代理店と高級(jí)ブランドの提攜のモデルは普通です。ブランドは一定の割引で代理店に売って、代理店は店を開(kāi)くコスト、人員募集などを擔(dān)當(dāng)しています。ブランドは店のイメージに支持を與えて、代理店は在庫(kù)を処理して、ある地區(qū)の経営権を有しています。

中國(guó)では並行輸入に関する制限もなく、一つのブランドが同時(shí)にいくつかの代理店を持っていることも珍しくありません。

例えば、90年代に中國(guó)に來(lái)たジェニアはその中の一つです。

當(dāng)時(shí)、このイタリアのファッションブランドは五つ星ホテルに店舗を構(gòu)えていました。中國(guó)に出張に來(lái)た外國(guó)人に商品を売りました。現(xiàn)地パートナーの溫州夏夢(mèng)會(huì)社を見(jiàn)つけました。

夏夢(mèng)は中國(guó)に入るのを手伝って、1991年から、ジェニアの中國(guó)での売上高は毎年20%のスピードで伸びています。今は中國(guó)は世界第4位の市場(chǎng)です。

今日になって、ブランドは市場(chǎng)でいくつかの経験を亂用して、回収の段階になりました。

高級(jí)ブランド會(huì)社に勤める社員は、代理店を避けて差額を取り戻すことができる一方、ブランドは小売レベルに入ることができ、ブランドの高い地位を守るという。

このようなやり方は直接代理店の心理の深刻なアンバランスを招いて、彼らの角度から見(jiàn)て、1つの市場(chǎng)を育成して長(zhǎng)い投入期間を必要として、宣伝の普及、店先の裝飾、商品を売り出して、前の數(shù)年は何千萬(wàn)元を投資してすべてとても正常です。

殘念なことに、ブランドは商品の供給源を掌握していますので、代理店はブランドの前でいつも弱い立場(chǎng)にあります。

今、高級(jí)ブランドとの「別れ」を余儀なくされた代理店はどこに行くべきですか？

一つの狀況は、ますます多くの代理店が自分のブランドを作り始め、業(yè)界で良い評(píng)判を持つことを望んでいます。

いくつかの賢い代理店はよくブランドの代理店が終わる前に、新しいブランドについて話(huà)しました。

もっと直接的なのは「乙」から「甲」になることです。

やはり今回の事件の主役のディゾンは1987年に5000萬(wàn)ドル以上でフランスのブランドの都彭本社を買(mǎi)収しました。

中國(guó)では、代理店がブランドを買(mǎi)収する例もちらほら見(jiàn)られます。

しかし、十分に強(qiáng)力なブランドを買(mǎi)収して、強(qiáng)制された狀況から脫卻することは、ほとんどの代理店にとっては夢(mèng)でしかない。