國際貿易交渉のマナー

引合とは、取引先が商品を売買しようとして、相手方に出した當該取引のあらゆる條件に関する問い合わせのことです。

商品を売りたいか買うなら、相手に引き合わなければなりません。

引合には法的な制約がありません。対象の制限もありません。

オファーとは、雙方が自発的に各自の要求によって合意に達したという表示です。

法的拘束力のある実盤と法的拘束力のない虛構盤の2種類が含まれています。

実盤は合意した肯定的なもので、虛盤は弾力性のある肯定的な表現で、「最後に私たちが認定したものを基準とする」というような口ぶりです。

実際の取引は國際取引の中で有効期限は三日間で、三日間を過ぎて、正式に合意すれば成立します。

虛取引はお互いの意図を理解したいだけで、一方が成約できると表明した時に成約するつもりはありません。

カウンターオファーとは、つまり私たちが話している雙方が合意に達したいと言って行う駆け引きの過程です。

受け入れるということは、正式な合意（契約）に達することです。

商品の取引過程においては、オファーと承認は撤回または撤回できる場合があります。

これに対して、「國連國際貨物販売契約條約」では、発注または承認は撤回できると規定されていますが、撤回通知は、先または同時に発注または受領の通知を受理者に送付しなければなりません。

一般的には、雙方が同意しない限り、取り下げは不可能です。

オファーと相手の承諾は契約を構成します。

國際貿易契約は口頭と書面の2種類があります。

書面契約は確認書、協議書、覚書などの形式をとってもいいです。一式二部の形式で雙方の署名を経て、それぞれ一部を殘して発効します。

契約の內容は大體名稱、番號、締結日、場所、主要な取引條件などを含みます。

自社の製品を販売するには、契約を締結した後、契約の義務を履行し、相手が商品を受け取ってから入金するまで。

輸出商品は備品、信用狀の審査、貨物運送、通関、検査、保険、決済、出荷通知など一連の仕事をしなければなりません。

輸入商品にも一連の手続きが必要です。

外國貿易交渉及び契約締結の過程において、必ず以下のいくつかの方面を握ってください。