ノッチ：「ファストファッション」マーケティング戦略

　　ファッションはTステージのモデルで、スターロードのスターに屬しているというイメージがあります。なぜならファッションの代価は高くないので、大衆とは程遠い。ここ數年、この法則は崩れつつある。ZARAやH&Mなどの「ファストファッション」洋ブランドが進出している一方で、國內で大衆ファッションを推進している本土の衣料品小売ブランドの異軍が突起しているからだ。

7月2日に合肥新駅區にある旗艦店では、國際的なイメージの內裝スタイル、勢いのある開業祝典に購入者が殺到し、新駅區の活発な経済と相俟って、この店をオープンしたアパレルブランドは中國ブランドの都であるノッチだ。この旗艦店のオープン當日、ノッチ株式會社は安徽支社の正式な設立も発表した。

ヤゴール、七匹の狼などのアパレルブランドが異なり、ノッチ歩いているのは「自社ブランド衣料品専門小売店」の「ファストファッション」の道で、その経営モデルはZARAやH&Mなどと偶然一致している。1997年、長年のファッションデザイン、研究開発、生産に攜わってきたノッチは、生産製造企業から小売業者への転換を展望的に決定し、小売端末の敷設を行い、制御ルートを通じて今日の「中國アパレル小売のトップランナー」を一挙に達成した。

生産には手を出さないが、コノジは手作りの「ファストファッション」戦略で市場で急速に顧客層を獲得し、成長している。この戦略を支えているのは、ノッチ會長の丁輝氏が言うように、直営管理、運営コストと商品調達コストの削減、消費者の利益を譲ることだ。

「価格が安いだけでなく、デザインが多様で斬新で、基本的に市販されているデザインは、ノッチブティックで見つけることができます。そうすれば、私は複數の業者を比較して選ぶ必要がなく、ノッチの『ワンストップ』で直接購入すればいいので、私の時間を大幅に節約できます」と、店內で夫のために服を選んだ女性客は言う。

記者によると、ノッチの商品はすべてメーカーから物流配送システムを経て直接小売店に入り、中間代理店がないため、流通コストが低い。また、ノッチは主に口コミ宣伝によって顧客を連れてきており、通常は黃金地を選ばずに店を開き、賃貸料を大幅に節約している。以上のいくつかの方法を通じて、ノッチはほとんどの利益を消費者に譲ることができる。

高級ファッションは往々にして「高精鋭」消費者に位置づけられているため、高級ファッション店には多くの人が訪れる。この新しくオープンしたノッチ旗艦店は、常に車のように客が絶えず、その中に出入りしているのは、光り輝く都會のホワイトカラーもいれば、素樸なサラリーマンもいる。ノッチの公式サイトが発表した50萬人以上のコア會員資料の紹介からも、會員層の身分幅の広さがうかがえる。公務員は消費の主力軍であり、民間所有者、ホワイトカラーは先を爭っており、60年代から90年代生まれの人はみな持っており、俗語で言えば、「消費能力のある社會の中堅」である。

業界ではZARA、H&Mを評価する際、「一流イメージ二流製品の三流価格」でブランドの位置づけを評価する習慣があり、中でも大衆価格は最も魅力的なポイントだ。國內のファッション小売業の中で數少ないブランドのトップとして、ノッチの性価格は優位性よりも顕著に現れており、「コストは商品価格を決定し、小売企業として、私たちは生産、物流、マーケティング、人力などの面でコストコントロールが行き屆いているので、大衆価格で顧客にファッションを普及させることができる」と説明した。

「苦労した內功」に満足していないノッチは、國民的な「外秀」活動である「ノッチファッションさん」の全國海選を展開しているという。安徽支社と合肥駅前の旗艦店がオープンした當日、ノッチは合肥元一ヒルトンホテルでこのイベントの最初の始動式を開催した。

2007年と2008年に2年連続でCCTVモデルテレビコンテストの戦略的パートナーとなり、2009年と2010年のミス?インターナショナル?ツーリスト?地域別協力機関となったのに続き、この大衆ファッションの國民的普及活動を通じて、ブランドに勢いをつけている。「ZARAもそうしています。

もちろん、私たちのブランドの伝播は中國人のファッション観に合って、自分の特色をしなければなりません?！攻违氓隶芝楗螗筛鄙玳Lの湯元彰氏は言う。