服裝ブランドは勢いに乗ってアクセサリーを発展させる。

　　?実は最近ファッション界から伝わった多くのニュースはアクセサリーと関係があり、服裝ブランドはアクセサリーの強(qiáng)さを発揮している。例えばNeighborhoodとHamiltomが協(xié)力して時計(jì)を発売した--黒いダミー鋼面KHAKIの時計(jì)は、黒いワニのベルトを合わせて、時計(jì)の裏面にNeighborhoodとURBANGARMENTの字が刻まれている。NeilBarrettはMaurice-Lacroixと提攜しており、同じく時計(jì)を押しています。時計(jì)の時代が來たというわけではなく、ファッション界が腕時計(jì)を借りてアクセサリーの世界に浸透している。

　　?デパートでざっと見回すと、床に伏せた靴や棚に掛けたマフラーや帽子が服裝カウンターの位置を占めていることが分かった。E-WORLDの擔(dān)當(dāng)者は「バッグは5種類以上、靴やマフラーは10種類程度。ブローチやバッジのような新しいジャンルも今シーズンは新たに打ち出した」と話している。

「今年新しくオープンしたコンセプトショップは裝飾性が強(qiáng)く、陳列には靴やバッグが特に売れている広面積のアクセサリーエリアが殘されている」とMax&Co関係者は述べた。

　　?コーディネートを重視してきた男性服も、アクセサリーに頭を悩ませています?！附衲辘未合膜摔膝芝愆`チや袖ボタン、男性用のウエストシール、國內(nèi)チームがイタリア製の限定版ベルトをデザインした。來年の計(jì)畫には香水や時計(jì)の追加も含まれている」と、カービン関係者は述べた。

　　?アクセサリーが客単価を直接動かすことができるのは明らかだ?！弗榨楗螗癸L(fēng)のシャツに袖ボタン、ウエストシールなど、一緒にデザインされた服もあります。この場合、50%のお客様がアクセサリーを一緒に買うことになります」とカービン営業(yè)マンは筆者に言いました。「一般的には、3割のお客様がアドバイスを受けて、アクセサリーを買っていくこともあります」。

　　?E-WORLDでは、7割のお客様がアクセサリーと一緒に買います?！敢话愕膜怂饯郡沥违Ε螗咯`でセットを買うのは5、6千元ぐらいで、アクセサリーは10%~15%を占めます。ベルトの単価は500元ぐらいで、バッグは800~1200元です。1枚持っていくと売上高が高くなります」と営業(yè)員は筆者に教えてくれました。

　?「一部の銀アクセサリーの利益率は400%に達(dá)することができ、他の材質(zhì)は言うまでもありません。あまり材料がかからないように見えるベルトは、服に近い価格で売ることができます」とある業(yè)界関係者は話しています。ある友人は香港空港でブランドの眼鏡を買ったことがあり、杭州に帰って「2つのレンズが1つで、2500香港ドル以上で、高いですね」と感嘆したことがある?！袱猡沥恧?、多くのブランドは全體的な組み合わせの効果の観點(diǎn)からアクセサリーの商売を延長することを決定しているが、相対的に利益が高くて魅力的だ。アパレルブランドにとって、アクセサリーはまだ規(guī)模効果を構(gòu)成していないので、コストが非常に低いとは限らないが、相対的に投資が小さく、在庫の圧力があまりないのが最善の原因だ」。

　?直接販売を牽引するほか、アクセサリーは季節(jié)的な影響が小さく、販促品としても使用でき、様々な用途で分けざるを得ない脂身であることが決まった。
?