イタリアの2ラインブランド「集団直営」が中國(guó)市場(chǎng)の「実り」を分かち合う2

「集団直営」

「意尚名品」は現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)で「ブランド旗艦店」と「直販センター」を組み合わせた経営モデルを採(cǎi)用していることが分かった。これは、これらのイタリアブランド國(guó)內(nèi)での拡張には中間調(diào)達(dá)や代理店はなく、完全直営となっている。

政府はこれに対して、中國(guó)市場(chǎng)の購(gòu)買力に適応し、かつて高嶺の花だった「イタリアデザイン、イタリア製造、イタリアブランド」を「庶民の家に飛び込む」ためだと説明しているが。しかし、「意尚名品」に加盟するブランドの多くはイタリア國(guó)內(nèi)の二線ブランドであるため、彼らのこの直営拡大はブランドの影響力が相対的に不足している下での強(qiáng)制的な動(dòng)きとされている。

関係アナリストによると、一線ブランドの強(qiáng)い影響力と資本力がないため、これらの二線イタリアブランド中國(guó)市場(chǎng)の拡大が直面するリスクは、直営を採(cǎi)用することで短期的に市場(chǎng)の冷遇に遭い、足を踏み入れることが困難になる可能性があることだ。代理モデルを選択すると、代理店の制御を受けやすくなり、中國(guó)市場(chǎng)に対する制御権を失いやすくなる。

「影響力の比較的限られた海外ブランドは、直営モデルを採(cǎi)用するにはより多くのプロモーションコストと運(yùn)営コスト（店舗賃貸料などの面での価格交渉力が弱い）が必要なため、新興市場(chǎng)を開拓する際に現(xiàn)地の代理加盟店に依存することが多い。しかし、現(xiàn)地の代理店に依存しすぎると制御されやすく、市場(chǎng)は完全に現(xiàn)地の代理店が掌握しており、特に中國(guó)のような巨大な市場(chǎng)では、代理店の急速な成長(zhǎng)は親ブランドを逆買収する可能性さえある」と指摘した。同アナリストは、「そのため、今回は主にイタリアの二線ブランドで構(gòu)成された『イタリアの名品』売り場(chǎng)は、従來の二線海外ブランドの中國(guó)での拡張モデルの弊害から抜け出したいのかもしれない。同レベルブランドの抱団を通じて集団直営を?qū)g現(xiàn)する斬新な拡張モデルを採(cǎi)用している。このようにするメリットは、単一ブランドの影響力不足で市場(chǎng)を開けにくい問題を補(bǔ)うことができると同時(shí)に、グループが全體的な影響力を拡大したため、単一ブランドに利益をもたらし、普及コストと難易度を節(jié)約し、さらに代理店を迂回して直営を?qū)g現(xiàn)して中國(guó)市場(chǎng)の高成長(zhǎng)を分かち合う機(jī)會(huì)がある」と述べた。

でも、「名品を志す」現(xiàn)在採(cǎi)用されている抱団直営モデルにも一定の市場(chǎng)リスクがある。従來の「獨(dú)自努力」時(shí)の様々な弊害を解決すると同時(shí)に、「意尚名品」も內(nèi)部の「同類競(jìng)爭(zhēng)」に直面しており、構(gòu)成されたブランドはすべて同じレベルにあり、一部のブランドの位置づけも非常に似ているため、「意尚名品」內(nèi)部では「団結(jié)」を完全に実現(xiàn)することは難しいようで、互いにライバルであるこれらのイタリアブランドが効果的に「力を合わせる」ことができるかどうかは疑問がある。このため、「イタリアブランド」という普及モデルは「グループ」自體で試練に直面し、內(nèi)部の100近くのイタリアブランドの利益をどのように調(diào)整するかが成功するかどうかの鍵となる。