諾奇：“快時尚”營銷策略

　　在人們的印象中，時尚屬于T臺上的模特，屬于星光大道上的明星。因為時尚的代價不菲，所以和大眾距離甚遠。近些年，這種定律已逐漸被打破，一方面是因為ZARA、H&M等“快時尚”洋品牌的進入，另一方面，更是因為國內一批推行大眾時尚的本土服裝零售品牌的異軍突起。

　　7月2日在合肥新站區的一家旗艦店，國際化形象的裝修風格、聲勢浩大的開業慶典引來了蜂擁而至的購買人群，與新站區的活躍經濟相得益彰，開這家店的服裝品牌就是來自中國品牌之都的諾奇。據了解，在這家旗艦店開業當天，諾奇股份有限公司還宣告了安徽分公司正式成立。

　　與雅戈爾、諾奇走的是一條“自有品牌服裝專業零售商”的“快時尚”路子，其經營模式與ZARA、H&M等不謀而合。1997年，從事多年時裝設計、研發、生產的諾奇，前瞻性地決定從生產制造企業轉型為零售商，進行零售終端的鋪設，通過控制渠道一舉成就了今天的“中國服裝零售的領跑者”。

　　雖然不再涉足生產，可諾奇憑著買手制的“快時尚”策略在市場上迅速獲得自己的顧客群，并得以不斷壯大。而支撐這一策略的，正如諾奇董事長丁輝所說，是直營管理、降低運營成本和商品采購成本，讓利消費者。

　　“不僅價格實惠，而且款式多樣、新穎，基本上市面上流行的款式，在諾奇時裝店里面都能找到。這樣我就不必多家商戶對比挑選，直接在諾奇‘一站式’采購就可以了，大大節省了我的時間。”一位在店內為丈夫選購衣服的女性顧客說。

　　記者了解到，由于諾奇的商品都是從廠家經過物流配送體系直接進入零售店，沒有任何中間代理商，因此流通成本很低;另外，諾奇主要靠口碑宣傳帶來顧客，通常不選擇黃金地段開設門店，又節約了不少租金。通過以上幾種做法，諾奇可以做到把大部分利潤讓給消費者。

　　高檔時裝往往是定位于“高精尖”消費者，所以高檔時裝店常有門可羅雀的景象。而這個新開的諾奇旗艦店，卻經常如車水馬龍一般，顧客絡繹不絕，而出入其中的，既有衣著光鮮的都市白領，也有樸素的工薪階層。從諾奇官方網站公布的50多萬核心會員資料介紹中，也可以看出會員階層的身份跨度之廣，公務員是消費主力軍，私營業主、白領群體呈爭先恐后的態勢，出生于60年代至90年代的人都有，用一句俗語來形容，就是“有消費能力的社會中堅力量”。

　　業界在評點ZARA、H&M時，習慣用“一流形象二流產品三流價位”來評點其品牌定位，其中大眾價位是最吸引人的一點。作為國內時裝零售業中為數不多的品牌佼佼者，諾奇的性價比優勢體現得更為明顯，“成本決定了商品價位，作為一家零售企業，我們在生產、物流、營銷、人力等方面的成本控制都比較到位，所以才能以大眾價位向顧客普及時尚。”諾奇董事長丁輝介紹說。

　　據悉，并沒有滿足“苦練內功”的諾奇，還開展了一項全民“外秀”活動——“諾奇時尚先生”全國海選。在安徽分公司及合肥站前旗艦店開業當天，諾奇還在合肥元一希爾頓酒店舉辦了這場活動的首場啟動儀式。

　　繼2007和2008年連續兩年成為CCTV模特電視大賽戰略合作伙伴及2009和2010年國際旅游小姐分賽區協辦單位后，通過這場大眾時尚全民普及活動，為品牌造勢。“ZARA也是這么做的，每當一家新店開業時，都有模特走秀作為保留節目，突顯時尚。

　　當然，我們的品牌傳播要符合中國人的時尚觀，做自己的特色。”諾奇品牌副總湯元彰說。