中國の服裝の企業のマーケティングのルートのばつが悪いです。

業界関係者によると、中國のアパレル大手はややもすれば國內で數千の販売拠點を持っていると宣伝しているが、そのすべての販売量は國際ブランドの一二百の拠點の売上高には及ばないという。

マーケティングチャネルは中國のアパレル企業の発展の巨大な肋骨であり、現在は一般的に管理混亂、顧客層の忠誠度と信用度が高くなく、端末イメージが亂れ、価格が統一されていないなど多くの問題に直面しています。

多くのアパレルメーカーはすでにブランド経営の重要性を意識していますが、ブランド作りに力を入れています。

しかし、多くの衣料品を扱う業者たちは、ブランドの経営意識が玉石混交しており、一部のルートメーカーは考え方や理念においても會社と大きな差があり、これが直接的にアパレル企業の市場発展のアンバランスを招き、チャネルの弊害も複雑である。

販売ルートの具體的な狀況を結び付けて、もっとはっきり見えることができます。

卸売り

卸売は國內のほとんどのアパレル企業の成長に伴って、広州白馬、東莞富民、武漢漢正街、瀋陽五愛、常熟招商城などの卸売市場が中國のアパレル産業の発展の中で重要な役割を果たしました。

しかし、今日の卸売りのモデルは、多くの発展途上のアパレル企業に多くの悩みを増加させています。卸売り販売の過程で大量の借金が発生しました。

借金が問屋とメーカーの條件交渉の分銅となり、メーカーは受動的な立場に陥った。

また、卸売り販売によって発生したルート體系は往々にして比較的に亂れており、メーカーは端末に接觸できず、良好なブランドイメージを築くことができない。

卸売の放射線面が非常に広いので、卸売りによる輸入品などの問題もメーカーを悩ませています。

競爭が激化するにつれて、卸売りによって生じた利潤は今はますます薄くなりました。有効な利潤スペースのサポートが足りないと、企業の発展の後力が足りなくなります。

ブランド服がだんだん市場をリードしている今日、多くのアパレル企業は卸売りに対する感觸が止まらないです。

卸売りから生まれた巨大な「量」の誘惑に対して、多くのメーカーはまだ迷っています。ブランドに転換したいです。

卸売りは多くの企業の手の中の1つのあばら骨になりました。食べるのは味がなくて、捨てるのはもったいないです。

エージェント

中國の服裝企業は自身の実力と歴史のため、圧倒的に多くは代理モデルを採用して経営しています。

代理店は現在主に二つの形態があります。一つはやはり伝統的な卸売業者で、一つは代理経営です。

企業が一旦代理店を選択したら、ブランドの區域経営権を代理店に引き渡しました。地域市場の操作が成功するかどうかは、代理店の経営水準によって大きく左右されます。

しかし、メーカーと代理店は利益によって連結された共同體であり、利益においては多くの衝突が存在しやすく、マーケティング制度を実行する時、代理店はしばしば転位が発生しやすい。

中國のアパレルブランドの數は代理店の數よりはるかに大きくて、代理店達はいつも複數のブランドの資源を持つことができます。

そのため、代理店の誠実と忠誠度は永遠にメーカーを困らせる問題であり、服裝経営の敷居が低く、代理店は多すぎる選択を持っています。また多すぎる誘惑に直面しています。いつでもあなたを見捨てるかもしれません。満目倉創痍の市場の露店に任せます。

また、代理店の借金や悪意の亂入などの問題もメーカーを悩ませています。

それ以外に、服裝の代理店の全體の経営管理のレベルは高くなくて、多くの代理店はまだ理念の上からメーカーとブランドの発展と同期する事態まで昇格することができなくて、とても大きい程度の上でメーカーの前進を遅らせています。

しかし、操作デパートは経営環境の困惑が広がっています。名目の多い各種費用はすでにメーカーがデパートで経営する利益をますます薄くしています。

多くのメーカーが不可解な入場料、店の慶応費、広告費に悩まされていると信じています。

一部のブランドはデパートで販売がよくないですが、デパートの位置を保つために、自分の商品を買うためにお金を出さなければなりません。

それに、今の百貨店、ショッピングセンターもアパレル業界の競爭が一番激しい戦場です。デパートは多くの優秀なブランドを集めています。あなたのスタイルと似たような相手と近身肉博をしなければなりません。

悪質な販促の結果、犠牲になったのは利益とブランド価値です。

販売促進によって生じる巨額の費用は、間違いなく企業に割り當てられ、経営の減點がますます高くなっています。

多くのアパレルブランドが心を込めて作ったブランドイメージは、常に価格の鋭利な刃物で切り捨てられています。

だから、デパートの専門売り場を経営することに対して、企業はよく恨みを持つのです。

専門店

市場の多様化に伴い、単一ブランドのアパレル専門店は市場の厳しい試練を受けています。

商業圏の盲目的な発展は、市場で少なくとも70%の衣料品専門店が不理想的な経営狀態にある。

ほとんど毎日のようにファッション専門店があります。経営が下手で、譲渡、閉店しています。

アパレル専門店は往々にして経営の品類製品が単一で、市場の同質化が非常に深刻であり、同類の競爭相手が非常に多く、商業店の賃貸料が日増しに高くなるなど、直接多くの専門店が経営しにくい。

端末専門店の販売能力を高めるために、単店の多ブランド経営は未來のアパレル端末の主流モデルになると予想されています。

しかし、多くの企業は今のところ、単店多ブランド戦略を実行する能力を持っていません。

そのため、多くの服の専門店は利潤を追求するために、いつも気軽にいくつかのブランドの商品を販売して、たとえば婦人服の店でマフラーを売り始めて、紳士服の店で靴下を売り始めて、このように専売システムのイメージがはっきりしないことを招きやすくて、ブランドの伝播に影響します。

また、専売システムにおいて、ブランドの加盟店と自営店は最も直接的な衝突があり、管理にも難度があります。條件の制限を受けて、市場の大多數を占める加盟店は會社の自営店との直接競爭において劣勢にあります。

専門店とデパートの専門店の間の競爭も同じように激しく、競爭の最も直接的な反応は依然として価格戦であり、これによって専門店の価格が安定しにくいです。

ルートの問題は市場のマーケティングの中の基本的な問題で、メーカーの十分な重視を引き起こして、ルートの品質を昇格させて、ルートの販売力とイメージの伝播力を強めて、消費者にもっと良いのが私達の本土の服裝の企業を受け入れて認識させることができて、中國のアパレル業界に本當に世界級のブランドが現れさせます。