十字路に行く中國のマーケティング

　30年の模索と奮闘を経て、中國企業はすでに中國式のマーケティングと言えるようになりました。観念和方法。中國の経済これらの観念と方法の威力も証明されました。

問題は、これらの観念と方法はそれぞれ文章、専門書と多くの企業の実踐の中に存在しています。企業はもちろん、マーケティングの専門家や學者がシステムを理解したり、理解したり、これらの観念や方法を使ったりすることはほとんどない。

そこで、私達が見た現象がありました。ほとんどの問題で突破しましたが、バランスが取れて全面的に発展する企業は少ないです。つまり、中國のマーケティングの豊富な成果を體系的に享受できる企業はほとんどないということです。

現在の現狀は、中國のマーケティングの伝承は主に単一企業の自己伝承として表れています。これは深刻な問題が発生しました。これは豊富な間接経験が多くの企業の直接経験に転化できないことを意味しており、多くの中國企業は新しい時期に引き続き模索の中で前進していく必要があります。

長足の進歩を遂げましたが、30年の中國企業の発展の歴史は、主に生存権利を勝ち取る歴史です。この過程で、一部の企業が才能を発揮し、業界のリーダーになります。現在の狀況の下で、中國のマーケティングは二重の任務があります。

第一に重視して、最も重要な任務です。つまり、どうやって業界のリーダー企業の発展過程の研究を通じて、體系的に総括して、トレーニングして、企業を競爭の中で生存させて、甚だしきに至っては才能がある理念、方法と道。このような研究は中小企業のマーケティング実踐を體系的に指導するだけではなく、リーダー企業が相互に成功経験を參考にするためにも助けを提供します。これは中國のマーケティングの伝承問題です。系統的な総括と鍛錬がなければ、伝承とは言えません。伝承と參考がなければ、中國企業全體の質的変化とは言えません。

第二重は現在最も緊急な任務であり、業界トップ企業のために國內國際市場上でトップクラスのスーパー企業になり、新たな方法とルートを模索する。これは中國のマーケティングの革新と突破問題です。

これまで、中國企業は業界のトップ企業を含めて、「集団でけんかする」ことに慣れてきました。劉春雄先生の話では、お互いの爭いのために戦って、目を向けると、第三者が死んでしまいました。いくらか城門の火事があって、池の魚の味を巻き添えにしました。

今業界のトップ企業が形成されました。「集団棚」がなくなりました。國際市場はともかく、國內市場においても、中國の業界トップ企業は多國籍企業と一対一、或いは一対多の競爭をしなければなりません。事実によると、中國の業界トップ企業はこのような競爭の中で、決して相手にしてはいけなくて、全體的にも得られていません。

業界トップ企業が上昇し続けないと、業界內の中小企業に新たな上昇空間を提供できなくなります。多國籍企業のトップ業界で満足のいく利益を獲得した場合、私達の企業は競爭の行き詰まりに陥って自ら抜け出すことができません。

以前は、中國企業と多國籍企業の間では、完全にあなたの仕事ができました。今は違っています。業界のトップ企業は同じ目標市場と直接競爭しなければなりません。

これは中國企業のマーケティング革新能力と市場普及能力をテストすることを避けられない。早期に多くの成功した経験は、現在はそんなに有効ではなく、あるいはもう役に立たなくなりました。初期の執意が無視されたもの、例えばブランド、核心技術、研究開発能力、組織機能と精密管理は、今は全部無視できなくなり、回避する要素になりました。

これはもう中國企業の望まない問題ではなく、中國業界のトップ企業が最終的に世界に進出するには、まず中國市場を主導しなければならない。中國市場の高校の低レベルがはっきりしていて、しかも巨大な戦略の深さを持っています。この狀態はスーパー企業を育成するのに十分です。中國市場を主導して、多國籍企業より完備した産業チェーンを形成するには十分です。そして、現在のところ、中國業界のトップ企業はこのような産業チェーンを形成してこそ、産業チェーンのハイエンドにある多國籍企業と効果的に競爭することができます。

中國の業界トップ企業は価格競爭に慣れています。彼らの価値競爭に慣れているわけではありません。広告戦、価格戦、販促戦、チャネル戦出身の中國業界トップ企業は、まだ価値の普及が苦手で、多國籍企業と都市端末を爭う巨額の費用を負擔することができません。

同時に、企業規模の拡大と社會影響力の増加に伴い、中國の業界トップ企業はより多くの社會的責任を負う必要があります。

すべてのこのすべては、突破する必要があります。

意識しても意識していなくても、中國のマーケティングの伝承と突破は、すでに非常に現実的に中國企業の前に置かれています。

積極的で効果的な行動を取らないと、やはり順番通りに満足しています。