品牌系統力將催生戶外大牌（3）

　　品牌戰略檢視、推演三步曲

　　廣度——產品盈利能力寬泛化

　　當探路者因為執專業戶外銷售牛耳而獲得追捧時，北京的某戶外休閑品牌在2009年業績達到7.2億元，同比2008年增長47%，店鋪規模達到270多家。究其核心原因為：此品牌將戶外的感覺植入到時尚休閑服飾中，形成了“泛戶外化”的產品特色，輕松入侵龐大的休閑服飾與戶外兩大市場，從而獲得豐厚回報。

　　“泛戶外化”市場潛力不可小覷，隨著戶外運動的廣泛開展，其影響力越來越強。戶外運動已經成為一種生活符號，一種時尚的標志，未來的戶外運動將是以大眾參與為主的一種生活方式。越來越多的人認為戶外是“與城市生活相補充的一種生活形態，而不僅僅是一種探險和挑戰”。

　　誠然，營銷學的定律是“賣給貴族就不要賣給平民”，這里的“泛戶外”并不反對專業戶外品牌繼續向專業化延伸的思路。“盈利能力的寬泛化”是指企業要結合自身條件，盡量滿足自己品牌所定位的消費人群，即在品牌定位的范圍內，款式多樣化，產品結構完善化;拉長產品價格帶，豐富組合搭配;逐步推行產品精致化、精確化的升級。

　　打造產品盈利能力三大步驟

　　舉例而言，如果企業擅長登山鞋或者休閑皮鞋，也許有戶外感覺、可四季銷售的集成鞋店是不錯的選擇;如果企業擅長服裝制造，縱向延伸(從頭到腳的帽、服裝、背囊、鞋)更有優勢;如果企業擅長軍旅風格服飾產品制造，推行“戶外兵戰”店是再好不過的了。

　　無數事實證明，單褲、單包等單一產品要支撐完整的專賣體系有難度，請慎重。

　　速度——渠道擴張規模化

　　這不是大魚吃小魚的時代，是快魚吃慢魚的時代。利用自身資源，通過系統規劃與高度整合，力求在有限資源的下使企業品牌運營完全提速、形成規模，是品牌降低開發成本、迅速擴張壯大的不二法門。以下是近年來流行的渠道布局模式：

　　區域崛起模式——不設省代，以城市區域為單位，以核心商圈盈利為目標，大店帶動周邊小店，搶先占領局部區域消費者心智資源與市場份額，進而實現品牌整體升位。

　　單店加盟、聯營模式——以單店為單位進行加盟或者聯營。訂貨時采取店長(店主)負責制，比省代、區域代理更緊扣市場脈搏，更易掌控。同時，由于店鋪的逐步增多，需要培養大量的市場管理人員以跟進企業發展的步伐。

　　電子商務——凡客誠品短短3年投資400萬元創下6億元的銷售令人側目，優衣庫、李寧、奧康等紛紛以自己的方式線上線下同步發展。雖然網絡目前還僅僅是一個“少年”，但毫無疑問必將成為繼商場、專賣店、綜合市場實體渠道之后的第四大銷售通路。在即將采取實名制的電子商務通路中，如何既能維護線下實體店的實際利益，又能注重培育線上消費，是眾多品牌未來市場的“諾曼底”。

　　圖說：越來越多的戶外運動品牌店鋪選擇時尚化風格

　　案例

　　模式創新方能引領未來，系統力的夯實才能成就品牌霸業。以廈門萬杰隆為例，近年來，萬杰隆在堅守“時尚乒乓”的傳統運動業務基礎上，瞄準盛行的“泛戶外”這一廣袤的大市場，推出全新品牌業務ONEDREAMtravel(萬杰隆行旅)，且通過模式創新，在通路、定價、營銷、產品、文化、形象等方面重建品牌核心競爭力，值得稱道。更值一提的是，萬杰隆在已謀劃運營兩年的網絡購物平臺之上，全新打造“1+E營運模式”，特別推出符合E時代口味的3D試衣系統與個性化定制，這將在發展傳統渠道的同時，把電子商務提到正規品牌運營的議程。此舉被科技局獲悉后大力支持，并深得眾多專家、教授、高校工程師等專業人士的深度認同與大力協助。只要執行得當，它將成為服飾品牌營銷的經典案例。