ブランドのシステム力がアウトドアブランドを生む（3）

　　ブランド戦略三段階曲を検視、推演する

広さ：製品収益性の広範(fàn)化

探訪者が専門のアウトドア販売牛耳を執(zhí)って人気を集めた時(shí)、北京のあるアウトドアレジャーブランドの2009年の業(yè)績は7.2億元に達(dá)し、2008年より47%増加し、店舗規(guī)模は270店以上に達(dá)した。その核心的な原因を追求する：このブランドはアウトドアの感覚をファッションカジュアルウェアに植え込み、「汎アウトドア化」の製品特色を形成し、巨大なカジュアルウェアとアウトドアの2大市場に気軽に侵入し、それによって豊かなリターンを得た。

「汎戸外化」市場の潛在力は侮れず、戸外運(yùn)動(dòng)の広範(fàn)な展開に伴い、その影響力はますます強(qiáng)くなっている。アウトドアスポーツはすでに生活の記號となり、ファッションの記號となり、將來のアウトドアスポーツは大衆(zhòng)參加を主とする生活様式となるだろう。アウトドアは「探検や挑戦だけでなく、都市生活に補(bǔ)完される生活形態(tài)」だと考える人が増えている。

確かに、マーケティング學(xué)の法則は「貴族に売るなら庶民に売るな」であり、ここの「汎アウトドア」は専門アウトドアブランドが専門化に向けて伸び続ける考え方に反対していない。「収益力の広汎化」とは、企業(yè)が自身の條件と結(jié)びつけて、できるだけ自分のブランドが位置づけている消費(fèi)者層を満たすこと、すなわちブランドが位置づけている範(fàn)囲內(nèi)で、デザインが多様化し、製品構(gòu)造が完全化すること、製品の価格帯を長くし、組み合わせを豊富にする。製品の精緻化、精確化のアップグレードを徐々に推進(jìn)する。

作成製品収益性の3つのステップ

例えば、企業(yè)が登山靴やレジャー靴が得意なら、アウトドア感覚で四季折々に販売できる集積靴店がいいかもしれない。企業(yè)がアパレル製造に長けていれば、縦に伸びる（頭から足までの帽子、アパレル、リュック、靴）の方が有利である。企業(yè)が軍旅風(fēng)アパレル製品の製造に長けていれば、「アウトドア兵戦」店を推進(jìn)するのは最適だ。

多くの事実が証明しているように、パンツ、バッグなどの単一製品が完全な専売システムを支えるのは難しいので、慎重にしてください。

速度――ルート本拡張スケール化

大きな魚が小さな魚を食べる時(shí)代ではなく、速い魚が遅い魚を食べる時(shí)代です。自身の資源を利用して、システム計(jì)畫と高度統(tǒng)合を通じて、有限資源の下で企業(yè)のブランド運(yùn)営を完全にスピードアップさせ、規(guī)模を形成することを求めて、ブランドが開発コストを下げ、急速に拡大するための二法門である。近年流行しているチャネルレイアウトモデルを以下に示します。

地域臺(tái)頭モデル：省代を設(shè)けず、都市部を単位とし、コア商圏の利益を目標(biāo)とし、大型店が周辺の小型店を牽引し、地域消費(fèi)者の知的資源と市場シェアを先取りし、ブランド全體の上昇を?qū)g現(xiàn)する。

単店加盟、連結(jié)モデル——単店単位で加盟または連結(jié)を行う。注文時(shí)には店長（店主）責(zé)任制を採用し、省代、地域代理店よりも市場の脈拍を引き締め、コントロールしやすい。同時(shí)に、店舗の増加により、企業(yè)の発展の歩みに追隨するために大量の市場管理者を育成する必要がある。

電子商取引--凡客誠品はわずか3年で400萬元を投資して6億元の販売を記録し、ユニクロ、李寧、奧康などは次々と獨(dú)自の方法でオンラインとオフラインで同時(shí)に発展している。ネットはまだ「少年」にすぎないが、デパート、専門店、総合市場の実體チャネルに続く4番目の販売ルートになることは間違いない。実名制を採用しようとする電子商取引の通路の中で、どのようにオフライン実店舗の実際の利益を維持することができて、またオンライン消費(fèi)の育成を重視することができて、多くのブランドの未來市場の「ノルマンディー」です。

寫真：ますます多くのアウトドアスポーツブランドの店舗がファッションスタイルを選択している

ケース

モデル革新こそが未來をリードし、システム力の強(qiáng)化こそブランドの覇業(yè)を達(dá)成することができる。アモイのバンジェロンを例に、近年、バンジェロンは「ファッション卓球」の伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)務(wù)を守り抜いた上で、盛んな「汎戸外」という広大な大市場を狙って、新しいブランド業(yè)務(wù)ONEDREAMtravel（バンジェロン旅行）を発売し、そしてモデル革新を通じて、通路、定価、マーケティング、製品、文化、イメージなどの面でブランドのコア競爭力を再建し、稱賛に値する。さらに価値のあることに、バンジェロン氏はすでに2年間運(yùn)営を計(jì)畫しているネットショッピングプラットフォームの上で、「1+E運(yùn)営モデル」を新たに構(gòu)築し、特にE時(shí)代の好みに合った3 D試著システムとカスタマイズを発売した。これは伝統(tǒng)的なルートを発展させると同時(shí)に、電子商取引を正規(guī)ブランド運(yùn)営のアジェンダに言及する。この動(dòng)きは科學(xué)技術(shù)局に知られて大いに支持され、多くの専門家、教授、大學(xué)エンジニアなどの専門家の深い共感と大きな協(xié)力を得た。適切に実行すれば、アパレルブランドのマーケティングの古典的な例になります。