紡績の陳列の9つのポイント

　　この二年間とともに紡績店舗陳列という概念の流行は、ますます多くの紡績企業が認識してきました。ディスプレイブランドイメージアップの重要性について、業界全體の注目點もどのように陳列するべきかに転向しました。

國內の多くの展示に関する研修機関は雨後の竹の子のように、家庭用紡績品の陳列に対して違った解釈を行いました。その中にはいくつかの機関が重點的に陳列を綺麗、綺麗にしています。実は、この理論と宣伝の提唱は深刻な落とし穴があったのです。

このような理念を持っている人は、當然のことながら、紡績店を美しく陳列し、綺麗です顧客の注目を集め、顧客の注目を集めることで自然に商品の購入が促進され、當然の販売実績も向上します。これは実は1種のとても簡単な1プラス1イコール2のロジックです。

しかし、多くのお客様がお店で紡績品を買うのは、惹かれたり、好きになったりして衝動買いするだけではなく、ベッド製品の価格性能比、ベッド製品の関連性、ベッド製品のテーマ性などにも関連しています。そのため、陳列師は美學、色彩學を理解するだけではなく、家庭用紡績業界で長年にわたって磨いてきた。家庭用紡績の設計から生産から物流までの各段階を十分に把握し、また家庭用紡績品の販売特性規則なども把握している。

陳列師は全體の陳列計畫をする時、製品の設計案のテーマと統一するのは必ず守らなければならない原則です。また、以下の9つの面には特に注目が必要です。

　　一、會社の年間市場開発計畫を理解する。

會社の年間市場開発計畫を理解して、主に以下の方面の內容を理解するべきです。店舗の數量を増加します。店舗面積のいくらを拡大しますか？

　　二、デザイナーが新四半期の製品の全體設計計畫を理解する。

家紡の製品のデザイナーは新シーズンの製品の設計を行う時、陳列師のするのは待つのではなくて、いつでもデザイナーの考えと進展を理解するべきで、同時に、新四半期の端末をスタートして計畫案を陳列します。

　　三、新四半期の生地注文と生産スケジュールを知る

ブランド毎の四半期のファブリック注文の種類は普通比較的に多くて、時には數百種類を超えることがあります。このほかにファブリックの成分、注文量のいくら、入荷日、ファブリックに対する設計方向などはすべて陳列師が把握しなければならない情報です。頭だけではこれらの情報を全部覚えることはできません。色や模様などで區別することもできません。陳列師は會社の統一された番號によって他の部門とコミュニケーションし、仕事の効率を高め、必要でないトラブルを避けるべきです。これらの情報があって、この製品シリーズの発売時間に、売り場はどの生地からなりますか？

　　四、新品の発売計畫を理解して、色系の整合を行う。

陳列計畫を行う過程で、重要なプログラムがあります。つまり、百種類以上の生地に対して色系の整合を行います。デザイナーは製品のデザインをする時、もう色の組み合わせがあるのではないですか？そうです。デザイナーはデザインする時に必ず色の組み合わせがありますが、一つしかないです。陳列師としては、一つの組み合わせ案だけでは足りないです。デザイナーの組み合わせ案はすべての店舗の実態に対応できるとは限らないので、市場に認められるとは限りません。この時の第一反応は、陳列師が用意した第二案と第三案が大活躍している時です。

　　五、季節の在庫の出來高と減少計畫表を理解する。

商品の在庫は二つに分けられています。一つは売れ行きのいい在庫です。一つは売れ行きの悪い在庫です。在庫の売れ行きはもちろん心配しなくてもいいです。これらのよく売れないデザインと新シーズンの商品をどうやって組み合わせて、在庫の販売を滯貨させるかは、デザイナーが考えなければなりません。陳列師は自分の二次陳列と組み合わせて會社の在庫を減らす責任があります。

　　六、ブランド情報の収集

ここでいうブランド情報は、店舗陳列レイアウトの平面図、立面図、実景寫真、道具分類統計の明細（モデル、展示棚、商品棒、供給商及び擔當部門など）を含みます。ブランドの発展に伴って、店舗の數が増え、各店舗の配置が変わってきます。道具やモデルなどの陳列器具も絶えず調整されています。陳列師の資料も引き続き更新されます。これらの道具は陳列師が売り場の端末でデザイナーの夢を演出する重要な道具です。

　　七、ファッション情報を知る

今の家庭用織物の色はデザイナーの手を経てとは限らなくて、ある家庭用紡績品の伝統文化を持つ國家から発起するとは限らないです。1つか2つの賢いマーケティング部門を結集して、1つのブランドを流行ブランドに宣伝して、人為的に流行の風格を作ることができます。

したがって、家庭用紡績品の陳列は経験のある陳列師としてすぐには著手しないし、陳列型のギャグだけでなく、まずこの店舗の最近の販売データ、在庫データ、オーダーデータを調べて分析し、新商品の発売速度とその対応する在庫量を調べ、この地域の季節変化の法則を通じて製品のライフサイクルを判斷し、主推制品シリーズと販促シリーズを確定します。同時に店長と交流して、新商品が発売されたことを了解してから、お客さんは各商品に対するフィードバックを分析して、売れ行きがよくて、売れ行きが悪い原因を分析します。ライフサイクル內の売れ殘り商品の「売り」を再発見し、製品の突出した「陳列表現」を行う。もちろん、近くのライバルに対しても調査を行い、ライバルの新製品の狀況を把握し、主な製品特徴と陳列計畫を持っています。最後に、この店舗の主客流の方向、客足量、顧客入店動線などの要素を分析して判斷します。

以上の準備が終わったら、この優秀で経験のある陳列師の頭の中には成熟した陳列計畫があります。この服の店主は何を押していますか？テーマは何ですか？どのようなセールスポイントを強調していますか？どのシリーズがセールですか？ショーウインドーはどのようにテーマに対応していますか？はっきりした脈絡があり、また陳列師の専門的な陳列手法の表現を通じて、家庭用紡績店の陳列作業を一応終わります。

美しい手法だけを重視した陳列方式は、本格的に紡績店の販売と利益の向上に役立つものではない。